花开堪折 作者:雪域倾情

    第三十九章 成功商人

    韬晦岂遮紫电光，

    十年磨剑不寻常。

    难忘霜肃真情在，

    最厌趾高盛气昂。

    一卷蕴珠承润泽，

    三余学句足成章。

    临川彩笔飞珠阁，

    夕照吟声入混茫。

    闻听此言，还不得赶紧站起来，克诚兄也跟着起了来，似乎脑子还沉浸在适才的讨论之中，对晨姐说道：“逸诚不简单，厉害着我呢，许多地方连我这个学专业的也自愧不如呢。”

    对他，在家中一派小儿女姿态的晨姐口无遮拦：“那当然，我领来的人还会有错，哪能象你一样，整天只知道趴在桌子上，别的啥也不知道。”言下不无得意。

    说话间，我们已经来到客厅里，那里已经站着一个着一身西装的高大男子，这应该就是晨姐的父亲祁永年啦。

    与我平时见惯的大腹便便的商人不同，他的身形很瘦，个子很高，随便地站在客厅里，却仍是显得身子笔挺地，瘦高的样子不太象是一个大商人。而听晨姐介绍过，他以前当过兵的，现在看来他仍然保持着部分军人的作派。

    晨姐快活地拉着我，把我揪到他面前：“爸，这就是我跟你说起过的域逸诚。”

    不待晨姐给我介绍，我彬彬有礼地微一躬身：“祁伯伯好，您叫我逸诚就行了。”

    祁伯伯用温和的眼神打量了我一下，随即热情地向我伸过手来，口中说道：“你好，小伙子，我叫祁永年，是大富集团的。”

    听他这话，我微感诧异，但还是伸过手去。

    热情地握了一把，他赶忙手缩回去，伸向自己的西装口袋。我更加感到诧异，该不会一见面就要送什么礼物给我吧。

    “爸―――，你看你，又来了。”晨姐已经在一旁娇声道。并且伸手去捂住了他放在衣服口袋里的手。“你什么时候才能把这个习惯改一改，怎么见了谁都这个样子。”

    祁云姐已经在旁笑出了声来。

    祁晨挖了大姐一眼，“笑什么笑。”又回头看着自己的老爸，“鄙人名字叫祁永年，这是我的名片，请多多指教。在家里也忘不了这一套，你累不累呀老爸！”

    姐妹两人在晨姐说完这几句话后，都哈哈地笑了起来。原来是这样，他是要递名片给我，听晨姐学得象模象样，我也忍不住想笑。但出于礼貌，还是忍住了。

    祁永年也是略显尴尬地一笑，但瞬即恢复，伸手拍了下晨姐的肩，“你这孩子，都多大了，也不看有客人在呢，还这么说老爹。”不过，看来在家中他已经习惯了小女儿的这样做事，却并没有介意，却象是很享受这种感觉。

    “小诚呀。”晨姐不以为然地看了我一眼，“他也算不上什么客人的，顶多算是个混吃混喝的。”

    “这叫什么话，来的都是客嘛。”祁伯伯做严肃状地瞪了晨姐一眼，看得她一吐舌头。又对我说了声：“逸诚，你先坐会吧。我去把衣服换下来，整天穿成这个样子，我也觉得累呀。老喽，不比你们年轻人啦。”

    “伯父，您请便吧。”我礼貌地应了声。

    “来，来，坐吧。”原来克诚兄也会招呼人，看来是道不同不相与谋呀，拉着我到沙发上坐下。

    那姐妹两人也不知道又说到了什么，抱着笑做了一团。这家人的气氛还真是非常融洽，祁伯伯也不象普通有钱人那样趾高气扬，还是很谦和的。

    克诚兄正想拉着我再讨论一下未完的话题，祁永年已经换了一套白色的运动装出来啦。

    晨姐跑过来把我拉走，“好了，姐夫，别再讨论你们那个什么网了，以后找个机会让你们好好交流一下。”

    “来，过来坐。”祁伯伯坐下后，招呼我在他身边的空位上坐下。“我听小晨说你这个小伙子挺不简单的呀。”

    微侧了一下身子，向着他，“祁伯伯，别听祁晨姐胡乱夸奖了，我有什么呀，一个毛头小子。您可是我的偶像呀，早就想有时间，多多向您请教一下了。”不失时机地给他戴上了一顶高帽。

    祁永年微微笑了起来，很随和地与我交谈。又问了一些个人的问题，听到我的回答，不时地点一下头，很是和蔼。有时晨姐还在旁边插上几句嘴，看来在家里，她是非常随便地。

    说了会话，我问道：“祁伯伯，最近公司的情况还不错吧？”

    大约是成心要考教我一下，他笑了笑说道：“还算可以吧，在本地做得不错了，只是总感到发展潜力不够，不知道你这个时代青年有什么想法呀？”

    最近我看的书可算不少了，经济类的也有所涉猎，当下就自己的想法说了起来。

    “祁伯伯，我认为一个企业发展到一定阶段后，都有一个瓶颈期，想突破是有一定的难度。要想高速发展起来，一定得有新的对策。就说您的大富集团吧，在本市已经做得够大了。可是在外面的影响，就要小了些，因此当务之急，就是要开拓外部市场。”

    看他点头表示称许，我大着胆子说下去。“只有这样才能有大的发展，前景看好了，才会有人来投资的。这么多年来，大富的资本积累也算是很有成就，可终究只是一家地方企业，因此要想一下有突破，就得想法上市，来获取更大的奖金注入。”

    听我说到这里，祁伯伯听得津津有味，仿佛觉得这个青年人不简单，也给了我很大的信心。

    “要想在外面快速扩张，一个是要利用当地的已有小成的企业，通过收购，来达到目的。再也一个就是想法引进跨地区型的人才。”

    “祁伯伯，我可是没做过生意，连纸上谈兵也谈不上，说得不对的对方你也别介意。我认为你的企业，一个呢就是要改变原来多年来形成的类似家庭式的管理，引进一个好的管理人才。象你这样董事长、总经理一把抓多累呀，而且有突破也比较难。您可以高薪请进甚至挖来一个有现代企管经验的人做总经理，这样由他带领开拓。会有一个比较快的发展，再一个呢就是上市。”

    侃侃而谈，想不到自己的口才也不错嘛（窃以为）。祁永年认真地听着，虽然这样的想法和说话的方式，听到他这样一个商界名家的耳里有些稚嫩，却也深深地打动了他。这些东西想必他也不会没有考虑过，但从一个充满活力的年轻人口里把这个话说出来，也让他有一种新鲜的感觉。

    “祁伯伯，我这胡说八道的，可都是些没谱的东西，经不得实践检验的，您听了也就一笑。不对的地方也别往心里去。”

    “不，说的好，说的好。这些东西我不是没有想过，只是听你说出来，令我颇有些茅塞顿开之感。好呀，看来我真是老了，是该打开窗户进些新鲜空气喽。”他用一种诙谐的口吻，表示了对我的嘉许。

    晨姐把身子趴在父亲的肩上，听得有些发愣，这臭小子知道这么多东西，怎么没听见他跟我说过，还真是有点头头是道的。听到父亲表扬他，心里也挺高兴的，觉得他没丢人露怯。

    “小诚你行啊，我平时还真没看出来。爸，我觉得小诚说得还是很有道理的，你这个公司是该动一动大手笔啦。”

    “嗯”祁伯伯点了点头。“是啊，要是能把眼前的这件事办下来，我还真想动一动啦。把细致的事情让给年轻人去做，自己当个董事长就很不错嘛。”顿了顿，看了一下腕上的表，

    “光知道说话啦，小云，该耽误吃饭了。好，今年听了逸诚的话，我心里高兴，今天中午就露一手，做我的拿手菜让你们尝尝。有的话咱们吃完饭再说。”

    “真的，好好呀。”晨姐惊呼一声，“老爸，我们可很久没有尝到你的手艺啦。”

    祁云姐白了她一眼：“爸爸哪有那时间和心情呀。你一个住到外面倒挺美的，都是我做饭的。今天我是跟着沾光了。”黄克诚则在一旁“嘿嘿”笑着，并不说话。

    看样子他做菜的水平肯定不一般，“祁伯伯还会做饭？”我惊奇地问道。

    “怎么，你当我只会喝酒？要知道当年在部队里我还是司务长呢，做了好几年的饭呢。”原来当兵还是个伙头军，也难为他能保持这么好的军姿。“好了，你们先坐着，云儿来给我帮忙。”

    那时当兵据说不容易，都是选拔最好的送进去（除去支书的儿子），而且部队要求严格，从部队出来的人想必素质也大都挺高，看这祁伯伯一个伙头军，现在就这么不得了。

    现在的兵么，嘿嘿，不好说，听说是家里管不了的才送进去。至于素质么，嘿嘿，不敢说，怕有人打我。

    祁伯伯保持了一个商人的作派，那就是吃饭时不谈公事，我还是不喝酒，他与克诚姐夫两人也只是每个人少沾了点。不过，说真的，他做菜的确可口，令我大快朵颐。

    “小云，把我从云南带回来的大红袍泡上一壶。我要跟逸诚好好聊聊。”

    祁伯伯对我还是挺感兴趣的，天南海北地拉起来，我看似幼稚的想法，他却如获至宝。每每在关键处还要我打处，仔细地再讨论一下。

    说着说着，我们就谈到了本市的那个世纪广场的工程问题，“逸诚啊，想必你也听小晨说过了，不知道你对这个问题有什么考虑？当然，对你一个学生来说，想这些可能太难了些，你就把想的随便说说吧。”

    “这个嘛，我可说不好，不过我觉得难题好象出在高层上面。其实您公司的资质各方面都很全，信用度也很好，要说这次投标就不让本地的企业参加也说不过去呀。要用本地的，说不定还能省的笔开支呢？”

    祁伯伯点着头，并不说话。

    “还是不能在下面费什么功夫，这你肯定知道，也一直在做着工作吧？”

    他打了个哈哈，没做什么肯定的回答，“想不到你还是个鬼精灵，难怪小晨对你评价不借，什么都瞒不过你这双小眼睛来。”

    “那就是还没找到症结所在？”我试探着问道。

    他的脸一下子严肃起来，沉默了半天，没再说话。想必有些东西做为他的商业机密，也不便于说出来。

    我可不管这些，也没做过生意，只凭自己的想法信口就说也来。看他沉默，也不说话了，静静地看着他，慢慢地读进他的心里去。

    他已经为此事烦恼了很长时间，主管城建的黄副市长他也去找了很多次，公关费用也花了一些。可是这位黄市长也说不出个所以然来，每次都不说什么情况，只说这是上面的意思，他也说了不算。祁伯伯当然不信，作为分管领导，尽管对这上亿元的工程个人拍板是不可能，可是这个招标方案，总该由他来决定吧。作为本市最大的工程企业，淫浸了商场这么多年，只要是能参加招标，祁伯伯还是很有信心拿下的。

    这几年建筑行业不是十分景气，这么个大单，对他来说确实是块大肥肉呀。

    看到了这些：“祁伯伯，看来还得从分管领导那儿下手呀，一定要找出症结所在，才有机会。”

    祁永年一愣，莫非他还能知道我是怎么想的，这小子还真有点门道呢。话说到这一步，他就不愿意再多说了。“好了，我也有点累了，下午公司还有事情，我先去休息一会儿。你们几个年轻人好好聊聊吧。”

    又回头对祁晨姐说：“小晨呀，你看什么时候有时间，叫逸诚一块出来，我带他去认识一下我的朋友们，让他们听听年轻人的想法，怎么样？”

    “好啊，你要让我们认识的人肯定不简单吧？”晨姐调皮地问道。

    “这孩子，等我约好了，再通知你们吧。逸诚，你多玩一会儿，我就先失陪了。”说完，想着事情，慢慢上楼去了。

    看老爸走了，云、晨姐妹更加活跃起来，两人不住地说笑，云姐不知道说了晨姐点什么，祁晨不干了，上去就胳肢起姐姐来，两从笑闹起来。

    黄克诚插不上嘴，拉起我就走：“走走走，逸诚咱们再去看看我那个设计去。”

    祁晨姐不愿意了，“干嘛呀，姐夫，你把他也弄走了，谁陪着我们俩个玩呀？”

    “就是克诚，你把逸诚拉走了，谁当小晨的观众。”惹得祁晨又来动手。心痒难奈的黄克诚也不听这一套，拽上我就走。

    2004年3月3日

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