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窑子开张了(H) 乱仑系列(未删节) 长日光阴(H)

第618章 抓住年轻人

      正月很快就要过去了,智多星集团也恢复上班。开了一个动员会之后,章杨就跟断永平回到了办公室。
    “老断,这两周智多星音乐手机的销量有所增长吧?”
    “是增长了一些,但还是不够。”断永平还是很沉闷,又增加了一些宣传费用,怎么效果还是不行呢?
    想当初做游戏机的时候,宣传费用增加,销量就蹭蹭涨。现在宣传可比当初力度大多了,宣传的渠道也更多,为什么效果反而变差了?
    是因为其他手机品牌也在做广告,还是因为大家就是看不上智多星的手机,又或者是定价出现问题了?
    随着智多星手机的产能提升,他们的成本确实有所下降,可也并不多。价格再次降低,会导致利润率再次下降,那样要卖出去更多的产品才能回本。
    今年还要保证每个季度都推出一款新机型,研发成本根本降不下来。
    断永平看了销售统计,二月份确实比一月份销量有所增长,现在才过了二十天,已经比一月份整月的销量都高了,预计接下来一周多,还能卖出去四五万台。
    智多星音乐手机,在二月份的销量能突破十五万台。可是其他手机品牌的销量也增长了,他们的市场份额,还是只有将将百分之二。
    今年最低百分之五的份额目标,能达成吗?
    一直被同行所嘲笑,也让断永平有些气馁。是他的问题,还是他选择的陈明勇负责手机业务有问题?
    不只是外界的压力,还有李泽巨所带来的压力。当初他力主推荐自己的助理陈明勇担任羊城子公司的总裁,李泽巨就不太愿意。
    因为陈明勇年轻了一些,不是每个年轻人都能跟章杨一样优秀。更何况陈明勇也从来没做过手机,从来没有单独负责过一家公司,李泽巨希望让公司派一些老成持重的人过来主持工作。
    断永平向李泽巨表态,今年智多星的手机就能在内地市场拿到百分之五以上的市场份额,明年目标是百分之十,一年一个台阶的增长。
    这样才让李泽巨答应下来,可现在第一炮就没能打响。
    孙腾飞负责的智多星g2mini在去年圣诞节前正式上市,销售情况非常好,在北美和岛国市场,再一次夺回了失去的市场份额。
    相比之下,他负责的业务表态太差了。断永平也在考虑,是不是当初总裁的建议更好,应该先做出一两款廉价的手机,跟音乐手机拉开档次。
    章杨看到断永平有些失落,拍拍对方的肩膀:“你这份统计表,不够详细,我们可以换个方式比对。”
    “比如你统计过购买手机的消费者年龄吗?知道每个年龄段对于手机的需求吗?”
    划分客户人群,这个在游戏机销售中做过。不同的游戏,对应不同的目标人群。比如一些游戏是女向的,一些游戏是面向儿童的等等。
    可是手机,也要这么划分吗?
    他们给这款音乐手机的定位,不就是年轻人吗,统计其他年龄段的有什么意义?
    “老断,我当初说过,一口吃成胖子不太可能,现在不是当年了,做手机的太多,而且行业正在大兴,没有重大失误,一般不会亏损。”
    “手机不是游戏机,游戏机终究是用来玩游戏的,性能的优势,还要通过游戏表现出来。可是手机,最主要的功能就是接打电话,然后是收发短信,其他的暂时都是次要的。”
    “我们主打的卖点是音乐,相当于兼容了mp3的功能,但是我们在电池电量和价格方面,实际上是处于劣势的。”
    “还有的手机主打拍照功能,有的手机主打智能商务功能,有的手机主打价格优势。不管哪一种,你能做到最好,都能有一定的市场。”
    “暂时我们的音乐手机之所以销量不高,是因为大家还不太欣赏这个功能,或者说对大部分的手机用户,这个功能没什么用。”
    中年人主要都是上班族,他们用手机多半是为了工作和生活。工作方面,音乐没太大用处,不如智能商务机。生活方面,他们主要是为了家庭,音乐这个功能似乎也不如拍照什么的好用。
    这些,就是音乐手机的劣势,而且是暂时无法避免的。就因为此时购买手机最多的人群就是中年人,其次才是青年和中老年。
    而中老年人,大部分都不太舍得用,很多人选择了小灵通,价格便宜,资费也便宜。即使买手机,也挑那种便宜的,能接打电话就行了,甚至很多人都不用短信的功能。
    年轻人,自己不赚钱,完全看家庭富裕程度。有钱的会给孩子买一些贵的手机,没钱的便宜手机都不会买。
    智多星音乐手机暂时的定位,就是小众的人群,卖的没有那么好也正常,但是这个消费人群潜力巨大。
    “老断,还记得我去年说过的话吗?咱们的音乐手机,第一年能有三四百万台销量就算是成功了。虽然成本收不回来,可却能站住脚,为将来打下基础。”
    “我们第一个月才卖了十万台,第二个月十五万台,后续只要保证增长,达到这个目标并不难。”
    “我们的产品,年轻人的关注度最高,不信你去问问,年轻人喜欢的手机就两点,一个是有拍照功能的,另外一个就是有音乐功能的。”
    “要想彻底抓住这个人群,你明白接下来该怎么发展了吗?”
    断永平点点头:“我们在音乐手机的概念上,增加拍照功能。可是现在主流的拍照功能也不怎么样,照片并不清晰,30万像素的摄像头就算是高的。”
    “我们在光学方面,没有什么技术,得先跟其他公司购买。不过我们自己可以研发数码变焦的功能,这个强化一下,应该也能受欢迎。”
    “总裁,我们现在这款产品,目标人群太小了。之前是我考虑不周,我们还是推出一款廉价的手机,先占据一定的市场份额再说。”
    “我的想法是,将不必要的功能都去掉,就保留最基础的电话和短信功能,缩减配件的成本,推出一款性价比极高的手机,占据低端市场!”