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窑子开张了(H) 乱仑系列(未删节) 长日光阴(H)

第437章 内卷

      第437章 内卷
    人,是要成长的。
    以前冯标不知道的事情现在知道了,以前不懂的道理现在也懂了一些,不多,但确实是有了一些。
    比如军火买卖这种事情,很多时候不是想买就能买,想卖就能卖的。
    有些武器,你出再多的钱人家不能卖,比如俄国的白杨导弹,图160轰炸机这些,还有就是台风级核潜艇,就这些东西,当年俄国穷成鬼了也没卖。
    这些国之重器是大国基石,如果扩散的全世界到处都是,那大国还是大国么。
    同样的原因,美国到现在也没有出售f-22战斗机,更不可能出售b-2轰炸机,至于什么核潜艇同样不可能卖。
    要卖也是功能减弱的猴版武器,当年苏联对外出售的飞机坦克都是侯版,也就是比自己用的武器性能差一截子,看着像人而不是人,所以才叫猴版。
    而作为当年的两超之一,美国在卖军火的时候其实比苏联良心,他们的武器基本上保持了原性能,但价格也就比苏式武器贵了很多。
    这都扯远了,要紧的是,军火贸易显然不只是买卖步枪和子弹还有手榴弹。
    卖军火,那是需要国家点头同意才行的,敌对国家显然不能卖,反过来,敌对国家也不肯买。
    就那些战略级的武器之下,也要看两国关系才能买卖,盟友和友好国家乐意互相买卖,敌对国家禁止买卖,中立国家,视情况买卖一些不太重要或者过时落后了的武器。
    东大现在不一样了。
    以前是武器输入国,自己什么都不能造,全靠买,别国有什么先进装备只能看着眼馋,自己造不了,买还买不到。
    但是现在不一样了。
    几十年的时间,一帮人默默耕耘,不声不响的就突然间什么都有了,缺什么补什么就算了,关键是在某些领域还成了领头羊。
    现在不说那些特别高大上的地地导弹,更不说那些战略导弹,就反舰导弹,防空导弹,还有空空导弹这一块,东大突然间引领全球了。
    别不服,还真就是领先了全世界。
    最要命的是物美价廉的同时还量大管饱。
    所以现在是东大开始挑选客户了。
    不友好的不能卖,免费援助的事情不肯干,说是卖军火,其实是输出情绪价值去了。
    现在呢,一个工厂副总,带着明显给渔民准备的民用反海盗导弹,找到了穆老师头上,让穆老师帮忙给卖出去。
    这是卖军火吗?
    这明明是买影响力。
    不是卖,是买!
    搞不清这买卖关系,就看不懂国际上那些事儿。
    现在冯标略懂这里面的一丢丢道理,所以他就明白这绝对不是什么卖点民用火箭的事儿。
    那么问题来了。
    为什么?凭什么?
    他冯标何德何能,他背后的高毅何德何能,凭什么就被看上了呢?
    这要是放以前,冯标还不会想太多,可是他回来之后受到的待遇太好,让他有点儿受宠若惊,所以现在就感觉是他还有用。
    要谨慎,不能急着答应,高毅让他做主拍板,所以冯标更得小心一些,可不能给高毅惹了麻烦。
    所以冯标没有急着答应,而是只说先问问。
    随后冯标口风一转,却是一脸好奇的道:“许总,我就好奇一件事儿啊,这集装箱导弹……”
    “不是导弹,是火箭,是民用探测火箭。”
    不是冯标较真儿,而是他觉得这么面对面的睁眼说胡话就没意思了,非把导弹说成火箭干什么。
    “探测什么?”
    “探测舰船,就跟探空气球一样,不具备任何攻击性。”
    “那探测到以后呢?”
    “那就看用户的需求了,我们这是民用产品,但是客户非要往探测火箭里装上165公斤的高爆炸药,那就不是我们能管得事儿了。”
    冯标注视着许峰,眼睛一眨不眨,就直视。
    许峰神态自如,但是被狙击手这么直勾勾的注视着,他一个搞技术的终究还是败下了阵来,把视线挪到了一旁。直到把许峰看得心虚了之后,冯标才终于道:“我觉得吧,我是可以帮忙问问,但是咱们最好打开天窗说亮话,就别说的云里雾里的,我要是搞不清楚这里面的门道,那我也不好张嘴。”
    冯标看向了穆老师,他低声道:“我不懂什么民用火箭,我就知道,出口这种大型装备,是不是得有啥许可才行?”
    穆老师微笑道:“当然了!没有出口许可怎么能瞎卖呢。”
    冯标立刻道:“那我就更不懂了,要是得到了出口许可,干嘛找我呀?”
    穆老师叹了口气,道:“你看,想多了吧,我不是早说了嘛,这是老朋友找上门来了,这个忙我是不得不帮啊,老许,你给解释解释。”
    许峰一脸恍然道:“冯总想多了,你还以为我们这是私下买卖啊?不是,不是那么回事儿。”
    冯标疑惑了,他不解道:“哦,那是怎么回事呢?”
    “嗨,这就是内卷啊!”
    许峰一脸无奈的开始倒起了苦水。
    “我们的产品呢,实话说,国内二流,都是成熟的技术,但是国家瞧不上啊,所以我们只能另辟蹊径,进行了小型化和集成化之后瞄准了国际市场,可国际市场我们也竞争不过那些大厂啊。”
    许峰叹了口气,道:“公司要生存,工人要吃饭,我们获得了出口许可,而且出口也是走的正规贸易渠道,不是我们想卖就卖,也不是我们想卖谁就卖谁的,终究还得给了进出口公司,让他们代销代收款,所以想卖这个产品就有一个前提,得有客户肯要想要才行啊。”
    把双手一摊,许峰继续道:“论价格,我们的价格不太有优势,因为我们这只是一个刚定型的产品,目前根本就没有用户,没有用户我们就没资金生产,即便有客户,也是因为产量低,采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去,所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。
    再说客户,我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备,我们没有固定的客户啊,最关键的是,我们没有国内用户给打广告,那我们就更不好卖了。
    所以啊,论性能,我们这产品不占优势,论价格,比同类产品要高百分之二十,这么一来,实在是卖不动的。”
    冯标点头道:“哦,是这么回事儿啊。”
    许峰一脸诚恳的道:“我们而在找出路,但是国内现在太卷了,既然从成本和技术上拼不过,那就只好在客户需求上下功夫,解决客户的痛点问题,所以,我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品,但是这么一来呢,我们的客户群体就更加狭窄了。”
    冯标点头,低声道:“嗯,是想不到谁会买。”
    “其实有客户的。”
    许峰看了看穆天文,然后他继续道:“不一定非得把货物交给用户手上,而是可以给客户,客户决定怎么用,再选择用户嘛!”
    什么客户用户的,冯标脑子一下没转过来。
    还得是穆老师,他轻咳了一声,道:“嗨,就是生产商卖给批发商,批发商决定谁来用嘛。”
    冯标恍然大悟,但他马上道:“哦,哦哦,明白了,那这个批发商,姓沙?”
    “对了!就这个意思,这个批发商是老客户,老朋友,他想怎么用,那是他的事情嘛。”
    冯标想了想,道:“所以这不是能不能卖的问题,而是让你卖,但是卖不出去?”
    “没错,我坦白说吧,就是老许他们的厂子竞争力不大行,所以才想找关系,看看能不能直接联系客户,好歹让客户看看产品,了解一下产品性能和特点,人家不要就算了,可是肯要的话,那不就……成了嘛!”
    穆老师给出了最终答案。
    就是内部竞争太激烈,太卷,所以才想靠关系找路子。
    冯标再无疑惑,他立刻道:“您要这样说我不早明白了嘛,嗨,没必要遮遮掩掩的。”
    许峰立刻道:“那不行!可不能,我们现在还是民用产品,就是……我们还在靠民用产品维持,这要是……反正就很麻烦,我们不能把民用产品这一块的出口市场给丢了,所以现在我们只能卖民用品,不论怎么说,都是民用!冯总,能不能得到第一笔订单,能不能再民转军,这一步挺难的,但是只要有了资金,成功转型,那我们可就大有作为了!”
    许峰显得雄心壮志。
    也是,这第一步往往是最难的,现在冯标都不大瞧得起一两亿美元这点钱,但是一亿美元,很可能就是一个厂的救命钱。
    那许峰这路子算是找对了,别的都不说,看在穆老师的面子上,这事儿冯标拍板了。
    “只是送资料是吧?您给我电子版的,我保证明天就能让……让沙总看到,人家肯不肯买我可不敢保证,但我保证沙总能亲眼看到。”
    买不买另说,就凭高毅的关系,发过去的东西沙曼一定看。
    许峰激动万分,他拿起白酒到了满满一分酒器,站起来端着分酒器,道:“那就全靠冯总了,感谢冯总伸出援手,也得谢谢老秦你仗义相助,我代表全所五十二人,感谢两位,我干了。”
    冯标眨了眨眼,愕然道:“多少?五十二人?就五十二人?这……你们的厂子正经吗?”
    (本章完)