439.第437章 红牛易手
第437章 红牛易手
1980年8月10号,洛杉矶国际机场
时隔一个多月,李长河在机场,再度见到了精神奕奕的卫尔思。
跟一个月前的风尘仆仆不同,今天的卫尔思西装革履,神采飞扬。
“看来,你在米国的收获很大。”
上了车之后,李长河冲着卫尔思微笑着说道。
卫尔思此刻得意的点点头:“当然,维克,你知道我们的旅行箱,如今卖出去多少了吗?”
“一百五十万个,这只是单纯的米国市场,不包括欧洲。”
不等李长河询问,卫尔思便报出了他们的成果。
而李长河听完之后,也是十分惊讶。
“怎么会这么多?”
说实话,他确实没想到,这玩意儿能卖这么多。
要知道如今米国的人口还不足三亿人,一百五十万个,相当于每两百个人里面就有一个人购买了旅行箱,这个比例是非常高了。
“主要是我们备货充足,一方面没给市场反应的机会,另一方面,旅行箱确实便捷。”
“我安排了许多的推销员,让他们直接去找那些大型公司统一销售,然后给与低价折扣的方式,很多有商务需求的大公司批量采购,就是你说的那种团购模式。”
“像华尔街的金融公司,他们会乐意为员工提供旅行箱这样的小福利的,还有各大航空公司。”
“除此之外,在各大城市推出的家庭款联合售卖方式也大受欢迎,尤其是现在是夏季,是旅行的季节。”
“充足的备货搭配上我们的营销,短期内将旅行箱的风潮推遍了全美。”
“不过我估计等这股风潮过后,我们的旅行箱销量会迎来巨量的下跌,毕竟这玩意儿,使用寿命还是挺长的。”
卫尔思说这个,也是提前给李长河打预防针。
一百五十万个销量确实是一股风潮,但是风潮过后,肯定就是惨淡的销量,毕竟旅行箱不是快消品。
“我知道,后续具体的销售策略,你们看着来。”
“一百五十万个,欧洲那边估计不会比你们差太多,毕竟那边的人口更多。”
“你们这边的收益有多少?”
李长河这时候又冲着卫尔思问道。
“总销售额在2.87亿美金,隶属于我们的利润在2亿美元左右”
“但是以后想要维持这么高的利润,是不太可能了,后续这东西,肯定是要降价的。”
第一批旅行箱上市,定价高昂,抬高了利润,但是后续肯定没这么高的利润了。
“光米国这边就两亿美元的利润,那如果算上欧洲,我估计这一笔钱会更多。”
“你觉得博萨克的账上,需要留着这么多钱吗?”
李长河冲着卫尔思若有所思的问道。
卫尔思有些无语的看着李长河:“你要从博萨克的账上取钱吗?”
李长河都这么问了,他哪还能不明白。
“我现在很穷,需要用钱的地方很多。”
“等回头米国跟欧洲的账目核对一下,然后抽调一笔资金出来分红吧!”
“我也并不是全都要,你们看看预留出后续发展的资金,然后剩下的分出来。”
博萨克集团之前总共也就才七八千万的市值,旅行箱这么大的利润,集团根本就不完。
李长河估计,给他们公司账上留一亿美金,已经很充足了。
要知道这可是八十年代的一亿美金,可不是后面老美滥发美元之后的一亿。
“那行吧,等我联系一下欧洲那边,把钱汇总起来,以股东大会的名义把钱分下去。”
卫尔思倒也没什么不满,本身不管是旅行箱还是公司,都是李长河搞出来的,赚了钱对方分钱也是很正常的。
同样,这种分红,其实也是论功行赏,他也能分到一笔钱。
而且如今博萨克集团有了旅行箱这个产品,起码能保证了公司在纺织之外有了其他的产品收入,整个公司的运转,不会再进入一直亏损的状态。
所以李长河取走钱,也不会对博萨克公司有什么影响。
“接下来,公司的重点还是放在服装上面,旅行箱只是一时的产品,借助它打响我们的知名度,推出平价服装才是我们的主要方向。”
“要知道服装才是真正的大市场!”
李长河这时候又冲着卫尔思提醒了一句。
卫尔思点点头:“我知道,目前我们正在往这方面转型,米国这边,我已经组建起了服装设计中心,接下来就是铺设销售渠道。”
平价服装其实推广是比较容易的,只要设计的漂亮一点,然后价格便宜,就有市场。
低价,是经久不衰的销售法宝。
两个人在车上聊着的时候,车队也快速的前行,很快就来到了比弗利山。
之前李长河让庞原帮他在洛杉矶买了两套别墅,一套送给了苏海文,而另一套,则是留下自住。
眼下他们来到的,就是李长河位于比弗利山半山腰的别墅,一栋地中海式的建筑风格豪宅。
别墅里面,此刻早已经配齐了佣人,而阿虎和小丁已经先一步来到这里,然后里里外外检查过一遍了。
而除了阿虎和小丁之外,跟着走出来的,还有一群欧美人,其中为首的,正是李长河派去泰国的法罗尔。
“boss,好久不见!”
看到李长河从车上下来,法罗尔快步的走了过来,然后热情的给了李长河一个拥抱。
“法罗尔,希望你给我带来的是好消息,而不是单纯的为了跟我拥抱!”
李长河此刻则是微笑着冲法罗尔说道。
“当然,boss,我肯定不会失败的。”
法罗尔这时候自信的说道。
“走吧,去屋里说!”
随后,一行人来到了李长河别墅的会客室,然后坐了下来。
“boss,这就是我按照你的吩咐,从泰国找到的那款饮料,你品尝一下,看是不是你说的那款?”
落座之后,法罗尔安排人给他们摆放了几瓶玻璃瓶的饮料,李长河打开喝了几口。
酸酸甜甜,虽然略有区别,但是确实是记忆中红牛的味道。
“不错,就是这个,你买下来了?”李长河点点头,然后冲着法罗尔问道。
“是的,两百万美元,我们拿到了配方,对方保留了东南亚地区的销售权,全世界除了东南亚地区之外,其余的地区都是我们负责销售。”
法罗尔微笑着冲着李长河说道。
李长河听完有些诧异:“就这么简单?”
“当然,boss,它只是个小公司,跟我们谈判,他没有多少底气的,它连泰国本土的市场都没有占据。”
“事实上能够把东南亚市场留给他,我觉得已经很宽容了,要不然,那样的小公司,我们完全可以挖空他们的实验室。”
“您要知道,这款饮料在欧美都没有注册专利,理论上来说,我们是可以自己【研发】出来的”
法罗尔自信的说道。
对方只是个在曼谷的不起眼的小公司,市值都不足百万美金,这样的企业,法罗尔有太多的手段可以拿捏他了。
李长河听道法罗尔的话,微微一笑。
确实,当年许书标可以跟那个奥地利人合作,争取到一半的欧美股权,那是因为那个奥地利人,本身就是个普通人,并没有多少财富。
而且那时候的红牛,已经是泰国很火爆的饮料产品了。
不过那都是1984年了。
现在才1980年,红牛应该只是在曼谷崭露头角,再加上法罗尔这种从米国过去的商业精英,许书标面对法罗尔的霸道,确实没有多少回旋的余地。
“boss,这款饮料我感觉跟东瀛那边的一款饮料差不多,我看了他们的配料表,都是用的牛磺酸为主,不过对于疲乏的人来说,您找到的这一款饮料确实更有效果。”
“东瀛的那个力保健在东瀛那边销售很火爆,是本土的畅销产品。”
“所以我觉得,我们这款饮料,在欧美同样可以畅销。”
“而且回来之后我也找一些运动员和医学机构检测了,它有很强的兴奋作用,能够在短期内刺激人的精神。”
“但是医学机构同样给了我们建议,这款饮料,并不适合普通人长期服用。”
“我想这一点,我们推广的时候,必须标注出来,要不然,欧美的检测机构,一定会找我们大麻烦的。”
法罗尔此刻也将自己做的检测报告拿出来交给了李长河。
李长河点点头:“所以我们要特别标注,我们是运动功能性饮料,而不是普通的饮料。”
“当然,以后我们可以适当的更改一下配方,在运动饮料之外,推出一款弱功效的普通版,不过我觉得这是以后的规划。”
“总之,产品我已经交给了你,至于怎么让它火爆欧美,那是你要做的事情。”
“法罗尔,接下来,就是展示你能力的时候了。”
李长河冲着法罗尔微笑着说道。
法罗尔自信的点点头:“放心吧,维克,我已经在开始了,你只要乖乖的唯我准备好美元,就可以了。”
事实上他已经在纽约开始试点了,而从运动员和一些健身达人口中得到的反馈是很不错的。
这也让他更加有了信心。
“期待你的成功!”
李长河笑着冲法罗尔说道。
随后,法罗尔带着人离开,而卫尔思则是好奇的看向了李长河。
“维克,你投资了他,让他做一款饮料?”
“不是投资,是对赌!”
“法罗尔是有人推荐给我的商业天才,而我提供了一款产品,让他开拓市场。”
李长河随口冲着卫尔思解释说道。
卫尔思听完,若有所思,他想起了之前李长河让他往米国调集运动服装设计人才的吩咐,
“运动饮料,运动服装,这么说,你是想要进军运动装备领域了?”
卫尔思思索了一下,又冲着李长河问道。
李长河点点头:“差不多吧,只是随手布个局而已。”
“我觉得未来二十年,体育运动会得到巨大的发展。”
八十年代以前,全球都在冷战思维下,体育市场并不大。
不过从八十年代开始,新自由思想体系的冲击下,运动市场会得到很大的拓展,再等到九十年代苏连解体,西方彻底没了隐患之后,体育市场也会跟着爆发。
当然,这些他没办法跟卫尔思分析,只能说是自己的随意布局。
“对了,我让你帮我找的人,你找到了吗?”
李长河旋即冲着卫尔思问起了正事。
卫尔思点点头:“找到了。”
“王安电脑公司的副总裁盖利诺,刚刚从王安电脑公司离职,我联系了他,对方愿意跟你见面。”
“这个人,懂个人电脑?”
李长河好奇的冲着卫尔思问道。
“是的,他是王安电脑公司的技术总裁,同时也是因为个人电脑的分歧,他才从王安电脑公司离职的。”
“据我所知,他建议王安开展个人电脑业务,而王安拒绝了。”
“这是咨询公司给我的资料,他算是目前个人电脑行业里面,履历最好的一个人。”
“不过你确定你要介入个人电脑业务?”
“在这个行业,ibm现在是当之无愧的巨无霸,而且它们跟米国军方有着很好的关系,如果只靠民用市场,我觉得这个行业并没有什么前途。”
因为李长河的吩咐,卫尔思通过咨询公司也了解到了一些电脑行业的行情,这个行业不算差,但是李长河现在进去,他感觉没什么市场。
“试试呗,我觉得这个产业,会很有市场。”
李长河微笑着说道,也没有解释太多。
现在的他,没办法跟卫尔思讲述未来互联网时代的美好,毕竟对于全球绝大多数人来说,互联网的描述都属于天方夜谭。
现在的电脑,主要还是以打字机为主,王安卖的所谓的“个人电脑”其实就是打字机,毕竟这会的电脑,功能实在是太单一了。
李长河现在让卫尔思帮他挖人,其实也不过是提前布局而已。
只不过这个布局不算太早,也就早了一年多。
现在先布局,等到82年ibm把自己的电脑技术资料和标准全面开放,那时候才是他大展身手的时候。
对了,李长河这时候忽然间记了起来,80年好像是苹果公司上市啊?
(本章完)