大唐富家翁 作者:砍刀

    第074章 美酒代理

    虽然天气一天一天变冷，可是东市的人一点也不见少，秋日明媚的阳光照在人身上，没有了夏日的火热，反而有种暖暖的感觉。

    秦轩带着过儿来到东市一家大食商人开的珠宝店，走了进去。

    “您好，这位客官需要什么？可以看看，这都是上好的珠宝”店伙计说道。

    “你好，你们掌柜的在吗？我找他有事”秦轩说道。

    “好的，客官稍等，小的给您去叫”伙计爽快的说道。

    “你好，我最尊贵的客人，你的光临让我的房子亮堂堂，就像天空中的太阳，温暖着我”珠宝掌柜着阳怪气的大唐话说道,说话和唱赞歌一样。

    听着这个掌柜的话语，秦轩被雷了一下，***，估计这位掌柜忘记了怎么说蓬荜生辉这个成语，直接变成房子亮堂堂，还有什么太阳的，想到这里秦轩心里快乐喷了，有趣的掌柜。

    这个外国人真是太可爱了，秦轩觉得如果他有张帝那即兴创作的功夫，那他一定会用歌声来表达自己的心声的，有意思的家伙，秦轩暗乐到，不错。

    秦轩笑着说道：“谢谢掌柜的赞美，我来是找你谈笔生意，不知掌柜的可有兴趣？”

    “哦，我尊贵的客人，请到里面来坐，我们边喝美酒边谈好吗？”珠宝掌柜的问道。

    这个珠宝掌柜叫马木提，专门贩卖各地的金银珠宝，在大食有自己专门的金银珠宝加工作坊、丝绸店和瓷器店。

    马木提把珠宝运来大唐，然后把大唐的丝绸、茶叶、瓷器运回大食卖，生意做的很是红火，长安、洛阳都有分店，生意做的很大。

    “好的，客随主便”秦轩笑着说道。

    马木提的家是个二进院，门面房后面有个专门招待客户的客厅，后面是内宅，家人休息的地方。

    秦轩一进入马木提的客厅，就有一股熟悉的感觉，浓浓的伊斯兰情调，羊毛地毯、挂毯、伊斯兰风格的铜壶，矮几上摆设的葡萄干、杏干、蜜椰枣等，无一不显示出伊斯兰风格。

    秦轩的前世生活在新疆，这个场面叫秦轩感觉又回到自己那个时代，在维吾尔族朋友家做客的场景，秦轩心里真是感慨万千！

    “请，我最尊贵的客人，这是我家乡上好的葡萄酒”马木提说道。

    “谢谢掌柜的热情款待，你的热情让我十分的高兴，为了我们之间的友好见面，我请你品尝我酿造的美酒”秦轩笑着说道。

    秦轩接过过儿手上的两个小瓷瓶，秦轩打开其中一个，给掌柜的倒了杯自己产的葡萄酒。

    “请掌柜品尝，我喝你家乡的美酒，你喝我自酿的佳酿”秦轩说道。

    马木提看着小瓷碗里红亮亮的酒，轻轻的端起碗，抿了一口，眉眼间立刻就闪现过一丝的狂喜，慢慢的咽下去，一幅意犹未尽的样子。

    “好酒，我尊贵的客人，这叫什么酒，我从来没有喝过如此香醇甘甜的美酒，犹如真主赐下的甘露”马木提兴奋的说道。

    “这是我酿造的玉露酒，今天来找你，就是和这酒有关”秦轩开门见山的说道。

    “噢，尊贵的客人，和这美酒有关，可以说来听听吗？”马木提说道。

    “我酿出的这美酒，想找个大食的商人做玉露酒的销售代理，代理也就是玉露酒在大食的销售代表，不知你可有兴趣”秦轩说道。

    “噢，尊贵的客人，这对我来说是一个好消息，不知尊贵的客人有什么样的要求”马木提开心的说道。

    马木提眼中那一闪而过的光没有逃过秦轩的眼光，这么明的商人，立刻看出了这酒的无限商机。

    “要求嘛也不多，就三条······”秦轩笑着说道。

    秦轩的要求可以说是无比的简单，本没有后世那些条条框框的那么多规矩。

    第一：这玉露酒，就在大食设置一个销售代表，不会在设第二个。

    第二：做玉露酒的大食代理商，必须要交一万两银子做抵押，以后从进货的玉露酒费用中扣除，最后只留五千两做保证金。

    第三：不许篡改玉露酒的品牌名，如有篡改，一经发现，立刻终止此代理的销售代理权，并没收保证金。

    “我最尊贵的客人，你就象天上的雄鹰，我对你是无比的崇拜，不知抵押金可否少点，一万两有点多了”马木提说道。

    ***,这个马木提，说话和唱歌一样，赞美的话转折的有点太快了吧，转眼就提到钱上，秦轩心里想着。

    “马木提先生看来是搞错了，抵押金只是收五千两，另五千两是货款，如果你有困难的话，我在找别人去吧，想做这代理的人很多，不在乎你一个”秦轩淡然的说道。

    “不、不、我尊贵的客人，请别这么快就拒绝，我答应你的条件，不知这玉露酒如何的价格？”马木提问道。

    “这样的一瓶酒，两贯钱，具体你在大食卖多少，就是你自己的定价了”秦轩说道。

    秦轩带来的瓷瓶大概是一斤装的，一斤相当于两贯钱，既然是高档酒，肯定是万金难寻。

    对于许多有钱的大食人来说，如此美酒，一斤卖个五贯十贯钱没有问题，在说了，外国人的银子不赚白不赚，酒香不怕巷子深，秦轩心里想道。

    “我尊贵的客人，价格太高了，一瓶酒两贯钱！我的真主！这是喝黄金，不是喝酒了，这么贵的酒，怎么卖的出去？”马木提大声说道。

    “马木提，你知道吗？我这个就生产出来就没想过卖给普通人，这酒生产工艺的复杂，其中有很贵重的原料，不是你能想象的到的，再说了，一瓶酒两贯钱，这个对于大食的有钱人来说这个叫钱吗？你回去卖十贯钱，绝对卖的出去，这酒就是有身份的人喝的酒，如果和普通酒一个价格，那些有身份有钱的人会买吗？你要知道，这酒就是身份的象征，富有的象征，地位的象征”秦轩微笑着说道。

    “尊敬的客人，我想，你的话打动了我，有身份，有地位，有钱的人谁会在乎这几贯钱钱呢？说的太好了，我尊贵的客人，我有个小小的要求”马木提看着秦轩说道。

    “请说”秦轩淡然的说道。

    “好的，尊贵的客人，您可不可以把这个就的方子转让给我，出多少钱您说，而且您把方子卖给我，我在大食生产酒，我象真主保证，不卖到大唐来，这样也不影响你在大唐的买卖”马木提用无比真诚的神情说道。

    秦轩微微一笑，看穿了马木提的诡计，秦轩不怕卖他玉露的配方，只要他出的起价钱，秦轩暗想到。

    “可以卖给你，不过你出的起价格吗？”秦轩笑着问道。

    “尊贵的客人，请你说出价格来，我们在商量”马木提说道。

    秦轩笑了笑说道：“这个酒的方子值一万万两黄金，你买的起吗？”

    “尊贵的客人，您在开玩笑吧，全大食估计也没有那么多黄金”马木提讪讪的说道。

    马木提知道秦轩就没有出售酒方的意思，就在也没有说买酒方的事了，没有人会傻的出售可以日进斗金的赚钱手艺的。

    “马木提先生，我有件事要找你帮忙，我需要一百石那种能织棉布的作物的种子，不知你能否帮我找来，我知道大食有种植这个作物。如果你能帮我找来，我免费送你两大桶另种美酒，就桌上这一坛，你可以一会尝尝，包括你在大食做代理的可能，希望你考虑下”秦轩说道。

    “尊贵的客人说的是棉吗？如果是棉，我保证给你找来”马木提兴奋的说道。

    “没错，我说的就是棉，我希望在明年开春前见到棉的种子，要不然我就另找人合作”秦轩说完就告辞离开了。

    秦轩不想和马木提纠缠太久，这个大食金银珠宝商太黏糊了，而且秦轩这次是个大买卖，不想表现出非他莫属的样子，摆明了告诉马木提，这个酒代理不一定非你不可，能和我合作的不止你一个。

    秦轩该说的都说完了，是不是做这个生意，马木提会考虑，不是有句话说，如果有百分之三百的利润，可以叫人冒着杀头的危险去做。

    商人逐利，这么丰厚的利润，傻子不去干，而且这酒运到大食，卖什么价格，不是马木提自己说了算吗？

    秦轩在这次交谈中，还用了一个小的策略，就是那个小瓶装的酒，一瓶酒两贯钱，对有钱人就不算什么事情，如果秦轩用的三百斤大桶装的酒和马木提谈，就没这么好的效果了。

    三百斤一桶，就是六百贯钱，这个是数字概念，两贯和六百贯，给人的感觉不一样，这个也是技巧问题。

    秦轩之所以把酒的价格开那么高，想的是漫天要价、坐地还钱的心思，秦轩的心理价位在一贯钱一斤。

    可是叫秦轩没有想到的是，马木提轻易的就接受了秦轩的价格，这个叫秦轩如何不开心呢？诱饵抛出去了，秦轩就等着鱼儿上钩即可。

    秦轩酿制的葡萄酒，是这个时代绝对没有的技术，单纯的一个酒色来说，那就是无与伦比的，更别说口味了。

    信奉伊斯兰教的人是禁止喝酒的，但是越是禁止的东西，反而越吸引人，但是葡萄酒在伊斯兰国家只是当作一种饮料，而不是酒。

    秦轩前世时，认识做进出口生意的朋友，告诉秦轩，白酒在伊斯兰教的国家，最好卖，但是海关上是明令禁止入关的，走私白酒的生意是绝对赚钱的买卖。

    所以秦轩带给马木提的玉酒，当时就没有告诉马木提是什么，秦轩有把握，只要马木提品尝了这个玉酒，马木提是绝对不会放弃这个生意的。

    具体马木提如何把玉酒运回大食，那就不是秦轩要考虑的问题了，这些走南闯北的生意人，自然有自己的走私渠道，这个一点都不用担心。

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