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第503章 合作共赢
如果仅仅是一个配件产品的定单，哪怕利润再高，对于蔡司来说那也是小买卖，卡博特总裁不会这么上心，在他的心目中，其实要的不是在光学物镜上面赚取暴利，这个产品的规模那点利润再高，哪里比得上搭上东大产业链来得猛。
没错，现在的欧陆企业家中，但凡有走向国际市场大志的企业，现在都在想方设法抱上东大的大腿。
现在的东大对于欧陆这些企业家来说，可不只是一个市场，还是一个新体系的龙头。
现在谁看不到约翰牛家罗罗抱上了东大航空业的大腿后，立即就摇身一变，现在成为欧陆当之无愧的航空巨头了，现在的高卢和普鲁士都在挖空心思想进入到空客里面搭个快车。
更别说那么多搞电脑的企业，搭上东大也一个个开始起飞了，普鲁士国内就有几家搞电脑的，几乎在一俩年就完成了起飞！
可以说能进入到东大的产业链后，那是坐地都能起飞的绝好机会。
因此，在方光圻放出了新建议后，卡博特眼神特别的火热。
“方教授，如果我们能达成全面合作的协议，那肯定是另外一种计价模式了。”卡博特说道，“蔡司做好了融入到东大产业链的准备，我们专注光学镜头行业，对于东大相关产业都有浓厚的兴趣，希望可以将我们最好的产品带入到东大的产品中。”
以前找不到机会我没得选，现在机会送上门来了，我会珍惜的，卡博特差点没把一个红心献出来。
嘶，方光圻倒吸一口凉气，这状态有点没有想到啊。
这洋鬼子态度过于热情，会不会有些图谋？
“如果我们想要联合研制新型的光学镜头产品，蔡司方面是否可以接受共享新产品知识产权，当然在产品的出货方面，我们会合理考虑双方的市场份额。”方光圻试探道。
这次的蔡司之行，搞定新一代光学物镜系统是主要任务，但是如果能同蔡司形成强力的技术合作关系，那就是锦上添了。现在东大国内的光学技术进展虽然神速，但是那是纵向比，同以前相比，如果横向比较国际水平，东大的光学技术还不能算顶尖。
一个顶尖的光学技师需要长时间的磨练不说，还要有传承和天赋，这样的苛刻成长条件，对于东大光学研究来说很难同时具备。
现在东大光学研究能走到世界前列的，是材料方面，毕竟有了任重的主世界进货资料，对于光学新材料的研究开发走在了其它专业的前面。
卡博特眼神一凝，方光圻的这个说法，等于是明着要蔡司的技术共享了，因为现在光学技术方面蔡司有着明显的领先优势。双方联合研发，那不就是准备掏蔡司的底子出来，这可是吃饭端锅的架势，有点来者不善啊。
卡博特心中念头电闪，看家本领那指定是不可能拿出来共享的，但是一点都不做，恐怕今天这个合作还是深入不下去。
这中间怎么把握这个度，还真是有些艰难啊。
“方教授，原则上面，我们蔡司是愿意同合作伙伴一起研究先进光学技术，但是如果有些技术涉及到蔡司的根本，我们希望可以包装成为部件的方式提供产品，这方面还请方教授可以体量。”
卡博特说道，交出核心技术来是不存在的，那是蔡司立足行业的根本。
“理解，理解，”方光圻也没有什么好失望的，“我们认为未来光学的市场无限宽广，甚至可以说比现在的市场多十倍、百倍都有可能，在这样广阔的市场中，我们不会是竞争者，而是携手共进的友商，我相信卡博特博士非常清楚，在一份蛋糕中分大块，都不如在十份蛋糕中分几块。”
“具体在应用端市场上面，未来光学镜头不仅仅在天文、化学、医学甚至军事这样的专业领域，在民用行业我们认为他的市场更加广泛，比如在照相机上，我们认为随着全世界经济的飞速发展，人们的生活水平越来越高，人人拥有一台相机的时代已经到了，现在的照相机行业将会是一个朝阳行业。
未来照相机行业的产品规模将会是百万级，千万级的大市场，相信我们在这个领域的的深度合作，将会是我们双方走向辉煌的坚实基础。”
方光圻给卡博特画出的大饼，听得卡博特热血沸腾但是又有些怀疑。
但是这一次方光圻没有说谎，这些都是他从任重那里听来的。
在主世界的1963年，著名的相机公司柯达再次推出革命性产品系列——傻瓜相机 instamatic。这一系列产品将胶卷盒制作成独立暗盒，可以在任何自然环境中打开相机后盖更换胶卷，并且具备自动曝光功能，让消费者操作完全“傻瓜化”。
让照相走下神坛的结果就是销售量走上神座，在这款傻瓜相机发布第二年，instamatic销售 750万架，创下了照相机销量的最高记录！
在主世界20世纪 60年代和 70年代期间，instamatic一共销售了 6000万台，成为柯达最赚钱的产品系列，也造就了科达的辉煌，在他的巅峰时代，如果以2017年为基准考虑通胀因素还原科达的市值，科达巅峰时期市值高达1770亿美刀，其时垄断了流氓鹰国内 90%的胶卷市场以及 85%的相机市场份额。
而这款傻瓜相机，正是方光圻他们现在正在努力研究的一个民用产品之一。
虽然说这款相机的镜头质量要求不是那么高，但是考虑整个产品的质量，方光圻在这方面却可以让蔡司加入到这个计划中，成为镜头合作供应商之一，哪怕他们的供应产地大概率要从巴登符腾堡转移出来才行，因为这款傻瓜相机的成本控制将会非常严格。
卡博特没有任重这样的远见，但是东大一再创造的奇迹，却让他忍不住对于东大莫名有些信心。
“方教授，我们非常有诚意同东大方面进行全方面的合作，对于光学镜头，不管是在哪个领域的应用，我们都持有开放合作的态度，如果方教授没有意见，我们蔡司方面愿意签署同东大全方位合作协议。”卡博特表态道。
虽然说现在还没有看到多少实际的东西，但是现在有搭上东大的机会，卡博特是怎么也不会错失。
毕竟东大过去几年创造的奇迹太多了，电子产品也好，电脑也好，这些在产品出来前，谁能想到会创造那么大的市场出来。
现在的东大在相机产品市场既然有了这么大的信心，那么搭车上去绝不会亏，反正他们没有多少可失去的东西，顶多是会教会一些东大在普通镜头方面的相关技术，这些技术虽然说东大方面没有全面掌握，但是也不会什么基础都没有，毕竟过去的几年东大的光学进展也有目共睹，甚至开发出来红外镜头这样非常现代化的技术。
光学镜头这个方面，东大只是基础差一些而已。对于卡博特的表态，方教授点了点头，现在做到这一步差不多够了。接下来大家还是在实际工作中再磨合吧。
想要一步到位将这家顶尖光学企业的技术拿到手那是不太现实的。
谈判在接下来有了突破性的进展，对于价格方面，蔡司公司也表现出来了灵活性，他们同意将会按照实际生产产品加50%毛利的方式对于光刻机的光学物镜系统进行后续报价。
现在先按照东大光学技术研究中心的规格要求全力对这款光学物镜系统进行研发。
有了这个世界顶尖光学企业的帮助，东大的光学工程师派出一个小组在蔡司总部同他们紧密进行合作，全力攻克2微米光刻机光学物镜系统的技术难点。
在经过了几个月的攻关后，终于开发出来第一代2微米的光学物镜系统，经过安装在东大的l-50系统上进行试验后，很快就达成了2微米光刻的稳定生产。
这样新一代的2微米l-100光刻机就大功告成了。
对于这套新的光学物镜系统，蔡司方面经过了全方位的成本测试，同东大方面讨价还价确认了6万美元的价格，对于双方来说，这是一个可以接受的报价。
这就为l-100光刻机的大规模量产创造了条件。
另外一方面，新一代1微米的光学物镜系统重新开始研发，下一代的l-200光刻机要达到1微米的更精妙的加工尺度，对应东大芯片研究来说，这是为下一代80386芯片的生产配套的。
别看只是提升了1微米的水平，但是这套新系统的技术难度比起2微米来说，难度增加太多了，蔡司方面现在都不敢确认要多久才能开发出来如此苛刻的新要求物镜系统。
2微米的物镜系统蔡司方面也是竭尽全力了几个月才克服难关完成整套系统的生产。
现在还要进一步提升，哪怕是蔡司顶尖的大师傅都有些头大了。
如果是对于光学物镜系统，是从技术的极致方面出发研究，是不断突破光学的极限。
但是对于傻瓜相机镜头的开发上面，大家攻克的方向又不一样了，这次面向大众产品，他们需要克服成本和性能的不可调和问题。
按照东大对于新一代相机（现在研发代号命名为polid）定价是300美刀，但是这部相机要实现诸多现在看起来不可思议的功能。
可以简单更换胶卷，自动曝光，自动对焦，将消费者从摄影专家水平降低到只需要对着画面按下按钮就能拍摄的无门槛摄影。
可以说在任重为黎明光学技术研究中心提供这款相机的相关资料，甚至还提供了一部相机实体进行仿制的之前，亮剑世界东大这些研究者没有一个人对于这些有什么概念和头绪。
但是有了任重的作弊功能，他们对于这款新产品的最基本原理部分，可以直接通过看资料就理解了。
相关的产品原型也有，这样研发进程相对来说也没有太多技术的门槛不可逾越，虽然有些技术实现起来也确实不容易，需要这些技术人员投入进去研究好几个月才有进展。
但是相对来说，大家研究的方向非常的明确，一步步按照这些明确的功能研究，这样的研究比起完全不知道结果的瞎子摸象强太多了，所以在这个研究的进展方面，也比主世界原来时空的研究要快不少。
在镜头方面，由于把蔡司拉了进来，对于这款相机的成像质量来说，现在就有了更好的保障，不过蔡司的东西虽然质量不错，但是在成本方面，现在比起这款产品的价格定位来说占比太高。
没有办法直接使用现有的镜头为这款相机进行配套。
所以在镜头这方面，现在也需要为相机单独定制一款物美价廉的镜头，不仅仅是一个常规定焦镜头，接下来还要想办法为这款傻瓜相机多一些定制化的选择，比如开发一些可以变焦的镜头出来，增强这款傻瓜相机的扩展性，使其可以在更换了镜头后，具有更强的拍照能力，同一些专业相机的性能可以无限接近。
在某种程度上，配置了合适的更好镜头后，polid相机的能力就可以媲美真正的专业相机！
当然这个目标的技术挑战就更加巨大了。
蔡司方面接到了这些需求，那真是痛并快乐着，在他们参与到polid相机的研发进程中，了解了一些相机的特性后，简直都要惊呆了。
要是真有这样的相机问世，他们自己都想买一部！
对于这样的一款产品，蔡司方面参与的研究者虽然不是顶尖的高手，但是在各方面的能力肯定都非常全面，他们不断优化生产这款镜头的工艺，因为按照东大的设计产能是年产要达到500万以上，这样的镜头如果全部是人工打磨肯定是没法满足的，所以他们同东大的工程师在开发机器生产设备。
在绝大部分工序上面都实现了机器自动化的生产，而只有在检测和纠正的环节才采用人工的介入，这样才能实现大规模镜头的量产工作。
而东大在光学材料方面表现出来的水准也让蔡司方面非常佩服，新型的合成材料相对玻璃来说具有更好的加工特性，但是在光学特性方面，同普通玻璃磨制的镜头又差不多，对于普通相机镜头来说足够胜任了。
只有在定制化镜头组方面，蔡司方面才考虑使用玻璃生产，让定制镜头具有更强的透光能力，可以拍摄更好的照片效果。
这样，东大的光学镜头的需求，得到了世界顶尖公司的大力协助和供应，让东大光学技术研究中心的技术人员也开阔了眼界，哪怕有些东西他们也没有获准同蔡司顶级技术专家一起合作，但是在polid相机镜头的开发方面，这可是得到了全程一起联合研制的机会。
这就让东大这边有了一次近距离了解蔡司研发的经验机会。
(本章完)
