花开堪折 作者:雪域倾情

    第三十六章 时髦经理

    春江潮水连海平，

    海上明月共潮生。

    滟滟随波千万里，

    何处春江无月明？

    上

    “十年辛苦不寻常，一朝成名动四方”，此时这句话，让我平添了许多感慨，尽管对我来说并非真的是十年辛苦，却也是对我辛勤劳作的回报，不正是一个男子汉步向成功的开始么？因为我做得好，所以联友这么大的公司也找到门上来了。

    当天下午果真就有一位老兄找到了我们班，在请同学找到我之后，这位有点发胖的老兄问道：

    “请问你就是域同学么？鄙姓刘，是联友公司本市的总代理，我们公司开发部的袁经理来了，正在学校外面等着呢，现在是不是有时间呢，如果方便的话就请出去一下，好吗？”

    噢，来的还挺快，财神就这么来了，当然得见了。这位老兄就是联友在本市的总代？人物一般么？看起来也不象是个大公司的头面人物。

    下面的自习课么，当然是请假了。

    跟随着这位老兄来到校门口，至于他们为什么不通过学校来找我，动动脑子就能想得出来嘛，这种事情也能大张旗鼓？

    四下里张望，没看到有什么人呀？只在路边上停了一辆小面包车，车门之旁站着一位时髦女郎，不会是她吧。

    这时身旁的老兄走上前来，拉着我走到车前，“这位小姐是我们公司的袁经理。袁经理，这位就是域逸诚同学。”

    想不到，还真的是她。我再次打量着，二十多岁的样子，一米六几的身材，身段婀娜，修剪合适的短发，染成了一个浅栗色，虽然时尚，却不扎眼。

    秀气的脸上薄施脂粉，与发色相配的口红，显得很是精神。好看的一双弯弯细眉，根据我的判断应该是经过加工的，当然我对此没什么把握。眉毛下面挂了一副太阳镜，看不出眼睛是什么样子。穿着淡粉色的小夹袄，本来并不相配的牛仔裙，看起来却是得体非常，脚上蹬了一双旅游鞋。

    非常不谐调的一身穿着，却让人觉得说不出的舒服。这就是联友开发部的经理？我印象中的职员无论男女，都应该是穿着职业套装。女经理是不是就应该身着职业套裙吧，这个样子？

    见过这么一直端详着她，袁经理突然“扑哧”一笑。也让我意识到了自己的失礼，这可不是一个企盼成功的男士的作派。

    当下恢复了自以为是谦谦君子的形象，郴郴有礼地说道：“您好，袁经理，我就是域逸诚，见到您很高兴。”

    把太阳镜随手推到头发上，大大方方地伸出手来，“你好，逸诚，我叫袁咏清。你叫我咏清姐就行了，上次大会，因为在外地，没能看到你的精采表现。想不到竟然是这么一个帅小伙。”

    握了一下她柔软的小手，这位袁经理果然说话得体，让人觉得非常舒服，很有亲和力，难怪看上去年龄不大，就在人才济济的联友做上了开发部经理位子。刚暴露到阳光下的眼睛似乎还不太习惯，微微眯着。

    听她说话让人觉得就象是遇到一个老朋友一样，风趣宜人，真有如春风拂面的感觉。看来，自己要想成功，需要学习的地方还多着呢。

    “咏清姐，你好，我没想到联友的经理都是这么年轻有为。刚才我失礼了，确实没想到您就是经理。”

    “好，够诚肯，小嘴也还挺甜的，刚才那么看着我，是不是觉得我长得丑，还是打扮地吓人，惊着你了。”仍旧十分风趣。

    “姐姐说笑了，并非像您说的这样子，逸诚是有一种惊艳的感觉。”反正她为人很随和，我也不那么拘束。

    “别逗我开心了，你刚才对我上上下下地打量，其实我早就看出来了，你是看姐姐的穿着不象是一个公司做经理的，我猜得对不对？刘经理，你说呢？”说完，她眼睛带笑地看着我，又回头问了一下旁边的那位老兄，生怕会冷落了他。

    厉害，一下子就看穿了我的意思，果然不能小窥。

    强压住心下想要表示同意的点头，只是微微笑了一下，借机也掩饰一下自己。倒是那位刘经理陪着笑连声附和。

    看到我一副沉稳的样子，袁咏清暗暗点了一下头，心下表示赞赏。继续说道：“我这出来，主要是为了跟你谈一下关于签约的事情，也顺便放松一下。就穿着这身出来的，整天穿着职业装太累了。你说对不对？”

    这素质确实不一样，随便地谈话也不忘了互动性。我仍然不置可否地一笑。刘经理替我答道：“那是那是。”

    “反正你也是个小弟弟，姐姐就算随便一点，也不显得生分。”袁经理说话真是不一样，同样的话经她的嘴说出来后，给人的感觉绝对不同。本来有错也说成了好的，效果好极了，佩服佩服。

    脸上洋溢着淡淡的笑意：“这么说姐姐是看轻了小弟了？”我也开她一个玩笑。

    这咄咄逼人的口气不象是一个高中生呀，非常地与众不同呢。袁咏清心下一惊，好一个与众不同的男生。

    “哪会呀，逸诚可千万不能这么说，姐姐可担当不起。”立马灵巧地转变了话头。

    “刘经理，咱们也不能就站在这儿呀，我来到了这里，你好歹也得尽一下地主之谊吧。”又转头对我说道：“逸诚，你那位跟我们电话联系的姐姐很棒的，我非常想结识一下。你看天色也不早了，如果方便的话，能不能有幸把她请出来，咱们一起吃个便饭？我这个小小的要求，希望不会让你们姐弟俩很为难。”

    这话说得太婉转，想不答应都有些困难了。就回头对刘经理说道：“刘经理，劳驾把您的手机借我用一下，我看一下我姐姐有没有时间。”

    话音未落，袁咏清已经把挂在颈上的手机取了下来，“就用我的吧，如果姐姐有时间咱们一起去接她。”

    晨姐刚好也下了班，正好没什么事，很快就跟我们会合了，几个人一起去吃饭。

    席间刘经理非常殷勤，袁咏清不停地说着各种趣事，都不提公事。晨姐很少说话，只是面带微笑地听着，当袁咏清问到她什么事情时，经常回头问一下我的意见。

    饭吃得很快，几个人出来后，袁咏清问刘经理：“刘经理，附近有什么清静的地方么，我请大家喝咖啡。”

    我还从来没有进过咖啡馆呢，晨姐悄悄地跟我说了几句话，我才明白。原来是这样，商场上的惯例与官场不同，吃饭时是不谈正事的，无怪乎在饭局上大家都不提及正事。他们几个对此事都是心照不宣，只有我一个人一无所知。

    四个人围坐在一张咖啡桌旁，优雅的萨克斯音乐在周围回响。“祁小姐，原来你跟逸诚并不是亲姐弟呀。”

    祁晨微笑着点头答应，也不详细解释，袁咏清却也知趣不再深问。两人又闲扯了几句，婉转地互相套了一下，两人居然是同年。

    过会袁咏清看了看刘经理，脸色端正起来，“那我们公司发来的合同，两位想必都看过了，不知道意下如何？”

    我看了一下晨姐，她说道：“贵公司的合同，小诚跟我已经仔细看过了，其中有几个细节还不太明白，想向袁小姐请教一下。”

    场面上的气氛变得沉闷，稍微沉吟了一下，晨姐也觉得这样说话太过沉重，笑看着袁咏清说道：“我看这样，咱们两个都一般大小，这样叫来叫去的显得生分，我就叫你咏清，你叫我祁晨如何？”

    “当然是求之不得了，结识象您这么优秀的女孩子，咏清当然是十分愿意的。就这么说好了，那么其中的不解之处就由我来为你们解释一下吧，有什么不合适的地方，请刘经理补充一下。”

    “那么，我就先请教了，我们最想知道的就是有关收益的问题，后续版本开发后，逸诚总不会是跟现在这个版本同样的收益吧。”晨姐关于这些问题想必已经思考了很长时间了。

    下

    “那是自然了。”然后袁咏清细心地做着解释。

    晨姐又就其它不理解的地方做出了询问，当然不忘了随时征求我的意见，对这些东西我了解甚少，她就仔细地解释给我听。以我的脑袋当然会迅速思考，然后再做出自己的判断，到后来，我已经能就此提出一些自己的疑问来了。对于我快速的接受能力，晨姐和咏清姐都表示赞赏，尤其是咏清姐，怀疑我开始时是装做不懂，以为我简直是超脑。

    关于细节问题，袁咏清曾经打了再次电话向总经理请示。

    整个过程中，我看着祁晨姐和咏清姐，两个都是非常的精干，容貌也俱都出众，真是红梅、白雪，各有千秋。

    总算有了眉目之后，袁咏清叹道：“祁晨，你怎么看都不象个医生呀，整个是一个经济学的专家。”

    又回头对我说道：“你有了祁姐姐相助，真是福气。”

    晨姐虽然是个做医生的，但经常帮父亲打理生意上的事情，当然错不了了。“咏清姐，你太客气啦，我觉得你与晨姐都非常了不起，以后小弟还得请你多多指导呀。”

    “一看你就跟我生分多了，你有祁晨在身边，还用我来帮忙呀。有问题多问问她就行了，而且以你的天分，很快就会超过我们两个的。”不知她是怎么搞的，居然把祁晨姐也搭了进去。

    听了这话，晨姐微笑点头表示同意咏清的看法。只要是说我好，她心里就十分高兴。

    看看时间不早了，我喝光了杯中的咖啡，“两位姐姐，刘经理，时间也差不多了，今天咱们就到这儿吧。”

    袁咏清点头表示同意：“两位没什么意见的话，那咱们明天就签合同啦！跟你们谈下来，我还真是挺累的。”

    看大家都没说什么，四个人一起走了出来，上车后，“刘经理，你先送他们两位回去，再送我回宾馆吧。”

    我问了一下晨姐，她明天有时间，就说道，“明天我还得上课，合同就让晨姐签就行了。

    “这―――”袁咏清微一沉吟，晨姐接口道：“逸诚，这怎么行，你这个当事人怎能不来呢？咏清，要不咱们定在明天中午怎么样？”

    “那就这么定了。”袁咏清应道。“咱们明天中午不见不散。”

    定下地点后，晨姐说：“明天我跟小诚直接过去就行了。好了，你们先把逸诚送回学校再送我吧。”

    合同经过一番磋商后，总算签了下来，不愧是大公司，事无具细，整整十几页纸。

    具体是这样子的，这个软件的所有权归联友公司，公司将先期付给我5万元钱，以后将每月给我1000元做为我的工资，并将提供一台电脑给我使用，相当于我是公司的临时员工，联友将会把我的软件作进一步的包装、开发。

    在此过程上，遇到问题时我有义务协助解决，要不断地协助对软件进行完善，并对销售过程提出建议。在两年内，公司每售出一个copy，我能从中获得1.4%的份额，当然只是出厂价的1.4%，如果销售100超过个拷贝的话我的份额会有相应的提高。两年以后给我的部分将逐步减少，也就是说以后我的收益如何，也跟公司的运作情况息息相关。还是人家有办法，如果销路不好，我也拿不到多少钱，他们也不会损失太大。当然我是很有信心的。

    照目前的市场行情，这样大型的医院管理系统的零售价得在80万以上，但出厂价不会超过80万的，零售价包括渠道商应得的份额，恐怕还有给购买者的提成，现实就是如此。

    另外，我还有个任务，那就是对软件进行升级，当然有大的改进时，如升高版本，并且我起到了主要作用，公司会另外付酬劳给我，具体的的金额，属于商业机密，就不能告诉大家了。

    如果我做出较大的功能升级，份额还会按照合同有所增加，或者增加获利年限。所以为了能获得更多的利润，我可能就得不断地加以改造。公司真有办法呀。

    这以后将不仅是我一个人在做，因为公司将有几人成立一个专门的开发小组进行软件的维护、升级，他们做出的改进我有提出建议，协助修改的权利和义务。

    在我们双方都签了字后，咏清姐又打开她的小坤包，从里面拿出一个小盒子递给我，“逸诚，这是姐姐送你的见面礼，一只非常普通的手机。”

    看了一下祁晨姐，她又笑道：“对了，祁晨你不会有意见吧。”双回头道：“逸诚这么快就能成为有钱人了，真让人羡慕，我这么辛辛苦苦地干着，四处奔波，指定还不如你安安稳稳地坐在学校里读书来钱。你也不会缺什么东西，不过呢，这可是姐姐我的一点小心意。”

    “还有公司将负责你的通讯费用，但是，是有条件地哟。”说到这里有顿了一下。

    “那就是每月话费不能超过300元，为了确保实施，这笔款项也将打入你的工资中。回头刘经理会带你去银行办一个户头，以后给你的钱将会直接打入你的帐户。”

    回头你祁晨说道：“为了防止他乱花钱，可以由你来保管。这样我们都放心，以免小孩子被惯坏了。”

    晨姐扑哧一笑：“我才不管他呢，要管你管好了？你就送一座金山给他，我也没有意见。”

    “好呀，我倒想接管，就怕有人不愿意。可惜我也没有金山。”

    听着两位姐姐斗嘴，老是把我当做靶子，就我插言道：“咏清姐，这多不好意思，让你破费。”

    咏清说道：“我这人公是公，私是私，恩怨分明。送你东西，一是我工作几年了，还是第一次跟高中生谈生意，新鲜，再一个呢也是希望你为公司多出力。”

    开了一阵玩笑，咏清姐就坐车直接走了，我的软件资料也由她带回了公司，这个逸晨医院管理系统就不再属于我了，而且最后的命名也将由公司决定了。

    我可以知道的是，公司将立即进行开发、包装，争取尽快地形成商业软件，推向市场。

    咏清姐走后，余下的一切的问题就交给刘经理来办理。我们先去银行办了一个帐户，反正由他做担保，我就顺便用同一个户头办了一张金卡。

    两天后，刘经理把公司配给我的电脑送来了，让他帮我先送到晨姐那儿去。

    “刘经理，我自己来安装就行了，有什么问题再给你打电话。”哈，我现在已经用上手机了，这恐怕在我们学校还是绝无禁有的，除了那几位从不学习的公子哥有，当然他们都是从老子那儿整来的，电话费不用自己交。哪象咱，都是自己挣来的。

    送走他，打开几个包装箱一看，我的眼珠都蓝了。

    有位朋友在留言中说是“白日梦”，确实是这样子的，我喜欢做梦，“只愿长醉不愿醒”，偶心之向往也。“我心深深处，中有千千结。”谁又不是在做着各种各样的梦呢。

    修完于2004.2.24

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