第二十六章
宋明媚知道,像卞杰明这样的性格,天然会喜欢和自己相似的人。那种感觉,就好像站在旁观者的角度上自我欣赏。
她现在所做的是在扩大两人之间能力和经历上的共鸣,但同时还得注意时刻保持心理上的距离。她从来不是随约随到,也绝对不会在他面前流露出太多私人的情绪。倒不是欲擒故纵,而是自知阅历有限,怕被他一眼看穿深浅,只能远着一点,让他觉得她的身上还些莫测的地方。
虽然她信奉帕累托改进,信奉双赢,这两条是她与人交往一向的准则,也从中获益颇多。但卞杰明不一样,他们之间的力量太过悬殊了,她总不能指望大叔用特别过硬的道德标准去自我约束。如果两个人要继续交往下去,不管是以卞杰明希望的那种方式,还是她想要的方式,她都坚信自己手上必须有博弈的筹码,哪怕只是bluffing。
而卞杰明也并不是她眼下唯一的问题。
经历了2007年的多事之夏,2008又迎来一个更加传奇的春天。
一月份的法国交易员事件之后,进入二月,次级贷款的兄弟产品ars(auctionratesecurity拍卖利率债券)又上了新闻。先是媒体曝出消息,说券商资金紧张,很可能无法保证赎回。投资者唯恐不能变现,纷纷抛售。而发行这种证券的大多是地方政府、医院和学生贷款机构,暴跌之后,资金链一断,导致一大批没了学费的大学生和拿不到津贴的残疾人、老年人在电视新闻里声泪俱下,控诉华尔街欺骗人民群众。
一时间,街上人人自危,全都抱着“安全第一”的心态,市场持续走低,不断收紧,妖异频现,就像是退潮时渐渐露出水面之下丑陋的河床。
还在培训中的宋明媚也收到了g行风险控制部定期对内发布“黑名单”,上面已经出现了一些从前想都想不到的名字,比如贝尔斯登,仅仅几个月之前,还被《财富》杂志评为“全美最受尊敬的证券公司”,如今已经从橙色预警的“限制”上升到了红色的“禁止”,意味着濒临破产。再跟丁之童一打听,m行的“黑名单”上也是如此。两人不禁调侃,这一回大概真的要见证历史了。
也是在那几天,冯晟在facebook上po出了自己资格考试的分数,95。
大家在下面道贺,也有人开玩笑问他:眼下这种市面,作为一个新交易员,是不是压力山大?
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其实,他们这一批人都差不了多少,全是刚入行的小萌新,迎头撞上了大场面。
宋明媚也是一样,十周的培训即将结束,她就要正式开始在g行ibd的工作,天知道又会经历些什么。
而且,更加荒诞的是,也是在那一阵,她曾经跟丁之童随口胡诌的“追求者投资组合”居然也遭受了不小的损失。
宋明媚此人从小便是同辈里楷模,别人家的孩子,学习优秀,长得漂亮,随便什么场合,只要镜头扫到她,必定要给个特写。等到年纪长起来,更是追求者众。
但哪怕是这样,她却没有成为那种只有男性缘的女生,因为热心和仗义,就连女生都会喜欢她。
如果非要说一个缺点,那就是她好像从来没有爱上过什么人。
她有过许多追求者,如果合适,也会适当发展。但她总是可以非常客观的看到他们身上的优点和缺点,就像课后完成老师的作业,阐述如何为一家企业估值。
过去的大半年里,远在帕萨迪纳的追求者2号一直试图说服她毕业之后去旧金山工作,得知她签了纽约的offer,便主动退出竞争,跟同校的一个学妹谈起了恋爱。来跟她坦白的时候,两个人已经同居了。
听到这个消息,宋明媚只觉得好笑,何必瞒着她呢?地理上的距离是个很实际的问题,换了她也会这么做,何来立场批评别人?于是,她很是平和地向人家表达了祝福,退出了这一宗“投资”。
然后,又是上海的追求者1号邓柏庭。
邓柏庭跟她同一所大学,比她高两届,人称“老邓”。虽然这称呼听起来有些老气,但老邓本人其实是个白净且瘦的青年,头发软软地贴在脑袋上,带着些自来卷,看起来有点像《丁丁历险记》里的丁丁。
他们俩是在宋明媚大一军训的时候认识的,又或者更准确地说,是老邓认识了宋明媚。
那个时候,男生们说着“军装是检验真美女的最佳标准”,一同去操场上看新来的学妹。邓柏庭和其他很多人一起发现了列队里的宋明媚。粉的唇,黑的发,精致的五官,好看得叫别人惊心动魄,她自己却理所当然,并不奇货可居。
从那天开始,邓柏庭暗恋了她三年半,早已经知道她的一切情况,名字,专业,年级,甚至通过她校园网的id推测出了她的邮箱地址,但直到研究生二年级的寒假才鼓起勇气给她写了一封信。
原以为会被拒绝,或者根本不会得到回应,直接被当作垃圾邮件也不一定。结果没想到宋明媚还真收到了,甚至抱着朋友多多益善的心态,刚开学就主动提出和他见面,在学校外面的小吃街上请他吃了顿饭。
让女生请客不是老邓的本意,只是因为他坐在那家小饭店里,两个人都已经聊上了,还是觉得不真实,回到宿舍才想起来,刚才竟然是宋明媚买的单。
他很不好意思地发消息过去解释,宋明媚却说,自己刚拿了奖学金,叫他出来吃饭就是想好了要请客的,最后还拖着四个字——“下次你请”。
老邓看着手机屏幕,又一次恍惚,居然还有“下次”!
只是不巧,那个时候,宋明媚也已经快毕业了,而且已经拿到了康村的offer。两人以“友情之上,恋人未满”的状态交往了一段时间,直到她出国留学,老邓自己也研究生毕业,工作了一阵,又动了创业的心思,跟几个朋友一起做了个社交网站。
网站的名字,“墨契”,是宋明媚起的。起初只当是老邓自己做着玩儿,而她也还是像从前一样热心,在同学朋友圈子里帮他推广。老邓看到用户增长的数据,才发现这个比自己还小两岁的女孩子居然有这么广的人际网络。
但两人之间的矛盾也正是从那个时候开始的。老邓原来觉得,像宋明媚这样一个人,本就不是他可以企及的那种女生,但难得为人上道,就算追不到也叫他心情愉悦,可偏偏谈到创业这件事,从她那里得到的从来都是直谏,一点不留情面。
宋明媚在g行实习的时候,接连做过两个tmt项目,可比公司更是看了一大堆,现学现卖地给老邓提了不少意见。
其一,国内同一时间开始做这个的有好几家,有的已经比较成熟,号称中国最大,全国领先,他怎么跟人家竞争?
其二,“墨契”抄的都是facebook的套路,但反正你抄,我也可以抄,怎么拿出区别于其他网站的特点?
其三,因为用户主要是学生,还注定了未来的成长性不会很好,拿什么去吸引投资人?
其四,更是直指老邓本人,说他从学校出来没几天,至今还是学生思路,做产品做技术没有问题,甚至团队管理,也因为总共没有几个人,暂时能凑合。但销售、市场、财务、法律、投融资完全就是从零开始,一点实际经验都没有。
起初,老邓还没怎么当真,但宋明媚却认真起来,说自己实习的时候,每周都要看几十份商业计划,写各种分析报告,做各种模型。标的公司的现状,定位,竞争优势,流量变现的可能性,哪些能入得了买方的眼,哪些又注定只是学生仔的小打小闹,她心里门儿清。
所以,她从一开始就主张邓柏庭他们应该找到新的卖点,制定更加有效的购买力诱导策略,甚至提供直接的购买可能。
老邓接受了她的第一波意见,重新调整了网站的架构,目标人群也变成了大学生和城市白领,也就是即将踏上社会以及已经工作的那一批人。这些用户哪怕现在只是分享考试和求职经验,明天就会开始交流消费资讯,小到美食、快消、娱乐、旅游,大到汽车、房产,接下来便是装修、结婚、育儿、理财,总之都是生意,都是诱导购买力的机会。
原本小打小闹,渐渐成了真的。这一阵,他们准备在两个月内上线一个网页游戏,当然,还是抄的facebook。人家原版叫作parkingwars,他们直接翻译过来叫“抢车位”。
宋明媚无语,说你至少改改呢。facebook的parkingwars,所有人都看见了,你能抄,别人不会抄吗?不出几个月,国内所有做sns网站肯定都会上这个,各家的界面和操作方法可能略有不同,但内核都是一样的。
老邓又一次接受了她的建议,产生了一个新想法——“抢房子”,但玩法还是抢车位的那一套。
宋明媚再次无语,干脆趁着培训,上课摸鱼,把整个规则重写了一遍,发给老邓,预言只要照她说的做,上线即大火。
老邓倒是奇了,问是什么。
宋明媚答:“不是去别人那里抢房子,而是请别人住到自己家里来。”
“那有什么不一样啊?”老邓不懂。
“就是虚拟同居呀,”宋明媚提醒,“实名社区,都是真实的同学、同事、朋友关系,刺不刺|激?sexsells,最最基本的商业原理。”
大概是给她搞毛了,从前早请示晚汇报的老邓,那一阵已经一个多礼拜没联系她了。
宋明媚倒是有些失落,不是因为老邓,而是因为“墨契”。
也是这个时候,她入职在即,卞杰明又来约她吃饭,但这一次却不是他们两个人,在座的还有一个g行特殊项目组的md。