第10章 热销（二）
    这样集中召开经销商大会，其实是有弊端的，贸易商们很容易在进货价格上串通一气，但刘志成确看到了他们的好处。
    就像拍卖会一样，只需要一个经销商带头进货，其它人就会跟进，生怕自己落后于人。
    具体谈判由负责销售的王兴发洽谈，刘志成就在一旁掌控大局。
    在出厂价格上，他们开始和王兴发讨价还价。
    当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后，各贸易代理商已经议论了起来。
    “王生，三千三百港币一台实在太贵了，我会挣不到钱，甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一个提出异议。
    王兴发有过和他们多次打交道的经历，对他们都认识。
    “李老板不要骗我，虽说我没有做过销售代理，但知道你们都是鬼精鬼精的，你们拿到货后，肯定会翻倍加价销售，会赚大发去。”
    “王生，主要是我们怕销售定价太高的话，商家也不敢多买啊，给销售市场带来冷淡，这样对于你们也不利。”
    “各位老板，伱们今天也看到，我们工厂生产的娃娃机，玩家们的火爆场面，你们还会担心销售吗？你们只在乎赚多少罢了。其实，不管你赚多少，都是你们应赚的，我们只赚我们这一份。”
    双方对于价格方面，讨论了差不多一个多钟，还是没有达成一致价格。其实，出厂价格是双方博弈的一个过程。
    刘志成看火候差不多了，本来价格方面就预留了还价空间，是时候做出价格上的让步了。
    刘志成立马给王兴发做出指示，王兴发立刻心领神会，又大声对众经营商，说道：
    “价格方面，我们可以做出一定的让步。可以买十送一，不过你们要预订购一千台起步。”
    “王生，我对价格方面已经没有意见，但预订数量太大，最多先五百台试试水，如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。
    “不行，五百台太少了，我们给你们经销区域，差不多都是一个地区，我就不信你们会比香江销售还差，肯定只会卖的更多。”
    听到王兴发的这个表态，下面的代理商们又开始议论纷纷。
    最后又差不多讨论了个把小时，南亚的代理商们提出：不需要搞什么赠送活动，干脆以每台三千港币，最少每人订购八百台机器。
    刘志成还是希望搞赠送活动，表面上看价格上差不多，但实际上放大了销量。达成了价格共识后，代理商老板们纷纷报上预定数量。
    刚才最先发言的李老板就比较有魄力，一次就订购了一千五百台，肯定是一个有实力的代理商，也会在这一波红利中赚个盆满钵满。
    这次经销商大会是一场胜利的大会，桔子工厂成功收到超过五千台订单。
    但麻烦也来了，刘志成这边突然发现，自己工厂产能严重不足，这几千台订单加上香江本埠的订单，桔子工厂差不多要生产一个月才能够完成。
    南亚市场那么大，肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾、rb、棒子国以及欧美这些大市场等待自己去开发。
    一两个月后，肯定会有盗版厂商模仿，到时候就是一片红海，肯定发生价格战。
    时间不等人呀，但不管怎么样，自己的第一桶金挖到了。
    刘志成决定扩大生产规模，但现建生产线肯定会来不及，只好找工厂代工。既然已经决定扩大生产规模，刘志成立马指示刘长海安排人，提前寻找好代工厂，免得南亚以外的订单过来，到时候措手不及。
    不日，刘长海便找到了一个代工厂，桔子工厂给予了足够高利润，双方愉快的签订了严格保密的代工协议。
    桔子工厂派出技术人员指导，半月后日产能达200台，暂缓不表。
    近半个月以来，娃娃机在香江本埠销量很火爆，达到一千五百台左右。而且，新的订单还在源源不断的报过来。
    别看香江销量很少，其实利润最高，因为刘志成是以每台三千五百港币的价格在销售，这里产生的利润就有三百万港币。
    加上南亚市场销售有五千台，每台一千五百港币的利润，这一部分利润就有九百万港币。
    虽然现在还没有完全交付订单，刘志成最多半个多月的时间就能够完全交付，就能赚到一千五百万港币。扣除一些销售、税收开支，利润也有一千万港币左右，当时的投入已经基本回本。
    只是这些快钱只能赚一两个月。这个时期千万别小看了香江的制造能力，一两个月内，山寨品娃娃机就会在香江出现。
    刘志成一直在想，香江后来怎么把制造业给搞丢了，这些产业不比搞房地产香吗？
    现在南亚的市场已经开拓完成，是时候打开湾湾、r韩市场的时候了。
    正当刘志成正在思考怎么样去开拓日韩市场的时侯，有一间rb商社，主动找上门来寻求代理。
    正想瞌睡，就有人主动送上枕头。怎么能令刘志成不开心。
    香江有不少rb贸易公司的分公司或者办事处，主动上门的这一家公司叫伊藤商社。
    当时战后rb百废待兴，rb人连吃饭都成问题，而且，急需各种工业、生活物资。
    从五十年代开始，rb就盯上了香江这个自由贸易港口，通过香江采购各种rb急需的物资，伊藤商社就是这个时候来到了香江发展。
    伊藤商社经过几十年来深耕贸易市场，代理贸易商品已经五八门了。不但代理rb本土的商品，通过香江销往世界各地。也代理香江的商品，销往rb本土。
    这不是又看上了桔子工厂的娃娃机，准备把他销往世界各地。
    “渡边先生，很高兴见到你。”刘志成对于赚rb人的钱，热情的很。
    渡边先生一上来，就给刘志成一个深深的鞠躬。
    “刘生幸会。”
    rb人在谈生意之前都会很客气，一见面就会给你一个深深的躬身。但你千万不要被他们的表面现象给迷惑了。否则，吃亏就是你自己。
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    (本章完)