第203章 国产替代进口计划
第203章 国产替代进口计划
“老板,为什么?”
在王东来的办公室,忍了很久还是没有忍住,陈凌岳犹豫了一下,出声问了起来。
周睿也跟着看向了王东来。
王东来轻轻地笑了一声,说道:“其实很简单,我是想要找一个合作者,可是并不想要找一个过于强势的合作者,能够忍下来的才是我需要的合作者。”
“国外市场太过复杂,就直接打包授权出去,我们坐着收钱。“
“国内的厂商,估计他们也出不起价格,到时候不管是入股,还是说收取专利费,都能利益最大化。”
“更重要的是,我们拥有主动权,技术是我们的,应该是他们求着我们,而不是我们去求着他们合作。”
“但凡是和我们深度合作的公司,就必须要和我们银河科技建立深度的联系关系,接受我们一定程度上的指导和管理。”
“那种买办公司,或者是皮包,二道贩子公司,我这里是绝对不允许的。”
“你们也都不是外人,所以我就说说我的真实想法,我想要以我们公司的技术,通过授权,去扶持国内公司,从而提升国内公司的竞争实力,夺回我们国内的市场,最后走出国去,在国际上竞争。”
“这个过程中,需要国产化,需要大力研发,这些才是真正能够提升我们国家实力的方式,而不是一切都靠买,然后通过我们国家独有的特点,廉价的劳动力获取差价。”
“这一点很重要,所以我希望两位都能认真记下,并且深刻落实贯彻这一点。”
王东来这番话说的很认真,周睿和陈凌岳的神情也变得认真起来,点头应下。
虽然王东来都把两人喊哥,但那只是因为王东来的年纪太小。
两人也都是聪明人,王东来喊他们哥,他们却没有真的把自己当成哥,而是依旧保持着尺寸。
你喊我哥,我喊你老板,各喊各的的,不冲突。
听到王东来这么说,陈凌岳就明白了。
看向王东来的眼神带着一丝钦佩,在华威里面,其实也有着这样的想法,只不过没有王东来做的这么极端。
不管能不能做到,王东来能够有这个想法,就已经很让陈凌岳钦佩了。
在陈凌岳看来,国内的公司那么多,真正能够被称为企业家的人并没有几個。
任总是一个,哇哈哈的宗老是一个,其余的人并不完全算是。
而现在,就要加上一个王东来。
很快。
会议室里面的众人都写出了自己公司开出的底价,王东来在看了一遍之后,就选择了其中开价最高的四家谈了起来。
国外的两家,分别是西门子和ge,两家分别以1.5亿美元的价格,获得了五年的专利授权。
和西门子与ge的商业谈判极为简单,根本没有用到半个小时的时间。
在商议好了之后,王东来便见到连影和迈瑞的人。
“王教授,实在是不好意思,我们老板突然病况,无法亲自前来,所以就派了我前来,希望王教授不要在意。”
蔡强见到王东来之后,立即就道歉说道。
“呵,我怎么不记得老薛还有这样的病啊,要不要我给他打个电话?”
迈瑞的老板李西平面带嘲笑地说道。
蔡强根本没有理会李西平,神情也没有变化,只是心里却在叫苦。
别家都是来的公司高管或者是老板亲自前来,薛明却派着自己前来,看着王东来霸道的作风,要是因为这一点,错失了合作机会,那他可就真的亏死了。
“好了,既然薛老板派你来了就行,只要你能做得了主,这都没有问题。”
王东来对此无所谓,不管来的是谁,他都是那些条件。
看了一眼迈瑞的老板李西平,王东来点了一下头,说道:“还是之前那句话,国内我会授权两家公司,而选择连影和迈瑞,并不是因为你们的出价最高,只不过是我想给国内公司一个机会而已。”
“如果我接下来的条件,两位觉得不满意的话,可以随时离开。”
王东来看了一眼两人,认真地说道。
“王总尽管直说就是了,我们迈瑞医疗成立时间长,有足够的资本,能满足的条件的一定满足。”
李西平一脸豪爽地说道,只是说出来的话并没有表现的那么豪气。
蔡强也跟着说道:“王教授,我来之前,薛总特意叮嘱过我,只要能合作,连影什么条件都可以答应!”
神色平静,语气平淡,却透露着极为坚定,势在必得的气势。
李西平有些惊愕地看了一眼蔡强,眼神深处流露出一丝凝重。
“好了,对于国内的公司合作,我这里有两个选择,一是直接掏钱获得专利授权,因为都是自己人,所以价格可以优惠一点,每年两亿,五年十个亿一次性打包!”
王东来并不理会两人的小动作,而是极为平静地说出了自己给出的选择之一。
“嘶~”
李西平听完,不由地倒吸一口冷气,下意识地说道:“王总,你这不是开玩笑吧?这样的价格有些夸张了吧,我们公司ct机的利润一年都未必有两个亿,结果你一口气就想要这么贵的专利授权费……”
一年两亿的专利授权费,不可谓不贵,难怪李西平跳脚。
国外顶尖大厂,一台机器能够卖出上千万的价格,就算是均价也远远高于国内产品的价格,利润空间自然大。
国内机器刚起步,产品质量稍差,价格更是相差甚远,利润率虽然可能不低,但是因为总价太低,利润自然也就不算多。
蔡强倒是没有惊呼,可眼神也还是流露出一丝震惊之色。
“如果李总觉得不能接受的话,可以离开,我可以再加价一个亿,卖给西门子和ge,想必他们很乐意掏这个钱返回国内市场。”
李西平的神情顿时变得冷静下来,也没有离开,而是沉声问道:“王总刚才说有两个选择,第二个选择是什么?”
“很简单,我不要专利费,以技术入股,和伱们两家公司合伙成立公司,到时候,大力生产搭载我们人工智能辅助诊断系统的机器,并且,你们两家公司也要把这么多年来的数据资料交给我。”
听到这个话,李西平的眉头狠狠地皱了起来,有些捉摸不透王东来的想法。
两家合伙成立公司,王东来以技术入股,这很明显不如第一个选择。
直接收取专利费,一年两个亿,多香。
成立公司的话,未必能够获得这么多钱。
越想,李西平心里越是觉得不对。因为他不觉得会有人蠢到不喜欢钱,这里面肯定是有巨大的利益,或者是自己没有想明白的地方。
心里想着,李西平还是问了出来:“王总,你说一起合伙成立公司,贵方以技术入股,准备占多少股份,公司如何管理?”
蔡强倒是没问,不过眼神里却不断地思索。
王东来也没有隐瞒,直接就说出了自己的想法:“李总问的好,一年两个亿的授权费换成入股,我们肯定是占据主导位置的,公司可以交给贵方人员进行管理,但是必须要接受我们的审计和监督以及指导。”
“王总能具体说说吗?”
李西平觉得自己应该是接近了真相,王东来放弃两个亿,那肯定是因为有比两个亿还要大的受益,也许就在这个合伙成立的公司里面。
看了一眼李西平,王东来并没有在意,就接着说道:“具体的很简单,贵方平时管理合伙公司,可以进行正常地进行商业活动,但是一旦我们银河科技有需要的话,就需要进行配合,比如说我们公司的员工管理规章制度,比如我们公司因为战略原因,进行更新换代,合伙公司必须要无条件配合。”
听到这里,李西平顿时明白了王东来的想法。
这不就是子公司的意思么。
银河科技以技术入股,迈瑞公司提供生产、销售、售后等步骤,但是却不占大头。
借鸡生蛋!
李西平的心里顿时给王东来贴上这么一个标签。
“王总,这样一来,那我们岂不是给银科科技打工的了,到时候贵公司要是摸清楚了医疗设备的步骤,一脚踹开我们,我们岂不是成了大冤种。”
王东来闻言,顿时笑了出来。
“李总看来是不够信任我们银河科技啊,那我也不强求,李总可以选择第一个选项,五年十个亿的专利费,想必以贵公司的规模也能拿的出来。”
对于这两个选项,王东来并不强求。
正如他之前说的那句话,银河科技肯定不可能涉及各行各业,时间不允许,精力也不允许。
所以,直接和相关行业的公司进行合作,重新成立一家公司,银河科技占据主导权,把持公司的运营大方向,这才是最佳的选择。
这一点,也是王东来和华威学来的,只要相关的行业,就要入股,这样一来,就能保持自家的产业链完整。
李西平听到王东来无所谓的回答,心里顿时陷入了嘀咕。
他是聪明人,有了人工智能医疗辅助诊断系统,国产的ct机已经极大地缩小了和国外大厂的差距。
这代表着什么?
他很清楚。
国内很多医院并没有ct机,缺口很大。
人工智能医疗辅助诊断系统现在有了上级部门的发文支持,进入国内医院的采购名单的障碍已经没有了。
接下来,他们只需要把ct机的价格打下来,不管是薄利多销,还是进行优化节省成本,都能面对一个极为宽阔的市场。
一边是一年两个亿的专利授权,一边是有可能会被一脚踢开的可能性。
只是犹豫了几秒钟,李西平心里就有了决定。
“王总,我选择第一个选择!”
王东来点点头,说道:“既然如此,那随时欢迎李总签订合同!”
说完后,便转过头,看着蔡强说道:“需要时间和连影薛老板沟通吗?我可以给你半个小时的时间去联系,然后给我答案。”
蔡强感激地点了点头,道了一声谢,就拿出手机,去外面安静的地方拨打了薛明的电话。
不过是三分钟的时间,蔡强就拿着手机回来了。
“王教授,我们老板选择第二种选项,并且说如果王教授不嫌麻烦的话,其实可以直接入股连影,占据41%的股份,这已经是我们老板能够拿出的最大股份了,并且保证这是第一大股东。”
蔡强的眼神还带着一丝震惊,似乎是不敢相信自家老板会拿出这么大的诚意出来。
“哦?”
王东来也有些惊讶,不过转瞬就反应了过来。
“嗯,不用这样,到时候等薛老板过来了,我们再商议合伙公司的事情。”
送走蔡强和李西平后,王东来便喊来了陈凌岳。
“陈哥,接下来,将会有一大笔钱入账,要留出一部分建设一座人工智能医疗实验室,招揽更多的医学专业人才,以及和各大医院进行合作,收集病例数据信息。”
“不仅仅是肺部疾病的,还要往其他疾病上面发展,这个过程快不起来,所以我也不设置时间限制。”
“安全!安全!还是安全!”
“这是底线,宁可慢,再三检查,也绝对不能图快而忽视了安全,这是底线,也是原则,任何人要是碰触这一点,那就不要怪我不客气了。”
王东来说的很认真,说到最后的时候,脸色变得无比严肃。
陈凌岳也是认真地点了点头,说道:“老板放心,我保证不会忽视这一点!”
“嗯,那就好,陈哥办事我还是放心的!”
虽然王东来比陈凌岳小了很多,但是这一刻两人的气场却是完全颠倒了过来。
不过,两人对此都没有半点不适应。
很快。
随着参与会议的各家公司离开唐都,网上顿时传出了众多信息。
【王东来气焰嚣张跋扈,不把各大公司放在眼里。】
【徒有虚名,唐都交大教授王东来以人工智能医疗大肆敛财!】
一个接一个的消息在网上传的沸沸扬扬。
然而,就在传的正欢的时候。
一则消息传了出来,引爆了互联网。
这个消息正是……
(本章完)