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窑子开张了(H) 乱仑系列(未删节) 长日光阴(H)

第1150章 奈飞困境

      没办法。
    习惯用流媒体窗口看剧的话,其留存的时长不低,有些人更是一整天抱着苹果手机看剧。
    而对于这些人的心理,他们是可以忍受画质比电视机稍差,也可以为了方便忍受屏幕比例的问题,但对刷新慢,卡顿等问题的忍耐度就不高了。
    可以说,这是必要的、且只会越来越增加的设备成本。
    总是要花钱的。
    干完这事,耽搁了一点时间,布莱恩那边也布置好了,“对了,老板,弗兰西丝-康罗伊女士已经定了,她知道你要来,现在就在会客室等候,要见见吗?”
    “见见吧,毕竟她是罗宾-威廉姆斯同时期的表演艺术家,请到她来,这剧的表演方面起码能兜底。”
    推开门,正是原时空《美恐》主创最有实力,但却不是最出名的那位。
    当然,弗兰西斯已经58岁了,早就是演母亲、妈妈这一类的角色演员,跟众多大牌搭戏——《小丑》、《飞行家》、《激情年代》、《曼哈顿灰姑娘》。
    作为配角,能衬住红花已经很能看出她的水平。
    像《美恐》这类电视剧,又开不出远超她身价的薪资,完全是布莱恩打着莱曼的名义邀请到的,也可以说,只要她愿意,《美恐》所有系列上了年纪的妇人一角都是她的,完全可以照顾她的需求。这就是演技派吃香的点。
    弗兰西斯多次听闻莱曼的事迹,有时候在奥斯卡等颁奖晚会上也能看到,但这么正式的见面还是第一次,她站起来,说了她很想说得一句,“期待有一天能跟你合作一部电影。”
    “会有机会的,只不过我现在还没有找到太想拍的本子。”莱曼笑道:“你要来帮忙试镜吗?这些小年轻可能很需要你这样的一位前辈指导。”
    莱曼还真不见外。
    “合适吗?”
    “有什么不合适的。”
    **********
    以莱曼或者说萤火虫如今的名气地位,哪怕只是电视剧,各家经纪公司都愿意推荐他们公司内部最有潜力的那批新人过来。
    而又由于事先没透露过最后一轮的试镜官是谁,当莱曼出现,热情打招呼、趁机推销自己的人不在少数。
    当然,莱曼心里享受但明面无感就是了。
    布莱克让人架好摄像机,开始按标准给这群年轻男女相同的考题:在舞会上,随着音乐动次打次释放荷尔蒙。
    说白了,这是针对第一季中“凶宅”主题背后俊男靓女来电的技巧,毕竟恐怖的内核之外,这部剧并不缺少狗血爱情电影那般的元素。
    套路点可以迎合市场吗。
    “好了,准备吧,谁第一个?”最后入围的属于25岁左右适龄青年演员的也就十几个人,平均下来过选起码有三分之一的几率被选中,只不过各自之间还得为戏份的多少争取一下,女一和女二或者男一和男二自然是很大的区别。
    多少都是科班出身的新人演员们这时候却有些紧张,互相之间看来看去,似乎都在等别人先上。
    过了一会,或许是想到都是这种表现的话,第一个上还能加点勇气分,又纷纷往前站,也是让人忍俊不禁了。
    “这让我想到了我年轻时候的样子。”弗兰西斯有些感概:“跟他们一样期待又害怕,大家都是这么过来的,为了一个表演机会到处奔波。”
    莱曼点点头,不置可否,他那时候不同样对很多事情无法掌控,甚至连一些有效信息都得不到……
    《美恐》的试镜还是蛮讲究的,由于考题不是随机,也没有具体要求怎么去诠释,所以演员们都不约而同的在肢体的放开程度和微表情上下文章,有些是狂嗨式,有些是慢摇惹火式,总之,各有各的理解。
    2个小时后,所有人都过了一遍,布莱克客气的请他们回去等待消息之余,中途已经发表过不少意见的弗兰西斯女士也告辞离开,房间里,只剩下两个最后拍板的人。
    “老板……”
    “看着选吧。”
    莱曼翻看着各人的资料简历。
    他大致看了一轮刚刚的试镜表演,大部分的基础功底不差。
    而《美恐》里面需要年轻男女奉献演技的部分难度也不高,这里的人基本都能胜任,招些进过大剧组懂分寸的就行。
    “嗯……”他拿出一张,“西尔莎-罗南。演过《急诊室》、《可爱的骨头》,wna力捧的新人……就她了,电影剧组和电视剧剧组都待过,长得还很甜美,就定她为女主吧。”
    “其他的话,这几个也不错。尽快签约为进组做准备。”莱曼又抽出几份简历。
    所以《美恐》第一季的俊男靓女组合有:西尔莎-罗南,凯特-玛拉,戴恩-德哈恩(《超凡蜘蛛侠2》中的哈利-奥斯本)……
    ……
    奈飞总部。
    里德-哈斯廷斯这两天有些烦。
    基于付费用户累计的数量已超过2600万,他们在流媒体服务板块的盈利趋势很明显,但就是因为盈利前景明朗,且超过了很多华尔街分析师的预估,麻烦才来了。
    一方面,传统的电视方忌惮于此越来越不好说话,向这些人买时下流行的剧集或者综艺基本买不到——别说同步了,都不提供的;
    另一方面,前几天starz公司的代表过来一趟,两方基于续约问题产生了很大的分歧。
    虽说奈飞如今的片库以万计,但starz的那3000部优质内容依旧是很大的一项收入来源,深受用户喜爱——几乎每三个新访问的用户就会有一个观看相关内容,对付费的引导转化率起了不小的作用。
    当然,里德-哈斯廷斯也不是一个吝啬的人,对有帮助的内容商态度很好,以前3000万美金签4年,现在报价1亿四年,涨了三倍不止。
    只可惜,对方仍旧不满意。
    “他们到底在想什么?我们每年花力气排查盗版,每个月会员产出不足2亿,他就敢要价3亿,还是只签4年,这把我们当什么了?肥羊吗?”
    再一次交谈无果,奈飞高层明显气急。
    现在奈飞的处境真谈不上多好,是,股价创新高,每股300多美元,是,流媒体用户数量起来了,相对的成本也在缩减,长远来看,他们很难再步入光烧钱不盈利的境地,可相对来说,股市是最无情的,现在捧完全是看到财报数据上,他们高层自己可知道,流媒体服务利好,dvd租赁的出货量却又减少了一些,再跟苹果商店打价格战的时候,各自优惠手段齐出也无法阻挡落势。
    再加上内容商涨价——starz提价了,其他人都会有样学样,那同样的内容,成本支出起码要比现在扩增几倍,但片源还是那些片源,没多少增加。
    按他们自己计算,如果真出现这种事,或者说答应了starz的新授权方案,本来明年预期单月产出升至2.3亿,平均每月成本支出(算上服务器、带宽、技术团队薪资等杂七杂八的支出)大致在1.4亿左右,每月盈利近亿,但现在内容商的这波大涨价,别说每个月赚9000万了,不亏都是好事,要知道,奈飞热播的前50部剧没一部是他们自己的,已经握有版权的内容也只占片库的2成,不到3000部,且大部分是没什么太好运作价值的版权——有价值的,人家也不会卖它,这可是全部版权,不是单一领域的授权。
    可想而知,这波内容商的被刺给奈飞造成了多大困扰。
    更要命的是,涨了第一次,还会不会有第二次,第三次?
    第二个四年涨了10倍,第三个四年,奈飞盈利再创新高的话,又是多少?6亿?这样由着内容商“胡来”,流媒体还玩个屁。
    “措辞严厉些,不然大家都别玩。”
    里德-哈斯廷斯按压着大拇指说道。
    虽然他非常明白那3000部片源的价值,却绝不会一味的服软、退让,助涨内容商的气焰。
    但如果对方真不妥协,内容下架,自己又该怎么补救呢?他想。
    里德-哈斯廷斯越思考越烦躁,这几乎是一个无解之局,他都能想到在实际利益的驱动下,内容商们会有多“团结”。
    “不行,得想个办法提振一下有可能谈判搁置带来的股价动荡。”
    “什么办法呢?”一高管忧愁,“要邀请那些股东来商量吗?”
    “呵,他们只会吵闹,等我们把提案拿出来再通知他们吧。”里德-哈斯廷斯越急语气反而放缓,他轻轻敲着桌子,“如今只关注线上视频的用户越来越多了,我想,是不是可以把dvd租赁服务跟流媒体订阅两个服务分开,单独计价。”——2011年的奈飞,每月7.9美金,即可以享受内容库的资源和一定的dvd租赁数量,也就是说,这本来是一个套餐。而在此基础上再加价,视频播放的规格又会是最好的。
    “这么做,肯定会引得一部分用户不乐意。”
    涨价容易,维稳难。
    “那也好过内容成本上涨,盈利负值再影响股价好。两个服务分开,单独订阅流媒体的会员每个月基础定价7.9美金,有了这笔单独的费用,针对内容付费我们也从容些。”里德-哈斯廷斯扯开了衣领处的扣子,略有些烦躁的解释道:“流失一部分用户好过未来支付不起成本。”
    无论与不与starz达成协议,这波涨价潮都躲不过去,他算是看明白了,所要求的也无非是涨幅要在奈飞可接受的范围内。
    说来说去,还是回归到成本上涨、服务跟着涨。
    “那分开后的dvd租赁方面怎么定价?”
    “也是7.9美金一个月,但订购服务后租借数量上涨到80部(以前60部一个月)。”
    “总经理,不妥啊。以前的时候你提议用dvd租赁绑定线上视频积累用户,现在又拆开,那我们这方面还存在多少竞争力。就算你不看好dvd租赁的行业发展,也不能……就这样放弃吧,这么一来,更别想跟苹果商店争份额了。”dvd板块的市场副总监听后瞬间跳脚,苦口婆心的劝着。
    没办法,战略上被放弃才是最狠的。
    在座的人有一个算一个,包括里德-哈斯廷斯都知道这样的政策推行下去,流媒体板块虽然可能会因为套餐被取消流失一定用户,但损失最大的绝逼还是dvd租赁板块。
    从结构上来说也是如此,或许在一开始的时候,还是流媒体仰赖dvd租赁板块,但到了现在,发展起来了,只会是后者更仰赖前者,一旦分开,后者的处境可想而知,更绝的是,dvd板块的业务本来就处于萎缩阶段,再来这么一出……懂得都懂,是被放弃了。
    “我想过了,与其继续在这上面纠缠,不如趁着这次分割清楚,把公司的主要精力投到流媒体。”
    “就不能只涨价不分割吗,13美金一个月怎么样?”有人提议。
    “就这么做份预案准备执行吗,最迟下下周,用邮件消息提前知会我们的用户。”
    “完了……”有人心里哀嚎。
    “什么,不谈了。”
    另一边,starz总裁接到消息也是冷笑,“拿着我们授权的影视资源赚了那么多钱,有了用户后就卸磨杀驴。呵,通知市场部门准备年后收回我们的版权。还有,如果之后奈飞那边流出相应盗版偷偷摸摸引流……你知道怎么做吧。”
    “我知道。”
    副总裁刚准备离开,又被喊下。
    “等会。上次,abc、cbs的人不是说要大家聚在一起商谈要限制流媒体吗?帮我通知他们,starz一定到。”