第68章 买了它就没竞争对手了
超品大亨 作者:穷四
章杨跟老爸说了游戏卡带的事儿没两天呢,王亮就来了电子厂。
“章总,哟,小章总也在。正好,你们看一下,这是我在咱们县商场买到的游戏卡带,跟咱们那四十合一的一模一样,但这不是我卖的,也不是你们卖的吧?”
章杨看了一眼就知道,肯定不是他们生产的,标签都贴歪了,这样的在他们这儿根本不允许出货。
“不是,我们跟你有约定,所有的游戏卡带,都交给你销售。你的意思是,有人生产跟我们一模一样的游戏卡带?”章伟光脸色也不太好看。
虽然现在电子厂的重心调整到了生产游戏机,但是游戏卡带的利润也不少,还能交给那些新招的人练手,他还不想放弃。
“对,完全一模一样。无论是外观包装还是里面的游戏内容,完全相同。我问过商场的经理,价格比我给他们的还便宜了三十块。”
王亮一百二卖给商场,商场一百八往外卖。虽然说县城的销量不怎么样,但对方都把货铺到他们县了,那其他县,甚至各地市呢?
商场拿到的批发价,比王亮从电子厂这儿拿的批发价都低!
章伟光脸色很难看,这样一来,他再一百块一盘卖给王亮好像就不太可能了。这几个月虽然游戏卡带的销售没什么增长,但他估计下半年,卖出去五千盘还是可以的。
一盘毛利润七十五,甚至他够狠的话,完全可以将电子元器件的成本也抹去,记在游戏机的材料损耗里,那就是七十五块的纯利润。
那下半年,应该还能为他们家带来三十七万五的利润,算上材料费,也能有三十万的利润。
“你想什么价拿货?”章伟光沉声问道。
“章总,你看七十块合适吗?我八十块到八十五块往外卖,用价格把市场抢回来。”王亮试探道。
七十,那一盘游戏卡带的毛利润才四十五块,实际利润可能就三十块左右。虽然还是赚钱,但落差太大了。
“我给你七十五,你八十五往外卖怎么样?比他们的还是便宜五块钱,我这边成本也不低。”
“章总,那万一别人再次降价怎么办?”王亮最担心的就是这个。
如果对方又降价了,他七十五从这儿拿货,商场那边也是七十五进,他不是白忙活了?要是商场那边只肯给七十块,他还赔了呢。
“等一下。爸,王哥,我觉得当务之急,不是重新商量咱们的供货价,而是看看这些游戏卡带是从哪儿来的。”
“我们这个价格已经很低了,对方能比我们低这么多,恐怕是厂家直接供货,那就可以顺藤摸瓜,找到生产的厂子。”
章伟光看着儿子:“找到人家厂子有什么用?你还能不让人家卖?”
“爸,在咱们电子厂,懂得烧录的技术员有多少?大部分的工人,只懂得焊接是吧?如果咱们将他们的技术员挖过来呢?”
焊接的都是工人,录入程序的才是技术员。虽然说手把手的教,也能让一些工人懂得录入程序,可跟真正懂的差距还是非常大。
“挖过来?人家凭什么就来咱们这儿?你能提供正式编制吗?”
“爸,如果是现在给你选,你要编制还是要钱?县里同意你当电子厂的厂长兼书纪,但是你不能继续承包电子厂了,你选啥?”
“要钱对不对?编制是给人一种很稳定的感觉,但只要钱给到位,没人会在乎那个编制。你问王哥,让他放弃现在所有的生意,给他一个副科的岗位,他干吗?”
王亮很配合的摇摇头:“副科一个月工资才多点啊,我姐夫正~~科待遇呢,还没我开录像厅赚得多,更别说跟卖游戏机和卡带比了。我干三年,顶他一辈子的。这句话,你们可别跟我姐夫说啊。”
“儿子,你想问题太简单了。你高薪挖过来,厂子里原本的技术员怎么想?他们的工资要不要涨?不涨,那是说他们不如这些外来的?涨,那涨一样的还是比外来的高?”
“如果一样,他们这些年的辛苦奉献都白费了?厂子是他们从无到有干起来的,现在能重新红火,他们也付出了很多。如果他们更高,那些外来的会高兴吗?要想让外来的满意,那工资得高到什么地步?普通工人的工资是不是也要涨?咱们还赚什么?”
并不是说涨工资了,他们就不赚钱。而是现在电子厂名义上还是代工厂,一台游戏机给五十块利润,要想赚得多,那不但要提高产量,还要提高效率。
现在将电源线、电视连接线、手柄都外包出去了,县电子厂的利润率本来就降低了一大截,为的就是提高产量,提高智多星的利润。
如果给所有人都涨工资,那智多星的利润不升反降,不是瞎忙活么。
章伟光觉得,别人降价,咱们跟着降价就行了,他们的成本还能有咱们低?只是要过王亮一道手,卖给商场的价格就不一定了。
再卖几个月,不行就把游戏卡带这边停了,反正那时候厂子的所有工人技术也都应该练熟了,专心做竞争更小,利润更高的游戏机多好。
高薪挖人,完全没这个必要,自己培养多划算啊。
“还有第二个办法,干脆将对方的厂子吞并了,正好扩大我们的产能。”章杨就知道老爸不会同意,这才是他的真正目的。
他一直想要继续扩大产能,可老爸觉得太快了,想要更稳一些发展,尤其是电子厂的收购,还没谈下来呢。
“爸,智多星公司不是要收购咱们电子厂么,这边因为您的承包,有不少问题不太好解决吧?要是智多星先把另外一家厂子收了,这边也就好谈了。”
“您忘了,要是成功收购,老毛子会给您股份的。”当着王亮的面,章杨许多话不敢说的太直白。他这是提醒老爸,越早收购成功电子厂,那赚的就越多。
“行了,这事儿我知道。我去了解一下,那现在我们的游戏卡带怎么办?”
“先降价呗。王哥,你放心,电子厂跟你一起降低利润,把市场抢回来。”