同居时代 作者:沉若冰

    第四十四章 周瑾瑜的七成胜算

    “嘀铃铃……”一阵手机铃声将周瑾瑜吵醒，周瑾瑜迷迷糊糊的接通道：“喂？”

    “是周瑾瑜吗？我是王国兵……上次你说的事情我已经考虑清楚了，有时间出来谈谈吗？”电话那边传来声音道。

    周瑾瑜当即坐起身看了看时间，已经九点半了，刘石和刘诗涵都没什么动静，大醉的karen更不会早早醒来，周瑾瑜揉了揉脸道：“当然，就在音乐学院门口的茶餐厅等吧，我立即赶过去，不见不散！”

    与王国兵约定见面后，周瑾瑜很快洗漱完毕，之所以约定在那个地方见面，主要原因是今天还得去音乐学院办理入学手续，虽说九月一号才开学，可那天只是开学典礼的时间，在这之前就会陆陆续续有学生入住的，周瑾瑜考虑到刘石占据了他的房间，加上近期不太方便和刘诗涵走的太近，两个人彼此都需要点时间冷静冷静，尽管周瑾瑜很早就有这样的想法，可是一直以来潜意识都有种舍不得的情绪，所以直到今天刘石的出现，才让他有了个借口离开，只不过是换成了校舍住而已，他的心依然还在这里。

    匆匆收拾了行装，周瑾瑜赶到与王国兵约好的地点时，王国兵已经在喝第二杯热茶了，周瑾瑜在他对面坐下道：“抱歉，让你久等了……服务员，给我来两份a餐！”虽然说周瑾瑜第一次来这里，可是这个茶餐厅已经是陆婉琪口中被“神”化的存在，传说中的a餐既便宜又好吃，周瑾瑜在前世的时候就特地来试过了，所以一点拘束感都没有，甚至看到那个颇为眼熟的服务员，还十分友好的露出了微笑。

    王国兵道：“你能来我就放心了，至少说明了你的诚意，不是忽悠我的……不必给我点了，我已经吃过了！”

    “……两份都是我吃的，你若是饿了，自己随便吧！”周瑾瑜不好意思的笑道，跟刘诗涵在一起久了，本没有给别人点餐的习惯了。

    王国兵尴尬的擦了擦额头，虽然是盛夏，但是茶餐厅里的空调开得很低，王国兵无端的还是会冒出冷汗来，第一次认识到了这位合作伙伴的无耻，一边看着周瑾瑜享用早餐，一边道：“你上次跟我说的，关于一起合作开发电子商务交易平台的事情，我想了很久，我觉得虽然是个机会，但是似乎风险太大了，我想听听你的七成胜算在哪里。”

    周瑾瑜看了看王国兵微红的双眼，显然这家伙最近都没有睡好，为了这个发展机会大概熬坏了神吧，拿起一边的例汤喝了一口才道：“那我就从重要的开始讲吧……第一，是经营成本！做生意的关键是什么？无非就是最大限度的减低成本，还有最大限度的提高卖价，网络销售的成本已经比实体销售低了很多，为了吸引眼球，在商品利润上肯定也会进入恶竞争，以至于价格上的差异很大，商家为了保证自己的利益，就需要降低成本，然而ebay的盈利模式是向用家收取各种费用，因此ebay易趣从一开始就向卖家收取商品登录费，无论该商品交易成功与否，都要收费，另外，ebay易趣还向买卖双方收取2%至5%的交易费用，这无疑让商品的成本有所增加，带给了商家一定的负担，价格竞争也就不明显了。”

    王国兵皱着眉头道：“这种收费有什么问题吗？我觉得很合理啊！卖家要通过这个平台做买卖，就要向这个交易平台缴纳费用，这就相当于卖家开地面店需要缴交铺租一样，这也是所有电子商务平台的基础所在啊！”

    “那是因为大家的观念还没有脱离传统经营的模式，作为一个商务平台最需要的是什么？是强大的卖家基础，唯有让卖家得到了最大的便利，才能迅速积累起庞大的市场，这就像一家百货商场需要入驻品牌一样，没有足够赚人眼球的商品，就算商场再怎么豪华也不会有多少顾客的……所以，这第一成的胜算，来自于我们为卖家提供的一种创新的经商体验，就是在我们的平台上开店，既免开店费，也免商品登录费！”周瑾瑜微笑道。

    王国兵了脑壳道：“你这不是赔本赚吆喝吗？这个大头都免去了，难道你要从买家那里抽成吗？这样更不会有什么人来做交易了，我看这不是什么胜算，倒是像败笔！”

    周瑾瑜摇了摇头道：“既然连大头都免去了，我看连买卖双方的交易费也可以免去，这才是网络销售自由便利的方式，对于卖家来说，绝对是一种全新的体验，因为经营成本降低了，也能用更低的价格来吸引眼球，扩大销量，但是他们的利润却并没有减少……而且，你认为做平台的话，什么最重要？诚信？品牌？人气？这些其实都是一个概念，在现阶段我们要迅速完成这个目标，买卖双方免费是最直接最有效的方式！”

    王国兵没有说话，随着周瑾瑜的深入解说，他渐渐对电子商务有了种全新的概念，似乎并不仅仅是自己原来想的那么简单，面前这位面部线条略显稚嫩的青年，似乎有种强大的自信，仿佛能够清晰的把握住关键所在，无疑，周瑾瑜条理清晰的解释也给了王国兵很强的信心，周瑾瑜终于吃完了一份a餐，在开始吃第二份a餐之前，他忽然停了下来，歪着脑袋思索了一下，才问道：“你说，我们的平台取个什么名字好呢？既要简短有力，又要让人觉得耳目一新，最重要的是要符合我们免费交易的理念……”

    王国兵着下巴道：“不如叫‘乐淘’吧！‘淘’的意思，在我们it业内就是‘买’的意思，如果交易免费的话，我相信是所有人都乐意来买卖的平台。”

    周瑾瑜眼前一亮道：“好，就叫乐淘！……我先前提到了‘人气’这个词，对卖家来说，免费就是一切吗？显然不是的，如果那地方人流畅旺，有生意做，卖家是不会介意缴交*合理的费用的，虽然乐淘的免费策略会吸引一部分卖家，但是如ebay易趣这样的老平台，仍有一定的规模，对人气和信誉也会有一定的保证，仍然会吸引大部分的卖家和买家，没有强大的人气做基础，我们的免费策略就像你所说的，会是一个败笔，所以，我还要继续追加胜算，第二成的胜算，来自于稳定的经营环境！”

    周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、交易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，交易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个网上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对网络经营的不信任，也会延迟电子商务大爆发时代的来临，ebay易趣正是接入ebay的全球交易平台时，因为ebay易趣网站的页面形式、交易程序和信用评价机制都出现了大改变，使ebay易趣的老用户不适应，造成了大批的交易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行交易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，ebay易趣的网站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”

    周瑾瑜玩味的眼神闪烁的问道，谈话到了这个阶段，他也需要了解这个重要的合作伙伴是否真的就是那个传说人物，王国兵却眼前一亮道：“意味着用户的每一次点击，都要通过中美海底光缆，使数据传送时间和用户等候时间明显变长，而且国内大部分都是56k拨号上网的用户，这就使中美数据传送速度显得更慢，亦使ebay易趣的网页显示速度无法跟上，在繁忙时间，ebay易趣更出现‘网页无法显示’的情况，好比买家和卖家都想进入市集做买卖，却被拦在门外不准进入一样！”

    “没错！既然被ebay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，ebay易趣必须与ebay全球的交易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。

    王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘网站的服务器设在中国，网页的显示速度会明显比ebay易趣快很多，网络时代最有利的武器就是速度！只要乐淘今后不断做底层有话，开发新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像ebay易趣那样盲目、贸然的与ebay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散发着狂热的战斗意志，能够亲手击败ebay易趣这样的大boss，比击退几波黑客要有成就的多。

    周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，首先就是便利的买卖双方沟通，ebay易趣为了确保交易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下交易，只允许交易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯ebay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今网络交易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开发乐淘独特的交易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收交易费，也无所谓妨碍他们沟通交流了。”

    王国兵闭着眼睛想了一想，忽然兴奋的拿起手边的笔在餐盘纸上划道：“首先是买卖前的沟通，在这一点上我们可以设计一款单独的聊天软件，或者干脆与qq接轨，能够买卖双方直接面谈交易物品和金额，然后在付款上，我们平台可以作为中介先收取买家的货币价值，当买家收到了卖家的货物确认时，再将货币价值等同于商品价值付款给卖家，完全实现作为交易平台的公平、公正、公开！哪怕是买家不满意，我们也可以通过验证方式，双方确定后，将收取的货币价值退还给买家，实现退款的交易流程，这样一来，虚拟的交易流程将完美的呈现……你觉得怎么样？”

    周瑾瑜几乎要拍案叫绝，王国兵只是这么短暂时间的考虑，几乎就将前世中完整电子商务交易流程都模拟出来，不愧“最完美的网络天才”之称誉，不由点头道：“不错！只要几个月的时间，用户习惯了这样的流程后，就会形成一种可怕的涓流，可怕的习惯啊！……不过在中介上我们还需要为自己加一道枷锁，货币价值也好，沟通软件也好，我们不能完全囊括在乐淘中，必须作为其他的第三方软件进行，一来可以更好的形成购物习惯，二来也可以建立乐淘平台的形象，既不手买卖双方的沟通，也不手货币价值的转接，完全没有个人情感的代入，才能完美的虚拟出交易市场。”

    “聊天软件的开发并不困难，这种虚拟的货币价值转接平台也很好制作，只要和银联互相认证就可以了，通过工商系统的话需要一定的时间……既然要进行营业认证，那就必须有个正式的称谓，你觉得呢？”王国兵商量道，周瑾瑜完全对自己的赞同，让他有了很了很强大的自信，不知不觉中已经变成和周瑾瑜互相商讨经营了。

    周瑾瑜害怕自己念出“旺旺”和“支付宝”的名字，所以干脆闭嘴道：“你决定吧，‘乐淘’这个名字不也是你决定的吗？作为合作伙伴我所能提供的帮助实在有限，这种冠名权还是你来用吧！”

    王国兵几乎想都不想的脱口道：“那就叫‘麦吧’和‘世纪通宝’吧！”周瑾瑜不置可否的点点头，对王国兵也不禁开始了解起来，这个家伙明明有着很强的主观意识，偏偏事前还要谦虚推让一番，一旦对方拒绝又急不可待的将自己的主意念出来，生怕对方也只是谦虚一下似地。

    王国兵很不好意思的了脑壳，周瑾瑜开始轻松的享用起第二份早餐，他所说的三件事已经几乎敲定了合作意向，接下来的只不过是向王国兵传授更多的制胜之道而已，他将口中的米饭咀嚼完毕，吞咽下去才道：“三成胜算已经握在手中，这第四成胜算就是物流配送，众所周知，电子商务不可或缺的一环就是物流！卖家需要单独和快递公司联系，且配送费用昂贵，然而，我们乐淘却可以作为一个整体，进行‘推荐物流’的业务，让卖家省却了这些烦恼，所以我们需要进行合作的不仅仅是卖家而已，还有快递公司，越是丰富物流的款项，也越能让卖家集聚，卖家只需要在乐淘网页里挑选心仪的快递公司，就能够直接在线发送订单，然后快递公司上门取货，对于快递公司来讲，也是一个省时省力的双赢策略，为此，快递公司一定会给予价格上的让利，而且，快递公司的集中竞争也会进一步的降低卖家的成本，让乐淘成为最省钱的购物平台！”

    王国兵认真仔细的听着周瑾瑜的话，生怕漏了一个字，对于他来说，这已经不是合作伙伴间的交流，简直和执行董事向地区经理讲述发展理念一样，周瑾瑜继续道：“第五成胜算便是良好的循环形成的人气规模，免费交易、稳定的平台、完善的流程和配套的服务，将吸引更多的卖家到乐淘来摆卖商品，只要统一好了这四项部门，乐淘将成为坚不可摧的堡垒！我相信，不久的将来，乐淘甚至会代替传统的购物理念，形成一种新的生活方式……”

    “啪！”王国兵从身上掏出了什么一下子拍在了餐桌上道：“够了，有这五成就足够我王国兵为你卖命了！什么都别提了，这是我全部的积蓄，总共七千块，虽然不是很多，但却是我与你生死与共的承诺，网管的工作我已经辞了，从今天开始我就跟你豁出去了！”

    周瑾瑜笑了笑同样从兜里翻出一张银行卡放在那个红色的存折上道：“不想听听剩下的两成胜算吗？听完之后，你肯定会更有信心的！”

    “当然要听！”王国兵笑道。

    周瑾瑜笑容收敛道：“剩下的两成胜算是因为……你是王国兵！而我……是周瑾瑜啊！”不约而同的两人发出会心的笑声来，在日后最强大的购物平台，市场交易占有率长期维持高于90%的乐淘网站就在这样一间普通的茶餐厅里定下章程！

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