第1813章 太TM的顺利了吧
时间来到了12点左右,这场谈判已经进行了120分钟了,奔驰一方谈判代表脸上各个都非常的难看,宛如吃了屎一样的难受。
当然了,这很正常,谈判嘛,不顺利是很正常的事情。
可问题是,整个谈判似乎格外的顺利,原本多达80余条的草案细则,现在居然已经讨论完了2/3了,而且几乎全部都是奔驰草案上的原文,大千改动的德语单词加起来还不到20个,奔驰这辈子都没有遇见过这么顺利的谈判了。
但是奔驰上下的人都不舒服,因为他们发现自己已经欠了贾老板十几个人情了,这些人情可都是要还的。
“第61条!”康林松看了眼下面的条款,虽然不知道大千这帮人葫芦里面究竟卖的是什么药,为什么会如此顺利。
不过这第61条尤为重要,如果大千也能够答应这一条的话,这一次奔驰就赢了一半了。
“第61条,考虑到梅赛德斯奔驰品牌在欧洲,乃至全世界范围内有着更加广阔的市场,能够更加轻易的完成既定的销售目标,而大千品牌则在欧洲没有展开过市场营销,用户的接受度和认可度都较低,所以本次合作将不以大千的品牌进行销售,而以冠以奔驰系列品牌进行销售。”
“因为之前条款之存在,全车是在奔驰的车间内进行组装的,也符合欧萌的规则,以梅赛德斯奔驰为名销售,也符合正规的法律程序,没有任何风险!”
康林松念完了这一条,然后有些担忧的扫视了大千一边人的脸色。
此时,大千的人脸上普遍都非常的难看的,有一个高管更是直接跳了出来道“你们这是什么意思,之前你们不要我们的商,要进口零件,要自己拼装,要我们大千提供质保这些我们都勉强答应了!”
“可是你们现在连我们的品牌都不打算给我们,你们干脆说让我们大千给你们当代工厂不好吗?你们奔驰不就是来贴个牌的吗?”
“就是,这太过分了!”
“这是把我们当猴子耍呀!”
一时之间,大千内部群情激奋,所有人都跳了起来,现场终于燃烧起了一股强大的火药味,比之前任何一个条款公布的时候都要强烈和巨大。
不过这些倒也都在奔驰的预料之中,毕竟任由哪个公司听到这个条款,都会异常的愤怒的。这才是正常的商业谈判嘛!
不过之前康林松找贾老板透底的好处就体现出来了,贾老板和王传福脸上并没有太多愤怒的表情,而是示意自己的人安静下来,然后道“这个条款不行!”
“来了!”迪特·蔡澈和康林松,乃至整个奔驰的谈判团队,他们集体心弦跳动了一下。
这还是谈判以来,他们第1次听到贾老板说不行的,毕竟之前不管是什么条款,不管大千的谈判团队有多么的反对,但贾老板最后都是那个一锤定音,答应奔驰要求的那个人,他连一次拒绝都没有。
现在贾亚鹏终于说不行了,这让现场所有人喜极而泣。
太好了,这下子要吵个痛快了,他们终于可以因为争吵过于激烈而休会,然后出去吃个午饭。有些人甚至还可以趁机溜号,不再参加这个谈判了,反正今天注定是谈不出结果了。
毕竟就第61条的条件来看,大千直接因此拒绝了整个谈判而回头,都是非常正常的事情。
“贾先生,为什么不行?”迪特·蔡澈也松了一口气的问道。
“哎,其实我们也可以理解贵公司的想法,毕竟大千汽车在国际上不是一个知名的品牌,这我们都能理解。”
“可是我们也不能接受,在车上毫无我们大千的品牌和价值,这和我们大千的品牌战略是严重不符的,我个人也是不接受的!所以……”
“所以这第61条最少要争三天以上了!”听到贾老板的话,迪特·蔡澈在心中非常精准的判断道。
“所以我有个两全其美的办法,就是满足贵公司的要求,这些电动车可以挂上奔驰的品牌,以奔驰的名义进行销售。”
“但是可以通过这些车的车型名称,来体现大千的品牌价值。比如之前的大千电动车:周·武,我们可以命名为大千·周武。以后在欧洲市场,全名字叫做梅赛德斯奔驰电动车:大千·周武”
“如此一来,既表明这是奔驰品牌的电动车,也表明了我们大千品牌的存在感,这是双赢呀!不知道蔡澈总裁您是怎么看的?”
“啊,这个……”迪特·蔡澈有些卡壳了,他内心深处当然是有些不愿意呀,毕竟谁愿意自己的车里面再加个大千的名字,来昭显出大千的存在感呀!
可是贾老板的话说的那么漂亮,要双方双赢,而且人家确实放弃了品牌,只是在车型的名字上有那么一点小小的要求,迪特·蔡澈再不同意,似乎也就太过分了。
事实上,这其实也不是绝对无法接受的要求,是董事会一定会同意的,也是目前最好的解决双方分歧的办法。
不过迪特·蔡澈还是有些迟疑。
“蔡澈先生,我们大千刚才多了那么多让步,那么多条条款都是直接按照奔驰的意思来的,十几个人情摆在这里,你总不会连这么一个小小的条件都不答应吧?”贾老板笑着说道。
“呵呵,哪里,我原则上没有意见,不知道诸位其他人的看法呢?”迪特·蔡澈被怼的无话可说,于是看向了其他的高管,希望他们可以反对一下,省的谈判这么顺利。
可是迪特·蔡澈要脸,其他人就不要脸吗?
再说您迪特·蔡澈都原则上没有意见了,他们再有意见,以后是不是要穿小鞋呢?
当然最本质的原因是,这个条款确实是大千吃亏,人家现在只是要求在车型上面加入大千两个字,自己再反对,确实就没有道理了!
所以大家都没有意见,这个迪特·蔡澈只能硬着头皮,同意了这个条款的修改。
这个谈判,进行的也太tm的顺利了吧!