不用香水的女孩 作者:坚强的贝拉

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    “哇！”邱依然觉得这个职业听着很厉害的样子，没想到wendy还是个职业女性。不过看模样和气质是看不出来的。

    wendy问：“你呢？你做什么工作？”

    “目前，我在美国是陪读，不能工作的。不过我正在申请mba。”

    “噢！”wendy惊喜又赞赏地说，“所以你懂得市场和销售喽？”

    “一点点吧。”邱依然笑道，“只知道书里讲的，没有工作经验呢。”

    “如果你愿意的话，我可以给你一份工作，你的专业正好适合！”

    邱依然不相信自己这么轻易就碰上这等天上掉馅饼的事。

    wendy解释道：“实际上，我们的品牌正在往亚洲扩展业务。我们在韩国的第一家专卖店马上就要开业了。我们的下一个目标就在中国，我们正在找中国的独立合作人，你真是赶在一个恰好的位置——你在美国，把美国一个很新很棒的品牌推广到自己国家去。如果你是第一个，你可以发展很多很多的独立合作人。姑娘，相信我！你可赚大发了！”

    邱依然觉得，这天花乱坠的描述绝不是真的。不过如果是的话，那她真是撞大运了。她问：“你说你们的品牌是做护肤品的？叫什么名字呢？”

    “pouve，p-o-u-v-e，听说过吗？”

    邱依然摇头：“你们的产品在哪里有卖？苏约尔的cvs有吗？”

    wendy听了，咧开大嘴、前仰后合地笑个不停：“姑娘，我们的品牌可不是药妆店级别的。我们品牌创立的时候就是要和兰蔻、雅诗兰黛齐名的。”

    邱依然听了目瞪口呆：“你们有网站可以让我看看产品信息吗？”

    “哦当然！”wendy说着就走去客厅，从茶几下层拿出个笔记本电脑来，又招呼邱依然过去。邱依然在沙发上拨出一块空坐下，把水杯放在茶几上。

    wendy对电脑不是很在行的样子，点点关关了半天才终于找对了地方。一个设计现代而简洁的网站，色调为白色与紫色。wendy点开网站上的一个链接，上面有个五十岁上下的男人，半白头发，西装革履，正拿着麦克风演讲。

    wendy说：“这就是我们的品牌创始人。他曾是亿万富翁，突然决定致力于护肤产业，于是把自己白手起家创立的网上支付产业卖掉，花重金研究高端护肤产品，并把这很棒的成果在很短的时间内传播到全美及世界各地。”她又点开网站里的几个视频给邱依然看，视频里通通是穿着体面的中产夫妻，他们和睦地坐在一起，谈论成为pouve 独立合作人是怎样让自己从失业的窘境中走出来，富足了家庭，让子女得到更好的教育，现在过得多么幸福。

    邱依然问：“我可以看看你们的产品吗？”

    wendy点开产品的网页给她看，上面总共有七八种脸部护肤产品。

    “等等。”wendy说，“我给你看真货。”她从一楼卫生间搬来个小篮子，里面有七八个塑料瓶，都是白色与紫色相间的细长圆柱体。她拿起一瓶说：“你知道吗？你一旦成为独立合作者，公司就会给你寄来这套完整的脸部护肤套装，市场价值2499，可你的内部员工价只有799。如果你不想要这么多，我们还有个三瓶一套的，日霜夜霜加眼霜，原价999，内部员工价只要299。”

    邱依然拿起一瓶看着，问道：“我可以闻一下吗？”

    “当然当然！”

    她便拧开手里这瓶日霜小心地凑近闻闻，竟有股刺鼻的发霉味。她再闻一遍，不禁皱了眉头，这怪气味让她的鼻子很不舒服。“我不确定我喜欢这个气味。”她说。她又打开一瓶夜霜和一瓶爽肤水闻闻，气味略有不同，却都一样又浓又怪。

    wendy说：“相信我，习惯了就好了。你用一点试试！”她说着倒出一点抹在自己手上，认真地环状揉搓着。

    邱依然犹豫道：“其实.......我是敏感皮肤，有香味的护肤品不是都能用的，我要很小心。”

    “你试试！”wendy劝道，“我们产品的主要成分是天然芦荟，还有.......”她念着瓶子上的成分表，“胶原蛋白、维生素e、维生素a......等等，你知道，这些都是好东西，有助于减缓皮肤衰老。我得告诉你，我们品牌主要致力的就是延缓皮肤衰老。如果你坚持每天早晚用两次，很快就能看到效果。你试试！别客气！你不用怎么知道自己不能用？”

    邱依然只好拿起那瓶日霜倒出一点来，不敢直接抹脸，先抹在手背上试。手背上立刻一阵冰凉，她想大概是因为芦荟，可越按摩越觉得这冰凉里还带点隐约刺痛。她问：“我知道很多品牌都有抗衰老产品，从便宜到贵的都有。你们的产品这么贵，有什么独特的地方呢？”

    “不一样的！绝对不一样！”wendy弹摸着自己的脸颊，“我们品牌的效果是真实的。没错，你是可以去沃尔玛花四块钱买一管芦荟胶。可是，它不会管用，不会像我们的产品一样让你看起来真的年轻。”

    “所以，你是自己用过之后，真心觉得它的抗衰老效果很好？”

    “当然！我用过之后觉得皮肤变得很软很光滑，看起来更年轻了。”

    邱依然在礼貌范围内仔细观察了一下wendy脸上的皮肤，她并不这样认为。她又问：“那，作为一个独立合作者，具体的工作是怎样的呢？”

    “好，听着，是这样，”wendy兴奋地跟她解释，“你一旦成为独立合作者，就像我刚才说的，公司会以超低的员工优惠给你一份起始包裹，你可以选择要799的还是299的。之后，你再去发展更多的独立合作者，把我们的品牌介绍给更多人，就像你我这样。”

    邱依然不解：“为什么是找合作者不找买家呢？”

    “你可以找买家......”wendy晃着脑袋想着，“但你这样想，作为买家，他们是要用原价买，可若他们也成了品牌的独立合作人，他们就也能享受员工优惠了。”

    “那我能不能用低价从公司买很多，然后再卖给别人呢？”

    wendy摇头：“这倒不行。因为内部价太低，公司对合作者有规定的：一个合作者一次只能买一套产品，在一定时间后，大约等你用完百分之七十，才允许买下一套。”

    邱依然面露惊讶。

    wendy接着说：“听着，这就是我们品牌独特的营销方式——扩大品牌合作者。但是！我还没告诉你最好的部分。最好的部分是：你多发展一个独立合作者，公司就会每月多发给你一笔提成。你发展的人是你的下级合作者，若你的下级合作者再发展一个他

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