第689章 这点手段,不够霍哥看
易速出行在一二线市场的渗透率已经达到了25%,对比年初,半年增长了四点几个百分点。
这种渗透速度对网约车零头羊滴滴是致命的打击。
以一二线市场引以为傲的滴滴,在下沉市场上的表现不如人意,靠着大城市50%以上的市场渗透率一直坐稳龙头位置。
易速出行不断在一二线城市冲击他的霸主地位,让程维和柳青非常头疼。
霍利当初推出“司机合伙人”制度,让合伙司机共享股权,相当于除了平常跑车收入外,年底还要给你发一笔高额年终奖。
从事这一行的司机谁不眼馋?
当然,司机合伙人的标准要求相对较高,比例只占到了易速出行全职司机的15%。
为了稳住剩下85%的全职司机,霍利又来了一个“佣金包干”。
全职司机每年按照不同地区一次性缴纳佣金之后,平台不再抽成。
拿江城为例,全职司机每年只需缴纳7000块钱的佣金,平台就不再按单抽成。
去年是六千,今年市场扩大,单量增长,增加了一千块的佣金。
算下来,一天也就20块的佣金。
按照其他平台的抽成比例,城区跑跑短途,十单就要提走20块了。
全职司机每日的单量基本上维持在20单左右。
若是遇到长途客人,其他平台一单的抽成都不止20块。
易速出行对全职司机是非常友好的。
“司机合伙人”的裂变和“佣金包干”的推销,让易速出行的注册司机数量猛涨。
五一前,易速出行全国注册司机已经突破了500万人,其中活跃司机200万,专职司机40万人。
五一假期当天,移速出行当天的单日单量突破了一千万单。
五六月份,超过二十个工作日的单日单量突破千万。
毫无疑问,易速出行已经成为千万级单量的网约车平台,也是国内第二家千万单量的平台。
虽然距离滴滴单日三四千万的单量还有一段距离,但是易速出行达成这个目标只用了不到一年半的时间。
眼下的渗透速度远远超过了对手的意料。
作为聚合性打车平台的三巨头,滴滴和高德都坐不住了。
如果再不做出反应,市场份额会进一步被易速出行挤压。
补贴战不能明目张胆的打,相关部门监管严厉,剩下的办法就只能从网约车上游入手了。
抢运力。
也可以简单理解为抢司机。
高德出行将阿里系的网约车平台聚集到一起,搞了一个“免佣联盟。”
早高峰期不收取佣金。
一定程度上提高了司机的收入,对网约车司机是有诱惑力的,愿意接高德的单子。
滴滴这边见形势不对,重启了当年引以为傲的“雷霆计划”。
为司机提供保底薪资。
以前是每个月4800的保底,只要司机保证每天5.5个小时,每周40个小时的通勤时间,一周就可以拿到1200的保底,一个月4800到5000的保底。
当年滴滴靠着“雷霆计划”一路狂飙,成为运力最强的平台。
眼下滴滴再一次打出了保底的口号,通勤时间不变,每周保底1600,一个月能拿到6400。
这对新手司机来说,无疑是巨大的诱惑。
不仅如此,为了招揽更多的新司机,滴滴还降低了用车标准,以前一直是规定1.8的排量,现在1.5的排量也能通过滴滴审核。
同时还推出一系列的奖励计划,比如完单奖……这些老套路。
只是金额提升了。
程维更是亲自出来,玩起了刘强东的“兄弟战术”,要和司机交朋友做兄弟,承诺提供最好的待遇,让滴滴专职司机成为网约车行业里面最受尊重最幸福的人。
霍利看到这些话,忍不住笑了。 要说大东子是实打实地做,京东这两年这么难了,还在坚持给快递员买保险,砸几十亿建员工住房,你程维就一句空话?
什么保底计划、奖励计划……,这点小恩小惠在司机们眼中真的有那么大的诱惑力吗?
不过是对比同行之后,做出的妥协而已。
就这点手段拿出来还真不够看。
所以霍利收到赵冬的微信信息,没有一丝慌张。
只是嘱咐赵冬按照市场行情合理调整抽成比例。
t3,曹操出行……这些第二梯队的平台相继把抽成比例降到了最低,有的降到了14%,已经是行业最低水准了。
易速出行还有一两百万的兼职司机,都是平台抽佣的模式,正常情况下抽成比例在15%到20%之间,现在都在降,易速肯定跟着降。
至于高德和滴滴在上游运力上大做文章,霍利也有应对的手段。
一二线城市的全职司机,考虑的主要问题是住房问题、社保问题……,一直以来网约车都被称为三无职业,这让网约车司机受到社会尊重较低。
霍利接下来会着手解决这两个大问题。
眼下地产行业委靡,国家为了救市,稳定房价,出台了很多政策。
其中一项就是解决存量住房的。
人民银行出台租赁住房贷款支持计划,支持住房租赁企业收购存量住房用于出租。
给予了非常大的贷款扶持力度。
部分地方的国企已经先动手了。
批量购买存量住房用来出租和人才公寓。
存量住房解决了,房价才能稳住,需求才会增加。
霍利对收租金割韭菜没有任何兴趣,倒是可以抓住这个机会,解决易速出行专职司机的住房问题。
心里已经有了相应的计划。
社保和住房问题解决了,还怕没运力?
相比滴滴的短暂施舍,霍利更愿意去解决根本问题。
“乌合之众。”
看完信息,收起手机摇头道。
干女儿姜禾疑惑看着霍利,“谁又来招惹干爹了?”
霍利回头道:“你干爹出手太狠了,友商气急败坏了。”
姜禾甜甜笑道:“干爹所向披靡,提前预祝干爹这次旗开得胜。”
霍利抚摸着她娇嫩细腻的脸蛋,“还是你嘴甜。”
“要不要尝尝啊?”
姜禾逗霍利,故意闭着嘴唇不给他亲。
“嘴不给亲,我只有亲其他地方了。”,霍利坏坏笑道。
姜禾还是含着嘴唇,笑着摇头。
霍利缓缓解开她的肩带,从她的香肩一点点往下吻。
“啊啊啊~,我认输了,干爹。”,姜禾笑的开心。
主动迎合干爹。
一起享受这个美丽的午后。
晚餐就让服务员送到了顶层,吃过饭,霍利让余欢联系金鹿,明天飞江城。
回去部署战略,这次要好好造一波势,再看看友商敢不敢跟?
“干爹,女儿刚回来,你又要走了,不是说好的待两天吗?”,姜禾靠在霍利怀里嘟嘟嘴。
“我不去工作赚钱,怎么给你提供避风港?”,霍利宠溺道,“这不还有一个夜晚吗?”
“女儿给你搓背。”,姜禾笑着跑去浴室放水了。(本章完)