第519章 手机的发展方向
“许总,贵公司的股份构成是什么样的,可否想过引入其他股东?”章杨问道。
许立华面带迟疑之色:“章总,我们有一些国资股份,有一些个人的,也有几个地方老板的,这件事,我做不了主。”
一听有国资股份,章杨就没什么兴趣了。这个跟常春彩晶不同,那是因为要常春的那个电子研究所,所以章杨才会跟对方合作,再一个单干也容易遭忌讳。
这个手机,难点是入网许可证,也就是手机牌照。可是现在上头也放开了口子,未来会更加简单,那更没必要合作了。
“许总,那就不谈了。技术授权的事儿,我们可以卖,你们的技术可以跟断总沟通,值得购买的,我们就买回来,相互折价冲抵也没问题。”
“外观设计,你们已经有大概的想法了吧,直接说,能答应的也没问题。”
“我听说贵公司不只是有翻盖的技术,还有滑盖的技术?我们想要在外观上做到新颖,吸引人。还有听说贵公司的广告都是自己做的,能否为我们策划一个广告,我们可以给行业内的最高价。”
许立华毫不犹豫的开出条件,也希望能跟智多星集团保持更多的合作。
章杨看了一眼断永平,断永平点点头:“这些技术我们都有,我们还有更加新颖的一百八十度旋盖技术,双面屏技术等。广告策划方面,也可以谈,虽然我们平时不接这样的业务。”
“老断,把咱们的报价给他吧,让他回去考虑一下。”
断永平带着许立华出去了,半个小时以后,又独自回来。
“总裁,为什么不太谈交叉持股的事情?我认为这个条件对方很有可能答应。虽然可能换得的股份不会太多,却给了我们蚕食他们股份的机会。不出三年,我就把握让咱们成为波导的大股东。”
断永平很不解,波动的品牌也不错,技术也不错,总裁好像看不上?
“因为他们有国资股份,所以将来不方便将对方踢出局。我希望我们的手机业务,是完全被我们控股的子公司。”
“这样吧,我给你框定一个方向,尽量做智能手机。我们要新增一个业务,那么我允许头两年亏损经营,但是第三年就要保本,第四年开始就要有利润。”
“因为我们的品牌摆在这里,所以我们不适合做廉价机型,最少要卖两千块以上,要有足够的特点,质量要有足够的保证。”
“我听说公司申请的入网许可证还没下来,这个不着急。先完善自己的技术,然后一步步发展就行,别想着一口吃成了胖子。”
手机跟游戏机当初不同,当初智多星属于小品牌,可以走廉价路线。但是智多星如今也是行业内相当当的品牌,还是游戏行业的龙头,在整个硬件半导体领域,也是一流的。
这时候做廉价机型,对品牌价值提升不利,可是直接做高端机,他们也没这个实力,毕竟比起那些通信巨头,他们差距还是非常大的。
甚至可以说跟波导比,他们在通信技术上都有差距。
前世断永平也做手机,还有了两个很不错的手机品牌,那是因为当初他创立的公司就做对讲机、无绳电话,积累了不少的相关技术。
现在呢,智多星集团在这方面根本是从零开始。
“总裁,你说的是加纳大那边的黑莓那种?那个对于系统软件的要求更高,同时硬件要求也更高,还兼顾商务功能。”
“我倒是觉得我们应该从基础的做起,慢慢来。结合我们现在的产品,做出我们的特色,比如跟mp3结合起来,生产音乐手机。”
果然还是来了。
前世老断的手机品牌就是这么起来的,后来又强化了拍照功能。说白了就是突出手机的衍生功能,以此来作为卖点,吸引消费者。
因为那时候手机已经变得很便宜了,至少一半的人都能买得起手机,也有很多人使用手机。单纯比拼硬件等,占不到上风,就从其他功能上强化,让消费者觉得这是一款二合一的产品。
现在的手机,40和弦就是好的,铃声也比较简单,彩铃也还没流行呢。如果在音质方面做出强化,确实能吸引许多年轻人。
年轻人还有个什么好处,就是换手机的频率要更快一些。老年人舍不得,很多老年人即使收入不错,家里也依然是旧家具,旧电器,这是因为他们从穷苦的日子过来的,消费观念不同。
中年人倒是舍得,不过他们觉得麻烦。因为中年人大部分都是上班族,都为了收入奋斗,电话号码转移来转移去比较麻烦。这点随着电话卡的存储量增加,逐渐会被解决。
公司的游戏机,主要市场也是年轻人,这倒是不谋而合。
“你的想法不错,可以试试。我说的智能机,跟黑莓不一样。你听说过一种触屏技术吗?就是液晶屏幕,但是通过触摸按压来操控。”
“我希望我们的手机可以摒弃传统的按键,有触摸屏就足够了,这样足够新颖,也能更受人喜欢。”
“当然,你说的音乐特点可以加上,未来还可以融合更多的电子产品在里面,比如可以用手机看视频、玩游戏、拍照等等。”
“这些都是方向,我们没有相关的技术。我给你钱,希望你能带领团队做出这些东西来,我们哪怕不卖手机,靠着技术授权也能保证收支平衡。”
“而且我先给你打个预防针,即使你想做手机,我们可能也会选择找其他企业代工,咱们的工厂不会继续扩大产能了。”
“学习机的产量逐渐缩减,但是我们的游戏机、复读机、电子词典和mp3产量都在增长,再采购新的生产线,会增加我们的负担。”
“那些生产学习机的老旧生产线,我们处理的时候都已经很不容易,更重要的是工人。老工人学习使用新设备更难,我们也不能因为他们岁数大,学习能力下降就把他们开掉吧?”
“总之你要做手机,我支持你,给你足够的资金,但我希望你能将钱更多的花在技术上,我等你的好消息。”