第655章 力推官网下载
“任天堂的nds发售了?在国内授权小神游了没有?”
虽然国内市场并不大,但章杨还是不想让别人来分一杯羹。嗦尼的psp1000在华夏市场都被顶的完全卖不动了,月销量跌破了一万台,世嘉万代的db更是没人买了,零售商根本不进货,之前的都打折处理掉了。
零售商们都很精明,他们清楚一旦继续保持原价销售,很可能最终的结果就是留在仓库落灰。当初怎么就鬼迷心窍,进了世嘉万代的db呢?多进一些z4s不好吗?哪怕是小神游gba也行啊。
孙腾飞没翻手里的资料,直接回答:“已经授权了,听说是明天上市,正在做宣传呢。”
“总裁,咱们不是合作了吗,任天堂对咱们华夏市场还不死心?”
华夏市场本来就不算大,远比不上岛国市场繁荣,但潜力巨大,任天堂不愿意放弃。
“合作协议你也看了,没有哪条说任天堂不准在华夏市场销售游戏机。不过他们的内存很小,虽然可以反复擦写烧录,但终究不如我们的大容量内存卡更有优势。”
“记住了,努力推广咱们的官网付费下载模式,实体店的烧录模式未来会被慢慢取代,甚至以后实体店都会被取代。”
“未来实体店就是跟售后结合,我们不会再有这么多的实体店出现,而是改为网络销售。”
“这样可以不需要太多的代理商,也不需要太多的实体门店,不需要更多的零售商,可以缩减一些成本,同时也可以更好的将销售权掌控在自己手里。”
“当然,这些都是未来的设想,现在不需要改变。小神游不过就是一个授权代理的公司,仔细盯着他们的零售价,如果敢比我们的更低,就去告任天堂。”
双方在合同中约定了,在掌机方面,大家都把价格定为一致的。岛国市场19800日元,北美198美元,欧洲188欧元,华夏市场1580rmb,东南亚市场1680港币……
这个价格保证大家的掌机现在都能保本,但硬件是赚不到钱的。智多星的z5在内存上更大,任天堂则是双屏成本更高。
他们既然选择合作,那么就要暂时减少竞争,推行一种标准。首先就是价格标准,他们要让掌机以后都是这个价格区间,不能涨的更高,也不会再有什么下跌。
无论是嗦尼还是世嘉万代,不可能比他们有更低的生产成本,那两家产量就低,除非折本销售,那就可以控告他们不正当竞争!
当初用低价策略打压小神游的时候,小神游就正面应战了,将价格降低到了八百块以下,倒是把一些水货机给清理掉了,因为水货机都没这么便宜。
其次就是两家制定了游戏的价格,将一些游戏价格压低到了10美元以下,因为不需要使用卡带,直接下载或者到游戏商店烧录就行,省去了存储卡的成本。
即使是一些3d游戏,他们也将价格压低到了50美元以下,比电视游戏机上的游戏便宜多了。
当然,也跟这些3d游戏质量不是那么出众有关,这些游戏在章杨看来,3d表现力其实都一般。
“总裁,咱们这样真的能将世嘉万代和嗦尼打垮吗?嗦尼刚推出掌机,世嘉万代的db2也在下周上市,他们可没有放弃的意思啊。”
孙腾飞其实想来更狠的,那就是再次调低z5的售价。硬件就亏损出售,保证最低价,同时靠着软件赚钱。
毕竟在许多地区,这么做并不违法。可以不同的市场,定不同的价格。如果有水货也没关系,反正都是要到他们官网下载游戏,或者去游戏商店购买。
“他们不放弃正好,有对比才能体现出我们产品的优点。而且他们坚持的时间越长,亏的就越多。如果他们能忍受报表长期是亏损的,那就继续做呗。”
微软靠着世嘉万代,让他们的官网流量提升了许多,可以顺带着推销他们的浏览器、办公软件、通讯软件等等。
游戏这边账面亏损,对微软的影响并不大,同时微软也不必裁员了。在前几年疯狂扩张的时候,微软的员工数量也是暴涨。
可是在xp广受好评,且下一代不着急推出的时候,微软的员工就有些臃肿了。正好,将一些弄到游戏部门去,避免裁员带来的企业形象损失。
同时这也是微软进入硬件领域的试探,微软可早就不满足只做软件龙头了,他们想跟ibm一样,两条路都要走,还都想走到最顶尖。
曾经微软就想过推出自己的pc品牌,但是各大硬件厂商都为此抵制。毕竟微软可以用软件的利润贴补硬件的成本,整体售价肯定更便宜,性价比更高,同时加上微软的品牌优势,会迅速扩大市场份额,甚至占领市场。
所以各大硬件厂商根本就不给微软供货,同时odm等厂商也不愿意跟微软合作,否则他们就会丢失其他pc厂商的订单。
就像英特而此时也不做pc是一样的,就因为英特而还没能做到绝对霸主,离开其他硬件厂商,英特而也玩不转。
但是在章杨重生前,其实这些都实现了,只是销量嘛,非常的一般。
嗦尼的强大之处在于垂直整合能力,他们硬件软件都不错,虽然都算不上顶尖的。而且他们有自己的工厂,能够控制成本,同时品牌知名度也很好,还能跟其他产业结合起来发展。
嗦尼应该不会简单的承认失败,就像他们的mp3卖的很差,嗦尼还是在生产一样。
至少嗦尼还是会生产下一代的掌机,他们也一定会探索掌机跟电视游戏机联动。
“腾飞,这次的z5,是你这段时间工作的重点。我们要让玩家习惯到官网下载游戏,要让游戏厂商知道,我们游戏价格虽然下降,但分成比例不变,下载量会提升,他们的利润不会减少。”
“重点推广那些触屏类游戏,这些游戏价格是最高的,而且可玩性也不错。未来这类游戏,可以移植到手机上,所以密切收集玩家的反馈信息。”
孙腾飞敏锐的发现了一个消息,未来公司要做触屏的手机?