第两百七十一章 引来投资
寒假结束后。
很快,李安安便又陷入到忙碌中。
第一个忙的,是发掘和培养主播。
简单地说就是,你的名字是什么,你今年几岁,请说出你的梦想。
第二个忙的,则是打造一个从直播到直播+的浅表生态。
打造这个生态的好处是,让李安安在烧钱的同时,也能一边赚钱,不至于一定要依靠风险投资。
第三个忙的,对外的洽谈。尤其是跟风险投资人的洽谈。
今年已经是2014年了。
开年以后,李安安发现突然多了不少来找她了解这个行业前景的风险投资人。
大概是咸鱼tv在2013年做的太好了,以至于大家都看到了这里面的发展前景。
像什么蓝山投资、红海投资,都有投资人来找过李安安。
一方面,他们想借见面的机会,向李安安了解这个行业的发展情况。
第二个方面,则是不排除会进行投资。
这里说的不排除进行投资的意思就是,他们虽然认为咸鱼tv很不错,但是,他们自己也不一定有什么太大的把握。
所以,一般来谈的人,最先都是先了解这个行业,等听完李安安说得足够吸引他们,他们才会问李安安有没有融资的意向。
如果李安安说有,他们不排除就投资了。
但是……
该怎么说呢。
目前来说,李安安感觉自己还不太需要融资。
因为她已经有了《完美世界》这张价值五千万的长期饭票,而且,无论是打赏礼物收入,还是直播+生态带来的收入,都足够让咸鱼tv自己玩很长一段时间了。
你现在跟李安安说,我想投资你,李安安也只能表示,就算我拿了你们的钱,我也不知道你们的钱可以花在什么地方。
是的!
李安安忽然觉得,她这个直播平台的大蛋糕还做的太小了。
但你要说具体如何快速地做大这个市场……
李安安现在心里面又还没有数。
毕竟,她这是游戏直播平台,她就算想做得再大,还是得依托游戏玩家数量的增加不是。只有当《传奇的联盟》越来越火,她的网站,自然也就会越来越火,她也很难去违背某些自然规律,就算她是一名封弊者。
所以说,这其实是一个急不来的过程。
当然!就算是如上所说,咸鱼tv的发展已经迎来了一个瓶颈,一个来自时代局限性的瓶颈,然而李安安也不是完全听天由命就是了,只是,她这么做的效果,并不见得会很好。
该如何快速地把直播这个行业做大,李安安目前暂时能够想到的,只有跟影视界、跟动漫界、跟小说界进行各种跨界合作。当《传奇的联盟》对咸鱼tv发展的增长速度影响是150%的时候,那么凭借跨界合作,她就可以做到200%。
是的!
这也是为什么之前,李安安会跟雷子合作、跟洛总合作的原因。
但是,就2013年后半年的情况看来,这种事情吧。
既有它好的地方,也有它不好的地方。
李安安现在对这种宣传手段的评价是:适当用用可以,如果是要拿着投资人的钱这么去烧,那么感觉她花多少钱都不够烧。
不过……
适当地进行融资,其实也是挺好的。
这样,才能让自己的公司看起来变得更加地值钱。在举办某些活动的时候,也变得更加迎刃有余。
然后,双方还是就融资的问题,谈了起来。
一方是蓝山投资,一方是李安安。
蓝山投资的代表名字叫张宏,是一个斯斯文文的戴着金丝眼镜的80后大叔。
听到李安安说,只愿意出让5%的股权,而且希望能够融三亿。张宏能不激动地跳起来吗!毕竟张宏的公司每年的投资额度所有加起来才三点五个亿。
“你这绝对是不可能的!”
张宏扶了扶眼镜,他觉得他很有必要给李安安科普一下,“你这融资,估计都怕是直接跳过天使轮、a轮、b轮,直接到c轮、d轮去了。”
“但是你现在还没有c轮、d轮的底蕴呢。”张宏跟李安安讲道理道。
然而李安安却不管那么多,而且……你跟一个都已经没有了小鸡v鸡的人讲道理有用么。
在李安安的眼中,咸鱼tv未来市值至少80亿,5%就是四亿,而我现在只要你三亿,你还平白赚了一个亿,你还想怎样,是不是!我算的对不对?我李安安都这么厚道了,给你两年一个亿的回报了,然而你还在这里埋怨赚的少,看来,咱们这生意怕是要谈不成了。
“如果你觉得不行的话,那算了。”李安安道。
张宏也是沉吟了片刻后,才对李安安认真道:“如果你一定要这么坚持的话,那么,我想说,我只能放弃。这样的生意肯定是谈不成的。”
唉,这创始人脑子肯定有病。
该说是没经验,还是什么,总之,太年轻了!
然后到红海投资。
红海投资的vc代表名字叫冯荣,也是三十岁出头,他今年拿到的投资额度是一点五个亿。也就是说,在接下来的这一年,他需要把这一点五亿花出去,不花出去还不行,因为这属于任务指标,当然,你要是随便乱花,亏本了肯定也不行。
亏本之后,你的结局就是被人炒鱿鱼。
而且,别人还不排除会保留追究他的权利。
原本这一点五亿吧,冯荣是打算上半年,先花个三五千万,下半年,再把其余剩下的全部投进去。
然而没想到的是,咸鱼tv的创始人,眼前的这个小学生,竟然一开口,就是要融三个亿,而且还只有5%的股权,你也就那么想想,三亿,5%的股权,以后咸鱼tv上市以后,起码得要市值60亿以上,他才有可能有的赚,而且关键是,以后能不能上市,会不会中途夭折,还很难说呢。所以这不,李安安这一开口,他就给跪了,心想:你这小家伙的胃口也太大了一点了吧!你不知道国内的投资,都是为了十倍,甚至百倍的回报,才去投资的,你这一上来就给出这么高的风险,而且才这么点回报,谁会来投你啊。
他脑子又没病。
“你这样是绝对找不到投资人,我不瞒你说。”冯荣于是说道。
李安安也是回道:“我知道,不过这就是我的底线。”然后两人就大眼瞪小眼,瞪了好一会。
“好吧!”最后冯荣也放弃了,“我放弃了。”
这咸鱼tv的创始人,就不是一副想跟他合作的态度。而且在他看来,咸鱼tv有这样的创始人,也不知道是福还是祸。这也太自大了!看吧!看什么时候,等到咸鱼tv没钱了,但时候,就是咸鱼tv反过来求他们的时候了。
两人离开后……
没多久,张宏跟冯荣也是刚好在另外一个项目上碰上了面,因为两人都是创投界的人,所以早就认识,而且关系似乎还不错。
这互相一见面,大有老乡见老乡,两眼泪汪汪的感觉,来到一个环境还可以的小酒吧里,两人也是慢慢地就聊起了最近有关投资的事情。
而一聊,才知道原来他们俩都去过咸鱼tv。
而且遭遇都一样。
然后便是一顿数落。
张宏率先道:“这咸鱼tv的创始人吧,我看就是啥也不懂的小学生,只会狮子张大口。我跟她讲道理,她根本不听。我猜她都根本不懂什么叫做投资。”
冯荣也是回道:“我也跟她说了很多,给她说第一轮就融得这么高,以后她还怎么融?可问题是,她说那就是她的底线,你说还能怎么办。”
张宏便继续道:“嗨!没事,不投咸鱼tv,大不了,咱们可以去投斗鱼。而且据我所知,斗鱼的那两位创始人,都有着丰富的创业经验,我觉得,前景不比咸鱼tv差。”
冯荣便道:“我现在也是这样的想法,而且真想看看到时候斗鱼tv要是真的超过咸鱼tv以后,咸鱼tv会是什么反应。”
张宏便说道:“到时候一定很精彩吧。”
然后,两人陷入无限yy中……
主要是太气了,他们都要被那个小学生给气疯了。就从来都没看到过这么自大的人!