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    ！！
    “好，这位幸运消费者的数字是是三位数，最后一个数字是……”郑小姣手拿兑奖券，却笑着鲁旭光。
    鲁旭光却在痴痴地着她，王新军立马把头别过去，活久见，这是谈上爱还是做买卖？
    可是却见郑小姣碰碰鲁旭光，两人一同喊道，“最后一个数字是……8！”
    “318！”鲁旭光大声喊道，“哪位手里的兑奖券是……”
    他还没有喊完，人群中一个姑娘就开始往前挤，“我，我，师傅，让让，麻烦让让，我，我是……”
    鲁旭光立马乐喽，姑娘也喝啤酒吗？
    “慢点，慢点……”鲁旭光拍拍红色的木兰，原本下面的词应该是“喝嵘崖啤酒，骑红色木兰，找漂亮媳妇！”
    可是上来一位姑娘，他的词就没了！
    “喝嵘崖啤酒，骑红色木兰，招英俊女婿！”还是郑小姣这个主持人反应快，立马更改了台词，把媳妇改成了女婿，赘婿！
    “马上就要春节了，我们在这里也祝愿大家，明年都能找到自己的另一半，这位女同志，您有对象了吗……”
    台下立时又是一片哄笑。
    “我们嵘啤春节前活动不停，再推出两台木兰，腊月十二八，我们继续在这里开奖！”鲁旭光郑小姣，两人配合得很是默契。
    台下的王新军长吁一口气，得，也别在这儿当电灯泡了，开发区不少单位和企业都上门来联系了，冲着木兰，也要多采购嵘崖啤酒当年货，他得赶紧送货去！
    ……
    风雪中，嵘啤的车辆重新上路。
    开发区鲁旭光和郑小姣甜甜蜜蜜，福岭区，夏雨和红红也是情愫初开。
    他们手里的王牌仍是玉米啤酒，虽然每天每瓶提高五分钱，可是价格比云海啤酒仅贵了一毛。
    在福岭区这个经济并不发达的区，玉米啤酒成功点中了老百姓的穴位，也点中了商业单位和饭馆酒店的穴位。
    “我去送货。”鲁旭光拉开车门。
    红红也不避嫌，给他拍拍头上的雪花，顺手递过一个塑料袋来，“路上吃。”
    一袋热乎乎的包子，夏雨心里也是热乎乎的，“我就知道你心里有我……”
    “我心里谁都有……”红红笑着瞥了他一眼，就在夏雨失落的时候，她象变魔术似地把一盒烟扔进车里，“路上抽，快去吧。”
    “得令。”
    夏雨的脸上立马灿烂起来，货车轰隆隆驶上街头。
    云海四区，云海人吃惊地发现，满大街全是嵘啤的人，嵘啤的车，在这个三九寒天，嵘啤又火了起来。
    秦东没有坐在家里，最后时刻，他亲自上阵。
    啤酒厂以质取信，商业部门只赚不赔、无后顾之忧，订货必然会源源而来。
    “大叔，，我们的啤酒，保质期是半年，但凡有一瓶啤酒有质量问题，嵘崖啤酒厂不但保证整批全数退换，而且对揭示人给予重奖……”
    “奖多少？”这家中档饭店的老板期待道。
    “发现一瓶奖励一百。”秦东不含糊。
    “好，五百箱……”老板也不含糊，“我后院有地方。”
    秦东也跟着他来到后院，后院很是宽敞，简直可以开工厂了，“大叔，你这里有的是地方，干脆代理我们的啤酒，当我们的经销商。”
    “当经销商，也行，不是不行。”大叔很干脆。
    “那您再进点货？”
    “底数是多少？”大叔向秦东，“要不我再进五千箱？”
    秦东笑了，商业部门和饭店酒店早储早备，又将从根本上改变那种旺季消费者为买啤酒“疲于奔命”；淡季生产者为卖啤酒面对“疲软市场”的“两疲”局面。
    实际上这种促销举措也是对经销单位的应变水平、仓储能力和经营素质的一次考察，为嵘啤巩固长期合作伙伴、建立稳固销售基地提供依据。
    还有，这种“涨价促销”，不但工厂设备运转实现max——销售利润较大，而且资金周转实现max——资金流动较快。
    现在年底这个时候，嵘啤的流动资金真正做到了一块钱顶两块钱花。
    ……
    富民区，罗玲也没有闲着。
    作为总厂销售科长，总揽总厂、一厂、二厂和十个联营厂的销售大权，她当然不满足于小打小闹。
    云海的商业单价购进了嵘啤，富民区很多单位也把嵘啤当作年货，这些单位团购的啤酒，最低都是五百箱起。
    快到傍晚的时候，罗玲却出现在了云海啤酒的经销商门前，云海最年轻的经销商小方却犹豫不决。
    “罗经理，万厂长给了我们职工待遇，我如果反了，我第一个反，万厂长会怎么我？”枪打出头鸟，他小何反了，那真的无脸在云海待下去了。
    “我们也不是不让你卖云海啤酒，”罗玲笑着给他出了主意，“昨天来，我到你小姨子了……”
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    哦，啊？
    小方就惊恐地向罗玲，罗玲却一摆手，“我的意思啊，是让你的小姨子代理我们的啤酒，你还是卖你的云啤，两不耽误，不行吗？”
    “再说，卖我们嵘啤就是稳赚不赔，你非要在一棵树上吊死不行吗？”
    “说的是，”小方警惕地罗玲，见她没有别的意思，才把心思放下，“也行，那我试试。”
    仓库有，门头有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出面儿，也不算他背叛云啤，云啤的人也恨不着他。
    “好，那我们说定了，我先给你送五千箱。”罗玲马上趁热打铁。
    仅仅两天时间，嵘啤共售出啤酒957万瓶，计算下来，比去年同期多获税前毛利99万元。
    这又是一个国家税收、企业生产、商业销售、消费者多方受益的大好结局！
    也仅仅两天，云啤漫长的战线就土崩瓦解了，一败千里！
    “市场已经饱和，至少三个月的市场是饱和的。”侯勇的嗓子快要说不出话来了，这就是市场，这就是战场，瞬息万变，前天你还是王者，今天就有可能是青铜！
    市场饱和意味着什么，意味着云啤卖不出去了，从现在生产的啤酒到明年六月份，厂里要压库限产，工人的工资有可能出问题，万子良的位子也要保不住了。
    嵘啤的送酒证得办，但总不能半年办不下来吧，当年云啤进秦湾，于国声态度鲜明，现在云海也不好太过分！
    “小侯，事已至此，你有什么主意？”万子良点上一支烟，可是香烟再也抬不起来，烟灰无力地拉耷着，掉落在桌子上。