海女 作者:风雨琉璃

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    看看，若是能卖出去三成，那这个市场就值得他搏一把，好生经营一番，别以为市场就是固定的，很多时候人的口味也需要培养，说不得人家就吃着觉得还成，慢慢的就习惯了用海货鱼干炖大料吃呢！

    能得到这样一个眼光见识都不凡的掌柜的肯定，阿海觉得自己立马信心也多了几分，忙不迭的点头答应，顺带还表示他感觉这鱼干还有别的法子，比如做小吃，他们渔家有些鱼类，比如马面鱼，又叫橡皮鱼的，若是剥皮之后腌制一番再晒，晒干后肉都是一丝一丝的，孩子们总是偷着扯上一些肉丝吃，很是受孩子欢迎，若是做的精致些，是不是能当做一个特色小吃运到内陆卖？海味的鱼干小吃，这噱头都绝对抢眼了，只要味道还成，估计也会有不少人愿意尝试一下的。

    说起这个掌柜的眼睛倒是亮了，他也是海边的孩子，虽然不是渔村出来的，可因为地理环境的关系，这些渔家的东西大半都是吃过的，亲戚间也有人送来过这样的鱼干，确实味道不错，吃着也有嚼劲，只是往日他忙里忙外没有往这里头想，东西也大半都给了自家孩子，所以没在意，如今一想可不就是最好的打开海味市场的东西嘛。

    ”我真是老了，这脑子也没有你转的快，可不就是你说的这样嘛，咱们这个做小吃还是不错的，而且还不显山不露水的，哪怕是送点给人常常，分量少些，精致些，总也有人愿意试试。只要试了，哪怕是十个人里头有一个喜欢，那也是大买卖，更不用说这东西对孩子的吸引力了，我家那娃子也说过这东西香的很，嚼起来也很有滋味，孩子的口味不可能差太多，到了那里若是可能从孩子着手，或许还更容易些。“

    话说道后来掌柜的整个人都兴奋了，只要是一想到自己或许能开发一个新的东西，让自己来挣这头一份的好处，整个人都高兴的轻了三斤。大巴掌拍在阿海的肩头，重的都能打出淤青了，可阿海像是没感觉到一样，反而跟着乐呵的很，他当然应该高兴了，这要是成，那他们村子肯定是头一个被采买的地方，这样一来自己村子也一样能得第一份的好处，让整个村子的人都得益，当然他自己也一样得益，这不是，刚给掌柜的出了一个主意，那里掌柜的立马就给了一两银子的赏银，这是感谢阿海的，阿海拿的分外的理直气壮，甚至还偷偷的算计起自家和二叔三叔家，加上阿珠他们最快能拿出多少这样的鱼干来。

    ”阿海啊，期限咱们先不多收，这样你回去一趟，暂时让你们村子给我送一百斤过来，我走一趟货试试，若是成，以后就一直收，你看怎么样？“

    ”成啊，这是您给我们村的人多点挣钱的活路呢，怎么能不成，就是满村子都收上来给您也没的说，只是有句话我先说好了，这东西轻，一百斤不多，二三两就能装一个纸袋了。您可要算清楚了。还有啊，这东西是娶了鱼皮鱼骨的，价钱上估计比一般的鱼干贵一些，您看能成不？“

    丑话说前头，这是为了以后能把这生意做得长久，这一点阿海很注意，生怕因为自己的疏忽让掌柜的不喜，进而影响到自家村子的财路，当然这一手也是跟着这些掌柜们学来的本事。这样能更好的贴近这些生人，让他们对你亲近些，果然，听了阿海的话，安掌柜的很是满意，点着头说道：

    ”恩，这应该的，只要合理就成，反正到时候价钱我也不会吃亏。这样按照寻常鱼干的两倍来，这个价钱可以吧？就像是你说的，分量轻，到时候我分袋装了卖就是了。“

    还有什么可说的，这个价钱谁家都愿意啊，对渔民来说不过是多了两道步骤而已，能卖上这个价格，那这手工钱可这是值了老大的工价了。

    ”成啊，一定能成的，掌柜的宽厚。“

    顺带在捧上一句，人家高兴自己也高兴。

    ☆、第67章 卖大钱

    阿海成了整个村子最受欢迎的人，绝对没有之一, 也是愣是谁给村子里弄来这么一笔大生意, 不受欢迎那才是怪事儿。更不用说这生意还是不分老幼, 村子里都能挣的，那更是受欢迎到了极点。当然也有不高兴的，比如那些孩子。他们属于受损失的人群。

    这不是, 消息一传出来, 各家孩子的零食就没了，就是被咬过一口的鱼干都让大人撕了被咬的部分，其他的收拾收拾都装起来送到了阿海这里，要说村子里鱼干做的，还真是不少，零零总总的加起来居然有四十多斤。

    剩下的自然是各家立马加班加点的做了, 不过这东西需要时间, 怎么也要十天半个月才能出来, 那差的部分怎么办？这个各家就挣不到了, 因为阿海已经开始往周边渔村去收购了。这生意没人和他抢，也是，毕竟是阿海自己接回来的生意, 谁也没有那个脸啊！

    再说了这卖出去的部分已经足够让他们高兴了, 那可是两倍的价钱，往日这东西才几个钱，如今呢？各家就是最少的也多了百十文钱呢，能不满意高兴？

    就是刘白氏过来和阿珠说起的时候也是满脸的笑容。

    “我都算过了, 这鱼往常不值钱，基本都卖不出去，就是做了鱼干，也就是县城里摆个摊随便卖，能买上二十文一斤，都是福气，就这都没人要，就是有人要了，也不会要这么多，一斤都够孩子吃半个月了。可如今听着阿海的意思，要是那掌柜的觉得好，这四十文一斤估计那是敞开来收的，从没人要的到敞开来收，还是这么一个价格，就咱们这些人手，一家子一年怎么也能收拾出一百斤来，那可就是四两银子了，往日里出海一年也就那么些收入，这可就是直接翻番了。”

    说起银子，刘白氏的眼睛都在冒光，她如今对这银子可正吃紧看重呢，有那么一个及时的好事儿可不就是乐呵的不行不行的嘛。顺带的对于这阿海成了自己的侄女婿，也满意的不要不要的。

    “我说阿珠啊，这亲事实在是定的好啊，看看，这就看出来了，这阿海啊，那就是个能人，这一次听说人家掌柜的要一百斤呢，阿海这一圈出去，收上五十斤回来，就是心平些，按照市价收，那也能挣一两银子吧，这钱挣得就是快，以后你跟着他，姑姑是不用担心你的日子了。”

    这都是正紧话，阿珠听着除了点头自然是什么都不用说的，可后面的话就有些不正经了。

    “要我说，还是你这孩子有帮夫运，看看，这才定亲多久啊，那阿海立马就遇上了这么个好事儿，可见你的福气更大，这世上有本事的人多了，可有本事又能有运气的就稀罕了，如今啊有了你，阿海才算是彻底转好运了，可见你们真是天作之合，我瞧着这以后那老姜家还不得把你哄着捧着？”

    阿珠倒是没想到，这话题转的这

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