第二百一十八章 高低定价
皇宋锦绣 作者:十年残梦
第二百一十八章 高低定价
实验结果,给了孙吉和赵信巨大的震撼,一款如此优秀的产品,性能上面完爆澡豆,却可以这么的便宜,还没等苗远说什么,两个妇人就大胆的询问道:“能不能买”
这些,当然是来者不拒的,不过现在,肥皂虽然生产完成了,香皂还没有,赵信让他们等待3天的时间,3天之后,会在苗家庄进行一场小型的销售会,价格会比市场价格更加的优惠。
两个妇人,本身就是壮胆说的,没想到却得到了赵信的回复,哪能有什么问题,又不是什么急用的东西,当然是等着了。
从之前不知道什么前途的新产品,万一是水泥这样,有着重要军事用途的,在大规模生产和军队生产之前,几乎不可能运用到商业领域。
可是这个不一样,澡豆啊,洗澡的和洗衣服的,这是完全的商业用途的东西,苗远立刻回去,招募人手。
总让曲阳,薛玉等几个人做也不是事啊,好在,苗远手中,有可靠的人,苗家庄世代的家生子,并且签署了保密契约。
北宋契约精神,还是值得肯定的,甚至整个封建商人的契约精神都是如此,毕竟,社会的主流,并不是商贾,是士大夫和读书人,本身士农工商,商人就位于最底层,连最基础的契约都不遵守,没有人为他们出头的。
几番保险之下,工坊增加了二十多个人手,有了更多的人手,制作规模就开始加大了,从原来的作坊的形式,转变成了分工协作,甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。
核心工序,没有经验,暂时不能让他们碰,可是一些简单的,比如说搬运油料,搅拌,把制作出来的基皂,往模具之中添加,这些最简单,也是最容易的劳动,他们也可以做,他们的加入,大大的增加了制作速度。
这一天,完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂,还有130斤胭脂皂,总量达到了330斤,远超过昨天的100多斤。
松香皂是主打,基本上,跟普通肥皂制作起来,没有多少区别,只是在加入物料的时候,添加了松脂而已,算是比较成熟的制作,在穿越之前还曾经研究过,没有什么波折就做出来了。
硫磺皂也比较的简单,只不过使用面积较小,硫磺皂带着一股硫磺味,它更多是一种药用皂,拥有去屑止痒,对于一些皮肤病,有着一定的作用。
在中医之中的,皮肤病往往是一种比较难以治疗的病,皮肤病多事真菌感染,螨虫和细菌等,这个跟体内的循环,没有多少的关系,中医理论对于这一种天然的就不太合适,也出现了一些外用的洗液,可是在不了解西军和杀菌的作用之前,效果并不是很好。
硫磺皂的出现,不能说,起到绝对的治疗作用,对于一些比较轻微的,顽固性的瘙痒之类的,都有较大的作用,这种情况之下,这个硫磺皂还是有一定的市场的。
可惜这个市场需要培育,有些小众,在用香皂或者肥皂洗手,都没有成为主流的前提下的,硫磺皂更加推不出。
不过,在苗家庄可以推一推,甚至在军营之中,瘟疫和传染病,也是一个军队实力大规模下将的根本,就如同明末时期,打的明军抱头鼠窜的农民军,突然在一片石败如山倒,有清军突然出现,出其不意的原因,可是自身实力下降也是一个重要的方面。
有历史研究,在那个时间段,正好是京城附近瘟疫大爆发的时间,农民军大部分人都带病,所以战斗力大减,而旁证也在于,明明去的了歼灭性的后果,满清八旗在进入到京城之后,消停了很长时间,没有乘胜追击农民军,就算是稳住阵脚之后,也只是派遣投降的明军追击,保证实力是一个方面,恐怕也有瘟疫的一定原因。
硫磺皂使用之后,可以增加军营的清洁,防止一些通过手足口传播的疾病,这是有一定意义的,个人卫生和内务,也是培养一个人团队和听从命令精神的关键,80斤,暂且够用了。
这两个都相对简单,赵信只是提出了要求,剩下的,就由他们来制作,唯一赵信亲自监控,最终完全看着做好的,就是胭脂皂了。
这是一种新的产品,甚至从来都没有出现过的产品,古代的胭脂,说白了,就是一些红花制作的,在么有天然燃料之前,只有天然的花朵才有颜色,胭脂本身就是一种添加剂,古代的胭脂,其中的杂志稍稍的多了一点,这一点,需要更加复杂的处理,没有提纯,对于化学方面的知识了解的也不多。
把胭脂溶解到了酒精之中,几经萃取,提纯了部分,形成了比较稳定的物质,这才添加到了肥皂之中,这是最笨,也是简单的添加,赵信也没有确定的把握,一定不会出现问题。
好在,一切都非常顺利,制作出来的肥皂,半透明的红色,看起来卖相非常好,肥皂之中浓浓的胭脂香味,也让人有些迷醉,只是有一点不太好,那就是色彩。
不同于后世添加剂,或者被分解,或者是含量很少,红色肥皂洗出来的,还是香皂本身的泡沫,胭脂本身是有色彩的,因为肥皂的关系,不会沾染到手上,也会让肥皂液变成红色,看起来不太美观,香味还是留下来了,洗完之后,满手香,是标标准准的香皂。
昨天试验肥皂的关系,那两个妇女都旁敲侧击的询问,这些是不是可以卖给他们,得到了赵信肯定的回答,今天,知道的就更多了,爱美之心人皆有之的,哪怕是一个乡野村妇,她们知道3天之后,会有销售,却还是旁敲侧击的询问价格。
价格是最为敏感的东西,哪怕东西够好,价格太高的话,也不是他们能够买得起的,苗家庄已经开始富裕了,可是时间还短,才半个月的时间,哪怕是两三个人在工坊,或者当兵的,手中最多也就是几贯,能够挤出来几百文,已经是不错了。
这些话听的多了,赵信也有些无奈,索性有了4种肥皂,也算是形成了一个体系,赵信也就做了一下定价,主要是根据澡豆的市场,还有卡牌系统之中的定价,进行重新的划分。
肥皂的价格最终定在50文,这是零售价格的,如果批发的话,会打一个八折,也就是40文,10文的利润,在普通的零售商那里,是相当不错的,甚至这个时代,还没有统一的定价,一套同样的茶具,在不同的地方,价格是完全不同的,无法统一。
相对于他们的定价,商家的定价,还有跟随者市场走的价格,才是主流,50文兼顾了利润和空间,不管商家卖多少,他们还是比较赚的,按照生产的成本而言,差不多会有一倍左右的利润。
平均每两12.5文,也就是普通澡豆价格的八九分之一,这样的价格有着巨大的竞争力,特别实验之后洗衣服的效果,苗家庄都可以销售不少,未来,进入到城市之中,城市的一般居民,稍稍宽绰一点的家庭,都买得起。
肥皂只是一个基础,用廉价的价格,冲击市场,甚至创造一个完全不一样的领域,利润最高,也主打的,实际上是香皂,这个价格上面,也显现出了这一点。
松香皂的价格就高的多了150文一块,批发价同样是120文,相对于肥皂,价格上面,高出了三倍,可是跟澡豆相比,还是大大的不如,几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格,只要是宣传,了解,使用,必然会占据市场。
硫磺皂暂时没有什么卖点,定价为的100文,以后会生产,数量上面,会小很多,主要是供给军营和一些特殊的药用场所。
因为硫磺皂的作用单一,在展示的时候,也不是展示的重点,苗家庄的村民们,也没有太看重,偶尔有一两个拿起它,也是因为它的颜色独特,是黄色的,可是闻到他上面刺鼻的气味,有些人甚至以为,是什么毒药。
四种肥皂之中,最出色,也是价格最高的就是胭脂皂,这可是主打产品,卖相好,效果好,味道也好,它的定价高达550文,比起最便宜的澡豆来说已经超过了,同样大小的澡豆差不多是400文。
最主流的,中等档次的澡豆,还是有一定的差别的,更别说更贵的,一两高达1.8贯的澡豆,那个更是这个的十倍以上的价格。
可是这个价格,在赵信看来,不高,甚至是有些低,不过,差不多20倍的利润,连他都有些不好意思了,再追高的话,会影响销量,甚至这些都是暂定的价格,会跟随着市场进行调整,那需要进一步的收集市场的信息,进行判断,规模和利润,会随着市场和消费人群的扩大,逐步的降低。
将来,如果成本进一步的降低,肥皂的毛利降低到50%,香皂的毛利降低到200%或者300%,这都是可以接受的,当量能达到一定程度,适用人群进一步增加的前提下,降价不但不会造成利润总额的降低,反而会疯狂的增长。
第二百一十八章 高低定价
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