第361章:虐死好莱坞演员
“陈宇,我不知道你是怎么打算的,但既然你已经决定,两人我都可以帮你约见。但,你能不能说服华硕与宏碁,就看你的本事了。”
“谢谢。”
次日,在王雪虹的引见下,陈宇第一个约见的是华硕董事长施从堂。
在见到陈宇之前,施从堂对于陈宇也很感兴趣。
可是,在陈宇与施从堂见面之后说到pc操作系统这一块,施从堂则直接摇头。
“抱歉,陈总,这一块我们华硕从来没有考虑过。”
“现在可以考虑。”
“我想不需要。”
“施总,我知道你们与微软有合作,但你觉得微软能够一直垄断整个市场吗?”
“从哲学上来说,任何事物都有生死,公司也一样,微软也有死的一天。微软能垄断全球,同样也有不能垄断全球的一天。不过,暂时我还没看到这样的迹像。而且,我不觉得你们环宇科技能挑战微软的地位,虽然你们已经做得很不错。”
“这可未必。”
“陈总,如果您见我就是为了这一事,那很抱歉,这个事基本上没得谈。不过,如果有其他方面的合作,我认为还是可以详谈的。当然,您约我谈的事情,我不会向任何人透露半个字。”
可惜。
第一天的见面陈宇就碰到了钉子。
虽然陈宇很想与微软斗上一斗,但很显然华硕不想。
不过,陈宇也没灰心。
如果他这一说,这一些传统pc大佬就跟进,那微软的联盟也太差劲了。
第二天,陈宇见到了施震荣,也就是宏碁创始人。
宏碁做为全球第三大笔记本与电脑厂商,他在打造系统生态上起到了关键的作用。
吸取与华硕施从堂那边的经验,陈宇这一次约见施振荣并没有直接说pc操作系统这一块的问题。
而是直接就抛出支付通,准备与宏碁合作。
“支付通,陈总真的舍得?”
对于陈宇的来到,施震荣也是无比的感兴趣。
特别是环宇科技在电子产业这一块的一系列创新,这都是宏碁所没有的。
譬如在pc这一块推出上网本,又推出游戏本,这都是天才级的创意。
也正是靠着这样的创意,才让环宇科技这家本身没有太多硬件经验的企业闯进了pc领域。
不得不说,这是个奇迹。
要知道,当年他们宏碁在开始之初,都是从小作坊式做起的。
而环宇科技短短几年,就已经做到了他们几十年才做到的市场。
“没有什么舍不舍得,支付通是第三方支付工具,用得人越多,对于我们越有好处。如果我们只给自己用,而不选择开放,迟早竞争对手会推出一个与我们差不多的第三方支付工具,这对于我们也很不利。”
“陈总真是眼界宽广。”
施震荣佩服的说道。
年轻人有魄力,有想法,有创新能力是正常的。
年轻人竟然眼光看得如此长远,那就不是一般的年轻人可以惧备的。
施震荣看过很多的天才,这一些天才在魄力创新力这一块上,有的也不比陈宇差。
可他们在眼光与胸襟与气度上,那就远远不如陈宇了。
他们觉得,自己一人可以搞定全世界。
可惜。
这个世界是多元的,世界实在是太过于复杂。
光靠自己一个人,你根本行不通。
“施总过奖,比起您来,我们只是后辈,哪里有什么眼界。”
“陈总谦虚。不过,陈总一来就送我们一个大礼,我可是无功不受禄。”
支付通虽然施震荣很想与之合作,但施震荣商海闯荡几十年,自然知道这绝对没有这么简单。
“也不是什么大礼,之所以表示一点心意,只是想与宏碁合作,推出一款新的产品。”
“新的产品,陈总,你说的新的产品,我可是很感兴趣。”
一边说,施震荣再次说道:“之前你们的上网本,你们的游戏本,实在是太厉害了。难道,这一次又有一款新的pc产品?”
“确实,我们打算开发一款叫做一体机的pc产品。”
“一体机?”
施震荣有一些不解:“什么叫一体机?”
“就是主板元配件屏幕都集成在一起,不需要机箱,只需要一台显示器就可以。”
“这个创意?”
陈宇虽然说的较为简单,但做电脑几十年,只是一想,施震荣脑海里就已经有了这一款产品的构架。
这相当于没有主机的电脑。
但他显然不是没有主机,而是将主机里的各类元配件储合到了显示器封装壳内。
这有一些像笔记本,但他又不是笔记本。
他有传统pc电脑上的显示器,也可以配键盘,但他并不需要主机。
以显示器封装机盖来看,他们有很大的空间可以布局各类元配件。
“陈总,您这是又要来搅动pc市场!”
眼睛盯着陈宇,施震荣真的是佩服了。
先有上网本,接着是游戏本,现在又有一体机。
别说三种产品了,哪怕就是其中一种产品,全球一系列厂商都想不到。
可现在,三种创新级的产品却从环宇科技这边出现。
别看这只是简单的创意,但就是这样简单的创意,他便又是几千万的销量。
或者你会说。
有台式机,要这样的不要机箱的一体机干什么?
很显然,没有机箱的一体机肯定性能超不过普通台式机。
但这不重要。
重要的是,很多人其实买一台电脑连其10%的性能都用不上。
这也是为什么很多人会买上网本的原因。
哪怕上网本性能再差,他们也无所谓,因为他们满足了用户的需求。
一体机的性能虽然不是特别高,但基本上绝大多数的功能是支持的。
他同样也肯定超过上网本的。
此外。
因为没有主机,也不需要太牛逼的性能,一体机的价格也能让很多的消费者心动。
加上,他也比之传统的pc台式更为的方便,不是吗?
只是虽然内心佩服,但施震荣又说道:“陈总你们已经收购了神舟,而且你们自己代工这一块做得也不差,你们完全可以自己推出一体机就可以,似乎没必要与我们宏碁合作。”
别看这是合作,但这样的合作却是给了宏碁先发制人的机会。
环宇科技凭着先发优势就已经闯进了pc领域。
做为全球pc企业的宏碁,他们要是有先发优势,那就直接是卖到全球市场。
这样的一份大礼,已经不是支付通合作这样的概念了。
“施总见笑,我们虽然有自己的代工平台,同时我们的研发实力也不错,同时我们在国内市场表现还可以,但我们在全球市场,那就弱了许多。”
“明白。”
施震荣点头。
如果与他们宏碁合作,这对于环宇科技进入pc全球机会,绝对算是一个机会。
“施总,这是我们的设计方案,您可以参考下。”
“谢谢。”
其实没有必要。
陈宇只是一点,施震荣就已经有了想法。
只要有这个想法,施震荣就可以将这个想法变成产品。
所以看不看陈宇给的设计图,其实也没有什么。
不过,在看到陈宇的设计方案时,施震荣又是有些吃惊:“陈总,这样的方案?”
在施震荣的脑海里,他以为陈宇的设计图与自己脑海里的构想差不多。
所谓的一体机,无非就是在显示器里集成各类电子元件。
也就是说,他们要打造的一体机,外观也就是传统的pc电脑显示器。
可陈宇给出来的设计,虽然陈宇给出来的方案也只是显示器。
但陈宇的这个显示器设计,用一句话说,那就是,实在是太漂亮了。
不但漂亮,而且有着极强的科技感。
只是一眼,别说是冲着性能与需求,哪怕就是冲着外观,也有着极强的购买欲望。
“佩服,陈总,我算是佩服你了。”
朝着陈宇竖起了大拇指,施震荣说道:“我总算明白了,你们环宇科技,当真名不虚传。”
正如这一张设计图。
产品创新只不过是其中的一个点,他们还将这种创新理念植入到了各个地方。
比如,外观创新。
这种外观不仅仅是显示器的外观,还包括键盘的外观。
难道电脑就不能做得漂亮一些吗?
难道一体机就还得按原来pc显示器那样吗?
难道就不可以换一个花样?
虽然这看起来好像很好理解,但越是在这块混久了的,他越是会被传统pc思想所固化。
就像在大家认知当中,电脑显示器就应该是这样的。
电脑键盘也应该是这样的。
手机也确实需要键盘的。
碗也一定要是圆的。
你根本就不会有换一种方式的想法。
这一想,施震荣又与陈宇聊起了环宇科技的梨子系列。
梨子系列产品,不就是将外观创新做到了一个极致吗?
不过,陈宇与施震荣说了这么多,这一些只不过是热身。
他真正的目的,可不是什么支付通合作,也不是什么一体机合作。
“施总,不知道您对这样的合作是否感兴趣?”
“感兴趣,当然感兴趣,如果说不感兴趣,那我们宏碁恐怕要跟不上时代了。”
“不过,与贵公司合作我有两个条件。”
“陈总,请说。”
“我希望宏碁一体机搭载我们的环宇操作系统。”
“这个……”
犹豫了一下,施震荣点头:“可以。”
之前上网本业务上,宏碁就搭载过环宇操作系统。
虽然微软曾经反对过,但上网本市场并不大,搭了也就搭了,他们宏碁还能顶得住微软的压力。
至于一体机再用环宇系统,这也可以理解。
虽然一体机很有市场,但他与上网本一样,同样也是小众市场,他不可能卖得超过传统pc电脑
但别看这是个小众市场,如果让他们宏碁有了先发优势,这也是一笔巨大的利润。
所以,对于陈宇提出来的搭栽环宇系统,施震荣并没有拒绝。
而且,他也觉得正常。
如果不然,干嘛环宇科技要与你合作?
“第二个条件呢?”
第一个条件没有问题,紧接着施震荣问起了第二个条件。
“第二个条件,那就是……”
看着施震荣,陈宇还是说道:“我希望宏碁在全球市场上有30%以上的传统pc电脑,搭载环宇系统。”
“什么?”
这个时候,施震荣才终于明白了,今天陈宇来找他的真正目的。
“陈总,这一次你来台市的真正目的不是支付通,也不是一体机,而是你们的环宇系统吧。”
绕了一圈,没想到陈宇竟然是为这个。
不过,似乎也是。
不管是支付通,还是一体机,为什么要与他们宏碁分享?
他们环宇科技不会自己玩?
虽然支付通的确需要开放,与之同时环宇科技也确实需要打入全球市场。
但科技产品的先发优势才是真正的核心力量,他才不可能与别人分享呢。
事实上,环宇科技进入硬件这一块靠的也是这种先发优势。
手机,梨子mp3系列,包括现在的一体机。
“施总,支付通和一体机业务确实需要合作,当然,我们也想与贵公司一起合作推广我们的环宇系统。”
“陈总,您野心很大?”
“我想,任何人都具有野心。”
“我们可不一样,我们只做pc这一块。”
“施总只做pc这一块是因为你们在这一块上已经占据着极强的优势,但如果其他领域有很大的机会呢?”
“你觉得你们能挑战微软?”
“可以。”
陈宇坚定的点头。
“陈总,有野心是好的,但微软的实力相信你知道。”
“我知道,华硕的施从堂也是这么跟我说的。”
“你之前联系过施从堂?”
“没错,但可惜,施从堂拒绝了。”
“施从堂拒绝了,陈总,您觉得我难道不会拒绝?”
“这可不一定。”
陈宇摇头:“你不觉得这是一个机会吗?”
“微软不是这么容易能挑战的。”
“我知道,但不挑战永远微软都处于不败。”
陈宇继续说道:“施总,想必当年你听过一句话,国人何时有自己的操作系统。”
这句话每每出现,每每都是无比的遗憾。
“但或许,现在这句话应该改一下,国人何时可以做出一个媲美微软windows的系统。”
从何时拥有自己的系统,到何时做到一个媲美windows的系统。
这可不是一句话的不同。
不由得,施震荣也是感叹的说道:“陈总,你们环宇科技确实了不起。虽然你们的环宇系统仍然比不上windows,但不得不说,你们打开了国人操作系统的局面。而且,你们的环宇系统做得还不错。但再不错,他只是小众的系统,他不可能让全球所有人都使用。”
“万事开头难,世界上最难的事情是从无到有。我们从没有系统可以做到系统,下一步,难道我们就做不出一个媲美windows的操作系统吗?”
“很难。”
“我也知道这很难。并且,我认为凭我们环宇科技一家之力不可能达到。所以,这次我才前来台市。”
“就算是加入我们宏碁,也挑战不了微软的地位。”
“但如果到时候华硕,hp,戴尔,三星……等全球pc企业都加入呢?”
“这不可能。”
“没有什么不可能,微软当年的windows一开始也并没有得到这么多pc厂商的支持。”
两人一问一答。
陈宇说的,施震荣比陈宇都清楚。
不过由陈宇说出来,特别是在现在这样的环境当中,施震荣有那么一瞬间被陈宇说动了。
这是一个机会,不是吗?
如果成功。
那么,他们宏碁很有可能成为全球第一pc巨头。
不仅如此。
他们还可以借此机会,开展更为多元化的业务。
但在pc领域混迹几十年的他太清楚微软的实力了。
陈宇的野心固然可敬,但不是有野心,他就可以做成的。
“施总……”
见施震荣犹豫,陈宇内心一喜。
自己一翻绕圈果然是对的。
要不然,上来直接说操作系统这一块,哪怕就是后面再说一系列的好处,对方都不会答应。
因为他们根本没想过。
可先将支付通,一体机两个大业务送上,再说操作系统,结局也就不一样了。
虽然施震荣也未必会答应,但至少给了犹豫的时间。
他会去考虑,这里面值不值,环宇科技到底有没有这个实力,他们进入对于自己有没有什么好处?
陈宇继续说道:“施总,我能问一下问题吗?”
“当然。”
“您觉得未来计算机的市场怎么样?”
“越来越大,特别是内地这一块市场的觉醒,未来还有非洲,南亚这么庞大的市场。”
“比起手机来呢?”
“自然是比手机市场更大。”
“您确定?”
陈宇反问:“您真觉得未来电脑市场比手机市场庞大?”
“难道不是吗?”
“虽然现在来看的确是如此,但未来可不一定。而且,从必要性来看,施总,您不觉得手机比之电脑更为重要吗?我可以不需要电脑,但我不得不没有手机。”
“但手机价格实在是太便宜了。”
“我们的梨子手机可不便宜。”
“并不是所有人都会购买梨子手机。”
“其实这个不需要讨论,就算不是所有人都会购买梨子手机,但未来如果我们国人每人能买得起一款2000块钱的手机,手机市场的份额就可以秒杀电脑。”
这一说,施震荣内心一凛。
他不是没有考察过手机市场。
其实他也能预见,未来手机市场将越来越为的庞大。
不过他们宏碁是做电脑的,而且在电脑这一块做得很好,他们也未必要眼红手机这一块。
但施震荣知道,陈宇所说的手机也并不仅仅说的是手机。