百岁之好，一言为定 作者:素光同

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    什么不直接找大公司，反而要冒着一定的风险，与他们这种初创小企业合作。

    这个问题不仅刁钻，还挖了一堆坑——毕竟xv和iion的高管都在场，很多话不能说得太直白。

    那名记者还没开口的时候，谢平川担心公司名不见经传，不会有人在意，也不会有人提问题。但是眼下问题来了，他却叹了一口气。

    谢平川还算冷静，老杨已经掏出纸巾，擦了一把额头的汗。

    老杨问道：“答得不好，对公司有影响吗？”

    “我说一点影响都没有，你信么？”谢平川盯着台上，话里有话道，“他是我们的ceo，代表的是整个公司。”

    台上的蒋正寒反应了两秒钟，他把ppt切到了前几张，简要概括了记者的问题，随后答道：“客户规模在稳步增长，2.0版本将在今年十一月上线，所有需要使用存储服务和第三方数据分析的公司或个人，都是我们的潜在客户。”

    言罢他笑了，接着道：“客户选择我们的原因，在于我们把简单的功能做到了极致。”

    他避开了xv和iion的大名，下台前仍然不忘打广告：“我们的确是创业公司，正因为是创业公司，所以如果做不好产品，就更没有立足之地。各位要是有合作意向，欢迎和我联系。”

    这一番话说得朴实，也仿佛有一点用。由于那位记者开了一个头，接下来又有三四个人提问，蒋正寒回答得有所保留，他在技术层面描述宽泛，更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士，而是一个钻研产品的高级营销。

    蒋正寒下台之后，真有几位业界人士，把他团团包围起来，和他聊到了多方合作。

    他发出去很多张名片，也收回了很多张名片，一个小时后返回座位，神情却没什么改变。

    老杨坐在他的身旁，连连拍着他的肩膀：“蒋总，你的表现比我想象中好多了。”他接着凑近几分，按捺不住心中疑问：“刚才第一个记者问你问题，说的是英文吧？你怎么是用中文回答的，我听完觉得不匹配。”

    谢平川在一旁接话：“语言的作用是交流，无论他说了什么，只要能让人听懂，就没有用错方式。”他拧开一瓶矿泉水，随后递给了蒋正寒，一副深藏功与名的模样。

    蒋正寒接过矿泉水，他喝了一口之后，很快转移话题道：“我拉来了几个客户，下午和他们谈合作，今晚要做线上测试，我可能回不了公司。”

    谢平川道：“哪些公司被你弄到手了？”他侧目看向了厅堂中央，说话的声音偏低沉：“别说拉来了几个，哪怕只有一个公司成为客户，今天这一趟就算没有白跑。”

    他说完这一句点评，蒋正寒便从一沓名片里，挑出来几张给他看。谢平川拿到手里仔细研究，认出其中的两个是xv公司的前客户，不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾，长久的合作关系就此中断。

    谢平川捏着一张名片，仿佛一个曾经的卧底，知无不言，言无不尽道：“这一家公司，上市前和xv合作，资金周转不顺利，业务部的人为了攒业绩，没有和他们续签合同。”

    他拿起另一张又说：“这一家公司为什么中断合作，我不了解原因，但我刚回国的时候，见过他们的老板。”

    蒋正寒便道：“今天下午的谈判，有你在场会更好。”

    谢平川欣然同意，不过随后坦白道：“你要是真把他们挖来了，xv的人一定会知道，公司的实力还不够强，假如他们全行业打压……”

    他收好手上的名片，听见蒋正寒回答道：“走一步算一步。2.0版本面市之前，我们要有更多的客户。”

    会场仍然有人在做报告，目前站在台上的那一位，正是iion的高级产品经理，他大概属于没准备好的类型，起初为了博人眼球，放了四张美女图片——说是什么加入iion公司之后，会发现公司有不少美女，然后又聊到了现在的技术，解释技术人员要做什么，才能迎合九零后的品味。

    他的ppt是深蓝色背景，图片插入粗糙又丑陋，也不知道是没有时间，还是对这次大会根本不在意。

    老杨惊叹不已：“可怕了，这是iion公司的人？”

    谢平川笑道：“他们也有很多实力强悍的人。不过iion是大公司，他们和我们不一样，就算这次表现失败，也影响不了他们的地位。”

    老杨不知道回答什么，随口应了一句：“得了，我对管理和市场一窍不通，下午你们两个好好谈判，我回公司做好测试。”

    一旁的蒋正寒心想，他今天下午必然很忙，晚上不但去不成公司，肯定也回不了家。因此他从座位上站起，沿着侧门离开了会场，径直来到了走廊深处——比起嘈杂热闹的会场，这一块安静得出奇，周围也没有其他人，只有头顶的一盏明灯。

    他拿出自己的手机，然后给夏林希打电话。

    可惜电话没有接通，他只听到了一句：“您好，您拨打的电话已关机，请稍候再拨……”

    蒋正寒恰如这一句话所说，站在这里等了一段时间，期间打了五六个电话，不过夏林希依然关机。

    任他平日里再忙，也察觉到了奇怪，夏林希关机的次数，比起以往多了很多，他时常觉得她有事隐瞒，但她不愿意坦白，他也没刨根问底。

    时间一分一秒地流逝，走廊里的人却不止他一个。他握着手机准备返回座位，转身时瞧见了xv的前上司——数据分析组的组长。

    蒋正寒第一次见到组长，还是去年十月份的事。彼时他刚开始工作，不懂的地方有很多，除了谢平川副组长，他的正组长也对他关照不少，以至于后来发生的那些事，让他更清楚地明白了现实。

    组长主动打招呼：“小蒋，你出来打电话么？”他晃了晃手机，神情恰如往常，依然不苟言笑：“我也是。”

    蒋正寒不同于他的严肃，他态度随和地笑了：“正好我打算走了，方便你继续打电话。”语毕他抬步往前走，听到组长在他身后说：“你刚进我们的组那一阵，我很看好你，我对你的悉心栽培，你应该能感觉到。”

    蒋正寒猜不出他的用意，他背对着这一位组长说：“的确要感谢你，我有不少收获。”

    组长顺水推舟道：“你和谢平川走得近，我暗示了几次，你没懂我的意思。”他放下了自己的手机，好像一位善良的长者，在给迷茫的后辈指路：“谢平川这个人，资历和城府比你强太多，你现在和他合作…

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