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窑子开张了(H) 乱仑系列(未删节) 长日光阴(H)

第438章 硬腿

      第438章 硬腿
    不怪冯标没见识,最后还得问人家正经不正经,关键是一个五十二人的工厂,能做出这么高精尖的导弹吗。
    虽说穆老师应该信得过,但是,万一穆老师也被骗了呢。
    这要是个皮包公司,那不是乐子就大了么。
    “哦哦,五十二个人是我们的设计研究所,至于工厂,那人就多了,怎么也得有千八百人。”
    许峰赶紧给冯标解释了一下,告诉他设计和制造是两个体系,没影响的。
    冯标低声道:“如果,假如,你们的导弹真有人看上了,那你们怎么生产,怎么交付?”
    “这个很简单,我们购入成熟的零部件,最后组装起来就行,如果需要转产,那么我们的工厂随时可以自行生产。”
    许峰说的也不是太多,他就很自信的道:“这点儿东西,说白了挺简单的,难的是产业链,组装这点活儿谁都能干,反正路要一步一步走,先从设计开始进入军工领域,然后才是整体转型,但是冯总可以放心,只要有订单,我们的产量绝对能保证。”
    “嗯嗯,那你们工厂在哪里?”
    “我们的工厂在广圳。”
    “那你们现在主业是什么?”
    许峰轻声叹了口气,道:“说来惭愧,以前我们的1234所是研究红外导引头的,配套工厂生产空空导弹的红外导引头,厂址也不在广圳而是在湘南,大三线的时候从辽滨搬过去的,然后军转民的时候我们开始生产电风扇,直到九十年代初,1234所经历了重组,然后就从湘南山区搬到了岭南,我们的配套工厂转型开始生产玩具,但我们的研究所保住了大致框架,反正还有这个编制,一直到08年,北风工业集团建立,我们被编入了北风工业集团。”
    冯标愕然道:“你们先造电风扇,再做玩具?什么玩具?”
    “呃,嗯,遥控玩具飞机,遥控玩具坦克,就这一类的。”
    许峰也是有点儿不好意思,他很卑微的干笑道:“这个,开始的时候效益挺好的,但是慢慢的就不行了,尤其这两年出口不太好做。”
    “你们造玩具飞机的,现在研究……火箭?”
    “其实没多难,就是个集成系统工程而已,只不过我们的小型化很有优势。”
    越解释,冯标越没底,他愕然道:“不是,你们这导弹经过试射了吗?成熟了吗?可别给你们卖了,到时候一打出问题,那我们这个可是没法交代啊。”
    “瞧您说的,这不是最基本的嘛……嗨,冯总对生产这一块可能不太了解,我这样说吧,凡是能定型,并且能拿出去卖的,那一定是经过定型验收的啊,我们已经打了十二发火箭了,性能绝对没问题,就是吧,我们之前的客户是国内,结果国内用户这不是用不上了嘛。”
    许峰有些不好意思,但他很坚定的道:“能说的我都说了,我就是可以保证一点,则产品性能和质量绝对没问题。”
    冯标是真不懂这里面的门道。
    以前玩枪的,跟着高毅做了一次军火买卖,那也是不正经的买卖,就是走个过场,而且具体的事情冯标还没怎么参与。
    现在要帮人卖导弹,咋说呢,专业不对口啊。
    什么军转民民转军,什么拆分重组,统统都不懂。
    冯标深思片刻,终于道:“这个,我是不太懂,但是我信秦教授。”
    穆老师危险点头,低声道:“放心,既然能给老许牵线,那肯定是知道他们的资质和实力的。”
    这时候,一直专注于喝小麦果汁,什么话都不说的穆天文突然道:“你们定价多少钱一套?”
    穆天文是落难小王子,他已经失去了在这种话题上的发言权,但是许峰不知道。
    许峰立刻道:“成本是两千四百万,我们打算一套能卖一千万美元就好,火箭可以单算,就二百万一条,折合美元就是……五十万一条吧。”
    怎么把成本价也说出来了。
    穆天文端起了小麦果汁抿了一口,脸红红的道:“定价低了,一整套卖六千万美元吧,导弹一条卖二百万美元,报价太低了说明性能落后,太便宜了一定是过时产品,我们买东西从来不要便宜货。”
    许峰眼睛眨了眨,巴巴的看着穆天文。
    穆天文看向了冯标,略带醉意的道:“是我老师的朋友,你就帮忙说句话嘛,我的老师第一次给朋友牵线,总不能无功而返,沙曼那么欣赏你,你随便打个电话就好了嘛。”
    许峰的眼睛瞪大了,惊讶的看着冯标。
    冯标低声道:“我试试,试试。”
    穆天文呼了口气,道:“试什么,不用试,才几个亿的小生意,就别让我大哥去说了,冯哥,我老师第一次帮朋友牵线,失败了多没面子,你现在给沙曼打个电话嘛。”
    穆天文年轻,喝了点儿小麦果汁后有点儿收不住了。
    穆老师赶紧道:“你这还没喝怎么就晕了,别说了,冯总,你别在意啊。”
    许峰却是颤声道:“这,这,冯总……这……我这……就拜托您了,我干了,您随意。”
    许峰又倒满了一分酒器,虽然分酒器不大,可倒满了也得有二两。
    冯标还能说什么。
    给自己也倒上,冯标举着分酒器对许峰道:“什么都不说了,我给高总联系一下,还是那句话,你把电子资料发给我,我保证沙总能看到。”
    说完,一饮而尽。
    但是对许峰来说可就不一样了。
    一个是牵线,能把资料送到客户手上,然后让客户做决定,一个是直接说句话,几亿美元的小生意就做成了。你听听,几亿美元的小生意,这像话吗,像话吗!
    什么时候几亿美元的生意还是小生意了?
    许峰大脑飞快运转,他很想许诺给个百分之一二十的回扣给冯标,但是吧,这生意不是私人的,他不敢直接开口啊。
    但是这时候必须得尽快给许诺个好处啊,剩下的事情可以回去开会慢慢研究,但是现在,就眼下这关必须得过,
    “冯总,我先个人表个态,我觉得我们完全可以按照固定价格出货,这个价格浮产生的利润,完全是贵方应得的嘛,就是……我这个……我这没做好准备。”
    不是给自己办事就这点不好,不能直接拍板。
    许峰很急,现在是考验他决断力的时候,也是考验他魄力的时候了。
    终于,许峰咬了咬牙,发了狠,颤声道:“我先打个底,总价的百分之二十是贵方的!是总价不是利润,具体怎么操作我回去和领导研究一下拿个方案出来,您看怎么样?”
    冯标挠了挠头,以他的知识和经验来说,打人可以,做生意不行。
    “呃,不用了吧,我也得跟老板说一声,既然是给穆老师的朋友帮忙,回扣分成什么的都免了吧,用不着这么客气,都是自己人。”
    冯标尽可能的按照他的理解做事,因为他觉得高毅肯定会给穆老师这个面子,而且肯定不要回扣。
    许峰真的急,他低声道:“那这样,我现在给公司老总商量一下,马上拿个章程出来,不好意思,不好意思啊。”
    冯标不要分成,但许峰的理解是人家嫌少。
    这是初次接触缺乏了解导致的误会。
    许峰没有离席,他马上给自己的老板发了条信息。
    “关系很硬,我给了百分之二十的好处行不行,快点决定,快快快快快!”
    信息马上发了回来。
    许峰是搞技术的,他来是因为和穆老师关系好。
    生意上能拍板的是公司老总。
    公司老总就在等着许峰的消息,所以他回复的极快。
    “少了,这是金大腿,保底给人三成,确定能卖给五成都行。”
    许峰心里咯噔一下,他意识到自己少打了几个字,于是他手指就跟抽疯似的打了几个字。
    “不是利润,是总价。”
    老总一秒没犹豫就回复。
    “我说的就是总价!”
    这研制生产销售一把抓的企业老总就是不一样,格局不一样,关键是知道生意不好做,也知道这种生意里谁是重要的。
    别说五五,三七分都行,中间人七。
    许峰心里有底了,他马上对着冯标道:“三成!起码三成,冯总,一切都好谈。”
    对着冯标说完,许峰又对着穆老师道:“当然,肯定不能让秦教授白忙,回头我们公司一定有心意送上。”
    穆老师笑的很开心,道:“嗨,都是自己人,真不用这样,你别让我犯错误啊。”
    冯标站了起来,他低声道:“今天本来该多聊一会儿,不过我看许总也挺急的,这样吧,我就先回去了,我得给高总好好说说。”
    大事要紧,别等酒局散了才说吧,穆老师立刻提起了装表的袋子,道:“行,但是这个你拿回去,告诉高老师,心意我领了,但是这东西我真不能收,太贵重了。”
    许峰看了一眼,倒吸了一口冷气。
    百达翡丽,这不得几十万?
    穆老师拿着袋子,冯标推开,许峰眼巴巴的看着,而穆天文却是突然一把揪过了袋子,把盒子往饭桌上一放,把盒子一打开,随即道:“百达翡丽复杂功能款,才三百多万吧?不贵!老师你就收下吧,这也是我大哥一点心意,他有事儿就给我打电话麻烦你,你不收,他以后不好意思给我打电话了。”
    称呼这叫一个乱,关系这叫一个硬。
    高总是谁?高老师是谁?小王子他大哥又是谁?
    许峰开始凌乱,他看着眼前的冯标,心说这位又是谁?他们混哪儿的?怎么就这么硬,这么的……还是这么硬呢?
    终于,在穆天文的劝说下,穆老师犹豫片刻,终于道:“好吧,那我就先收下了,不过这个我得报告,真不能收的话,小冯你得拿回去,别让我犯错误。”
    冯标爽朗一笑,道:“行,您说了算,不过您放心吧,高总一点小心意,绝不会让您犯错误的。”
    冯标起身要告辞,穆天文晕乎乎的道:“我跟冯哥走,我要跟大哥说几句话,我今天高兴,但是有你们打电话不方便,我去给大哥说说,让我大哥让沙曼买十套,不,买五十套……”
    许峰咽了口唾沫。
    穆老师赶紧拉住了穆天文,道:“你别添乱了,咱们回见,回见啊。”
    许峰对着冯标道:“那……冯总,等您好消息啊。”
    (本章完)